近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)居家?jiàn)蕵?lè)、移動(dòng)辦公和影音體驗(yàn)的需求升級(jí)，全球音頻設(shè)備市場(chǎng)迎來(lái)快速增長(zhǎng)。

據(jù)grandviewresearch數(shù)據(jù)顯示，2023年全球音頻設(shè)備市場(chǎng)的規(guī)模估計(jì)為326.9億美元，預(yù)計(jì)在2024年至2030年期間，以11.5%的年復(fù)合增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)。

圖源：grandviewresearch

在這一趨勢(shì)下，高性?xún)r(jià)比、技術(shù)創(chuàng)新和本土化體驗(yàn)成為了品牌突圍的關(guān)鍵。來(lái)自中國(guó)深圳的品牌EDIFIER，正是抓住這一機(jī)遇的代表之一。

從最初的多媒體音響到覆蓋耳機(jī)、專(zhuān)業(yè)音響、汽車(chē)音響等多個(gè)品類(lèi)，EDIFIER品牌通過(guò)29年的深耕，逐步打入全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。

自2021年開(kāi)始至今，其每年總營(yíng)收均突破了20億元。在2024年，總營(yíng)收更是一舉達(dá)到了29.43億，直逼30億大關(guān)。

圖源：EDIFIER

從北理宿舍到全球市場(chǎng)：品牌的探索之路

據(jù)悉，EDIFIER品牌的故事可以追溯到1994年。

那一年，兩位創(chuàng)始人張先生和肖先生出于對(duì)音頻的熱愛(ài)，想要制作出音質(zhì)出色的有源音箱，故在北理宿舍中自行設(shè)計(jì)制作，品牌初見(jiàn)雛形。

1996年，在兩位創(chuàng)始人的共同努力下，愛(ài)德發(fā)集團(tuán)正式成立，推出了EDIFIER品牌，開(kāi)始在國(guó)內(nèi)音頻行業(yè)嶄露頭角。

圖源：EDIFIER

2003年，該品牌將視野拓展到海外市場(chǎng)，與美國(guó)知名零售商RadioShack建立了合作關(guān)系，成功打開(kāi)了北美市場(chǎng)的大門(mén)。

但市場(chǎng)的變化總是充滿(mǎn)變數(shù)的，2022年，全球智能音頻設(shè)備市場(chǎng)遭遇寒冬，出貨量大幅下滑，歐美市場(chǎng)需求急劇萎縮。

面對(duì)困境，EDIFIER品牌決定另辟蹊徑，將目光投向東南亞市場(chǎng)。該區(qū)域擁有眾多年輕消費(fèi)者，為3C電子產(chǎn)品創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間，且與中國(guó)品牌的市場(chǎng)適應(yīng)性高度契合。

據(jù)了解，最初EDIFIER嘗試以低價(jià)策略切入東南亞市場(chǎng)，主攻低端產(chǎn)品，試圖通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速搶占市場(chǎng)份額?？蓪?shí)踐證明僅靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)難以在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，這種策略只能帶來(lái)短期的市場(chǎng)效應(yīng)。

于是，EDIFIER品牌后期轉(zhuǎn)向“舉高打低”策略，憑借中高端產(chǎn)品的技術(shù)積累（如藍(lán)牙連接、降噪功能）和品牌口碑，逐步贏得消費(fèi)者的信任，為長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

圖源：EDIFIER

社媒營(yíng)銷(xiāo)：用真實(shí)體驗(yàn)打動(dòng)用戶(hù)

在海外市場(chǎng)，EDIFIER品牌沒(méi)有依賴(lài)傳統(tǒng)廣告，而是通過(guò)社交媒體與用戶(hù)直接對(duì)話(huà)。

1. TikTok：生活化場(chǎng)景拉近距離

截止目前，EDIFIER品牌在TikTok上的官方賬號(hào)@edifierglobal粉絲量已達(dá)到8.04萬(wàn)，獲贊量為25.77萬(wàn)。

圖源：TikTok

其賬號(hào)內(nèi)發(fā)布的短視頻以產(chǎn)品開(kāi)箱、用戶(hù)真實(shí)試用體驗(yàn)為主。

以一條觀(guān)看量達(dá)到130萬(wàn)的視頻為例，這條視頻的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，就是用戶(hù)在收到EDIFIER品牌的家用音響后展示了下音響的開(kāi)箱過(guò)程和使用效果。

但就是這種“無(wú)濾鏡”的內(nèi)容，反而讓觀(guān)看用戶(hù)更直觀(guān)地感受到了產(chǎn)品的尺寸、音質(zhì)和設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，更加真實(shí)。

不少用戶(hù)都對(duì)此視頻表示了喜愛(ài)，還有人被吸引后在評(píng)論區(qū)留言：“完美的揚(yáng)聲播放器！”

圖源：TikTok

EDIFIER品牌還會(huì)借助名人效應(yīng)擴(kuò)大品牌聲量。

例如，與在TikTok上擁有470萬(wàn)關(guān)注者的NBA明星球員Jared McCain合作，為EDIFIER品牌的頭戴式耳機(jī)拍攝“陪我度過(guò)一天”的系列短片。通過(guò)健身、運(yùn)動(dòng)等場(chǎng)景，自然傳遞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，幫助品牌強(qiáng)化與生活方式的關(guān)聯(lián)。

截至目前，這條創(chuàng)意短視頻的播放量已超過(guò)130萬(wàn)，吸引了很多球迷前來(lái)觀(guān)看，對(duì)品牌增加知名度很有幫助。

圖源：TikTok

2. YouTube：專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)增加信任

在YouTube平臺(tái)上，EDIFIER品牌主要通過(guò)與專(zhuān)業(yè)科技博主合作來(lái)推廣產(chǎn)品。這些博主通過(guò)開(kāi)箱、評(píng)測(cè)等形式，會(huì)借助他們?cè)诜劢z群體中的影響力，將品牌信息傳遞給目標(biāo)用戶(hù)。

擁有24.2萬(wàn)訂閱者的科技博主Stu's Reviews便是其中之一，他為EDIFIER品牌的1280DB 音響拍攝了一條深度開(kāi)箱及實(shí)測(cè)視頻。截至目前，該視頻觀(guān)看量為44萬(wàn)。

在實(shí)測(cè)的過(guò)程中，Stu's Reviews圍繞消費(fèi)者最關(guān)心的降噪性能、音質(zhì)表現(xiàn)和多設(shè)備連接功能，進(jìn)行了詳細(xì)的分析和測(cè)試，解答了潛在用戶(hù)可能存在的疑問(wèn)。這種專(zhuān)業(yè)且深入的測(cè)評(píng)方式，能幫助用戶(hù)增加對(duì)產(chǎn)品的信心。

圖源：YouTube

很多用戶(hù)觀(guān)看后，都在視頻下方的評(píng)論區(qū)留言：

“聽(tīng)起來(lái)像是頂級(jí)音頻。”

“我在我的唱片店里賣(mài)這些，每個(gè)買(mǎi)走的人都超級(jí)滿(mǎn)意。以這個(gè)價(jià)格來(lái)說(shuō)，音質(zhì)和品質(zhì)都非常棒?！?/span>

“我已經(jīng)擁有它們一年多了，它們一直表現(xiàn)很好。在待機(jī)時(shí)，沒(méi)有從交流電路中發(fā)出一些噪音。藍(lán)牙也從未斷開(kāi)過(guò)連接，我最初購(gòu)買(mǎi)它們只是因?yàn)閮r(jià)格低，沒(méi)想到這么好用?！?/span>

圖源：YouTube

獨(dú)立站：長(zhǎng)期主義的護(hù)城河

除了第三方平臺(tái)，EDIFIER品牌很早就布局了海外獨(dú)立站，這一選擇為其帶來(lái)了三重優(yōu)勢(shì)：

通過(guò)獨(dú)立站的社區(qū)互動(dòng)和用戶(hù)反饋機(jī)制，能夠迅速捕捉消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代與優(yōu)化，從而深度沉淀用戶(hù)資源。

獨(dú)立站的存在，還能有效分散業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，減少品牌對(duì)亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的依賴(lài)，避免因平臺(tái)政策調(diào)整而帶來(lái)的潛在沖擊，增強(qiáng)了品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

獨(dú)立站的設(shè)計(jì)、內(nèi)容和促銷(xiāo)活動(dòng)能夠高度契合品牌調(diào)性，為品牌形象的塑造也提供了更大的自主空間。

圖源：EDIFIER

結(jié)語(yǔ)

從EDIFIER品牌的案例來(lái)看，無(wú)論是技術(shù)升級(jí)還是價(jià)格策略，最終都要回歸到用戶(hù)體驗(yàn)上，期間品牌需要通過(guò)社媒平臺(tái)來(lái)快速觸達(dá)用戶(hù)，也需要通過(guò)獨(dú)立站來(lái)構(gòu)建長(zhǎng)期的用戶(hù)關(guān)系和品牌形象。

當(dāng)前，海外市場(chǎng)仍有廣闊的發(fā)展空間。國(guó)內(nèi)品牌應(yīng)積極“走出去”，以差異化的產(chǎn)品作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以本土化的運(yùn)營(yíng)策略作為堅(jiān)實(shí)保障，穩(wěn)步拓展版圖，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的海外市場(chǎng)新局面。