最近這幾年，隨著Z世代的年輕群體慢慢成為消費(fèi)的主導(dǎo)力量，全球智能家居市場(chǎng)也迎來了快速的增長(zhǎng)，人們關(guān)于解放雙手的需要促使清潔家電產(chǎn)品升級(jí)換代。

不僅如此，根據(jù)lemonade的數(shù)據(jù)顯示，到2022年為止，美國(guó)養(yǎng)寵家庭的比例已經(jīng)達(dá)到了約9050萬戶，占比70%左右，寵物毛發(fā)的處理問題也直接讓掃地機(jī)器人的銷量日益增多。

圖源：lemonade

在這種背景下，深圳有個(gè)叫Lefant的智能家居牌子盯上了海外市場(chǎng)，專門做家庭清潔機(jī)器人這一細(xì)分領(lǐng)域。他們從用戶的真實(shí)需求出發(fā)，推出讓用戶滿意的掃地機(jī)器人產(chǎn)品，慢慢在市場(chǎng)上開始小有名氣。

現(xiàn)在，Lefant每年可以賣出超過200萬臺(tái)的量級(jí)，他們的業(yè)務(wù)已經(jīng)鋪到了三十個(gè)國(guó)家以上，特別是他們做的AI智能掃地機(jī)器人產(chǎn)品，在TikTok美國(guó)區(qū)市場(chǎng)銷量情況很不錯(cuò)，在亞馬遜平臺(tái)上歐美地區(qū)的掃地機(jī)品類里面也排到了前五名的位置。

圖源：Lefant

從智能家居探索者到掃地機(jī)器人專家

Lefant這個(gè)品牌，來源于2011年成立的深圳市樂航科技有限公司。他們最開始是做智能硬件開發(fā)的，那個(gè)時(shí)候全球智能家居還不怎么流行，不過他們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)覺智能產(chǎn)品的發(fā)展很有潛力。

2018年時(shí)，樂航科技推出了Lefant品牌，最開始的時(shí)候他們賣智能音箱、燈具這些各類家居產(chǎn)品。但是在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)這種“大而全”的產(chǎn)品策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒有突出特色。

于是團(tuán)隊(duì)開始了調(diào)研，并發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)重要現(xiàn)象：一個(gè)是越來越多歐美家庭需要自動(dòng)化清潔設(shè)備，二是養(yǎng)寵物的人非常依賴掃地機(jī)器人。所以Lefant品牌決定改變策略方向，專注于掃地機(jī)器人品類。

2021年時(shí)，Lefant和OPPO智美生活達(dá)成合作，接入了他們的IoT生態(tài)體系，幫助品牌拓寬了銷售渠道，還讓產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力通過智能聯(lián)動(dòng)功能獲得提升。

2023年，品牌靠著深圳供應(yīng)鏈成熟的好條件，開始大舉進(jìn)入海外市場(chǎng)。因?yàn)檎_抓住了歐美用戶的使用痛點(diǎn)，很快就在國(guó)外市場(chǎng)站穩(wěn)了，成為掃地機(jī)器人這個(gè)產(chǎn)品種類里全球范圍的新力量。

圖源：Lefant

社媒營(yíng)銷：用“真實(shí)場(chǎng)景”打動(dòng)消費(fèi)者

Lefant品牌能在海外市場(chǎng)取得成功，離不開精準(zhǔn)的營(yíng)銷觸達(dá)。

在TikTok短視頻平臺(tái)上面，Lefant品牌的賬號(hào)內(nèi)容非常垂直，主要做的是‘寵物家庭清潔’這個(gè)細(xì)分賽道。他們發(fā)布的視頻內(nèi)容就是展示掃地機(jī)器人怎么清理貓砂和狗毛，甚至?xí)匾庠O(shè)置些極端情況，比如毛發(fā)纏繞的場(chǎng)景，來突出產(chǎn)品強(qiáng)大的吸力功能和躲避障礙物的能力。這樣的視頻內(nèi)容吸引大量飼養(yǎng)寵物的人來觀看，對(duì)于品牌和產(chǎn)品宣傳起到了很好的幫助作用。

圖源：TikTok

品牌還找了一些家居領(lǐng)域的達(dá)人拍體驗(yàn)視頻，像有82.19萬粉絲的TikTok達(dá)人@lifetipsfromus，就是其中一個(gè)例子。

圖源：TikTok

她用Lefant牌子的智能掃地機(jī)器人來打掃地面，還拍了她平時(shí)怎么使用的視頻。好多人看了之后都被種草了，在評(píng)論區(qū)下面留言問：

“只在地毯上有效嗎？？還是只適用于硬地板？？”  

“它會(huì)收集狗的毛嗎？”這個(gè)達(dá)人還回復(fù)說：“對(duì)是的，它做得不錯(cuò)”

還有人表示“我正在尋找這種產(chǎn)品?！?/span>

圖源：TikTok

在YouTube平臺(tái)中，Lefant這個(gè)品牌喜歡找那些科技達(dá)人合作做一些測(cè)評(píng)視頻，顯得比較專業(yè)。

擁有17萬訂閱者的科技達(dá)人TechMishka便是品牌的合作者之一，其為L(zhǎng)efant品牌的M1掃地機(jī)器人拍攝了一條深度開箱及實(shí)測(cè)視頻。到現(xiàn)在為止，這個(gè)視頻已經(jīng)有3.7萬次觀看。

圖源：YouTube

在實(shí)際測(cè)試的時(shí)候，TechMishka對(duì)于噪聲的分貝數(shù)和跨越障礙物的能力都做了展示。這樣公開透明的評(píng)測(cè)方式讓用戶不再懷疑，視頻下面也有很多真實(shí)的買家評(píng)論：

“我老婆買了一個(gè)回來，我把它裝好、充了電，上周末試用了下，清潔效率確實(shí)高很多。差不多縮短了15分鐘打掃時(shí)間，而且看起來運(yùn)作還不錯(cuò)。到目前為止，感覺我對(duì)它的表現(xiàn)還是挺滿意的。 ”

“這是我買過的最好用產(chǎn)品之一的時(shí)候，在亞馬遜現(xiàn)在這時(shí)候價(jià)格比較低。而且真的超過了我的預(yù)期，比我之前買的別的牌子吸塵器效果都要更好?！?/span>

“太棒了。我最近買了一個(gè)，它做得很好?！?/span>

通過達(dá)人推薦，讓Lefant品牌有了性價(jià)比高和技術(shù)可靠的標(biāo)簽。

圖源：YouTube

獨(dú)立站：打造品牌的長(zhǎng)線陣地

當(dāng)Lefant品牌在用社交媒體平臺(tái)做宣傳時(shí)，他們也知道要把流量變?yōu)檎鎸?shí)銷量很重要，所以他們還建了自己的獨(dú)立站。通過個(gè)性化的設(shè)計(jì)頁面和貼心的用戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者記住這個(gè)牌子，使用戶變得更忠于品牌，這樣就可以積累長(zhǎng)期的品牌價(jià)值。

另外，建獨(dú)立站也讓Lefant品牌不用被第三方平臺(tái)的規(guī)則約束。品牌自己就能控制運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，不用再害怕平臺(tái)突然改規(guī)則的時(shí)候訂單有所影響，在開拓海外市場(chǎng)的時(shí)候更有底氣了。

圖源：Lefant

結(jié)語

Lefant品牌的成功事例充分說明只要找準(zhǔn)方向，就算很小眾的品類也能做出大成就，在細(xì)分領(lǐng)域里其實(shí)藏著很大的生意機(jī)會(huì)，關(guān)鍵就在于品牌敢不敢走出去。

現(xiàn)在，中國(guó)制造正處在向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)型和升級(jí)的重要時(shí)期。在掃地機(jī)器人這個(gè)具體領(lǐng)域里，中國(guó)企業(yè)因?yàn)樽约汗?yīng)鏈基礎(chǔ)的強(qiáng)大以及創(chuàng)新能力的突出，完全能夠創(chuàng)建出來具備全球競(jìng)爭(zhēng)能力的品牌。