激光雕刻機(jī)在國內(nèi)用得不算多，但在國外已經(jīng)流行很久了。越來越多的國外消費(fèi)者開始喜歡自己DIY物品。
深圳一家叫作xTool的激光設(shè)備公司，就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)小眾市場(chǎng)有不錯(cuò)的發(fā)展前景和機(jī)會(huì)，于是從教育行業(yè)轉(zhuǎn)向消費(fèi)級(jí)激光雕刻機(jī)。發(fā)展至今，已經(jīng)成為這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里的領(lǐng)頭企業(yè)。
2023年，xTool的品牌收入為10億元；2024年，其營收直接增長了兩倍，突破20億以上，達(dá)到20億-30億左右。
圖源：xTool
從教育行業(yè)轉(zhuǎn)型到激光設(shè)備行業(yè)
根據(jù)了解，xTool品牌創(chuàng)始人王先生是學(xué)飛行器設(shè)計(jì)的。在2013年，他成立創(chuàng)客工場(chǎng)Makeblock，主要專注于STEAM教育方面，生產(chǎn)的機(jī)器人教具產(chǎn)品賣到了全球60多個(gè)國家的中小學(xué)教室里，很受當(dāng)?shù)亟萄腥后w的歡迎。甚至還拿到了紅杉中國、深創(chuàng)投這些機(jī)構(gòu)超過10億元的融資，前景一片大好。
但是這樣的情況沒有持續(xù)很久，到了2018年以后，因?yàn)橐咔楹汀半p減”政策的影響下，教育行業(yè)發(fā)生了很大改變，Makeblock公司也遇到了經(jīng)營問題，每年虧超過千萬元，面臨很大的經(jīng)營困難。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2020年，當(dāng)時(shí)創(chuàng)始人的團(tuán)隊(duì)在分析市場(chǎng)期間發(fā)現(xiàn)了有個(gè)新的機(jī)會(huì)，那就是海外DIY愛好者群體對(duì)激光雕刻機(jī)器的需求增長得很快，但市場(chǎng)上要么是價(jià)格很貴的工業(yè)級(jí)別設(shè)備，要么是性能不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的玩具級(jí)別產(chǎn)品，符合他們要求的消費(fèi)級(jí)別激光設(shè)備基本找不到。
于是王先生就開始轉(zhuǎn)變方向，在2021年時(shí)候創(chuàng)立了xTool品牌，專注于普通消費(fèi)者市場(chǎng)，推出了價(jià)格便宜又容易上手的激光設(shè)備，開始往海外市場(chǎng)發(fā)展。
圖源：xTool
TikTok社媒營銷：讓產(chǎn)品自己“說話”
激光切割機(jī)不是日常消耗品，消費(fèi)者通常要了解它能具體做出什么才會(huì)決定購買。因此在TikTok這一社交媒體平臺(tái)上，xTool這個(gè)牌子并沒有直接使用硬廣，而是通過拍用戶自己用激光機(jī)做手工的視頻，比如刻木頭或者做工藝品，來展示產(chǎn)品的具體功能與使用效果，以吸引潛在用戶觀看。
圖源：TikTok
比如，有一條用戶使用xTool激光雕刻機(jī)，在衣服上面制作自己設(shè)計(jì)的圖案的視頻，目前播放量已經(jīng)達(dá)到了210萬。很多用戶看了之后都想要購買，在評(píng)論區(qū)留言：
“請(qǐng)告訴我怎么買這個(gè)產(chǎn)品?！?/span>
“機(jī)器叫什么名字？”
“怎么才能買到這個(gè)機(jī)器？”
“這個(gè)機(jī)器價(jià)格是多少錢？”
這樣的簡單、真實(shí)內(nèi)容，無疑為品牌吸引到了很多目標(biāo)用戶的注意力，對(duì)于將流量轉(zhuǎn)變?yōu)殇N量起到了更大的幫助。
圖源：TikTok
除了在TikTok的官方賬號(hào)上發(fā)很多貼近日常生活的短視頻，xTool品牌還很好地用了TikTok直播帶貨的功能。
他們的主播在直播時(shí)，會(huì)給觀眾講激光設(shè)備有哪些用處、教怎么操作這些設(shè)備，還會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示用激光雕刻機(jī)在木頭、金屬這些材料上刻?hào)|西的過程，這樣用戶就能更直接地看到產(chǎn)品的效果。
圖源：TikTok
目前，xTool品牌的TikTok賬號(hào)@xtoolofficial已經(jīng)累積了27.17萬粉絲，收到了93.82萬次點(diǎn)贊，社交媒體營銷成果較為亮眼。
圖源：TikTok
獨(dú)立站：自己掌控用戶
許多出海品牌都依賴于亞馬遜等電商平臺(tái)，但xTool品牌并沒有局限于第三方平臺(tái)，很早就搭建了自己的獨(dú)立站，他們這樣做的好處有幾個(gè)。
在亞馬遜上定價(jià)時(shí)候需要遵守他們的平臺(tái)規(guī)則，但獨(dú)立站就能根據(jù)不同地域消費(fèi)者的習(xí)慣來做促銷活動(dòng)，比方歐洲的用戶他們更喜歡圣誕節(jié)定制禮盒，美國大學(xué)社團(tuán)熱衷搞團(tuán)購折扣等等，所以在價(jià)格制定上就更有靈活性了。
獨(dú)立站還能直接收集用戶的郵箱、瀏覽行為這些數(shù)據(jù)，方便后面做精準(zhǔn)的營銷活動(dòng)。另外獨(dú)立站還能跟社媒和第三方平臺(tái)聯(lián)合起來形成一個(gè)環(huán)路。用戶要是看了短視頻覺得有意思，就可以直接點(diǎn)鏈接跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站購買，這樣一來能讓購物流程便捷許多。
圖源：xTool
出海不是選擇題，而是方法論??
海外市場(chǎng)從來不缺機(jī)會(huì)，缺少的只是敢去試試的膽量和實(shí)際操作的能力。
對(duì)那些同樣想要出海的國內(nèi)企業(yè)來說，xTool品牌的出海之路證明了中國品牌完全有能力從細(xì)分領(lǐng)域切入，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和準(zhǔn)確的市場(chǎng)策略來贏得全球用戶的喜愛。
不管在哪個(gè)行業(yè)之中，全球化帶來的機(jī)會(huì)一直都存在。關(guān)鍵點(diǎn)在于能否像xTool這個(gè)牌子那樣，用本土化的思考方式來解決全球性的問題，并在實(shí)際操作過程中反復(fù)嘗試，從而摸索出適合自己走的路子。
