當(dāng)全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的目光聚焦于女裝賽道時(shí)，男裝市場正以驚人的速度悄然爆發(fā)。
據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2024年全球男裝市場規(guī)模突破4300億美元，消費(fèi)場景從職場通勤延伸至運(yùn)動(dòng)社交，催生了對個(gè)性化品牌的旺盛需求。
而在這場變革中，一個(gè)以“反精英”為口號(hào)的美國品牌Chubbies，憑借復(fù)古短褲殺出重圍，將產(chǎn)品賣到40多個(gè)國家，更在2024年實(shí)現(xiàn)超1.127億美元銷售額，成為男性服裝類目標(biāo)志性品牌。
圖源：Chubbies
斯坦福精英的“反叛”之路
資料顯示，Chubbies品牌的故事始于2011年。
四位擁有金融、快時(shí)尚、互聯(lián)網(wǎng)和風(fēng)投背景的斯坦福大學(xué)畢業(yè)生（Kyle Hency、Rainer Castillo、Preston Rutherford和Tom Montgomery），出于對復(fù)古風(fēng)格短褲的共同興趣，在一次海灘派對上嘗試銷售自己設(shè)計(jì)的短褲，結(jié)果意外地被一搶而空，這次小小的成功讓他們看到了市場機(jī)會(huì)。
同年，他們僅投入700美元作為啟動(dòng)資金，從汽車后備廂售賣開始，正式創(chuàng)立了Chubbies品牌。
創(chuàng)始人Kyle Hency、Rainer Castillo、Preston Rutherford和Tom Montgomery
品牌名“Chubbies”（意為“胖小子”）本身便是對傳統(tǒng)的調(diào)侃，創(chuàng)始人刻意避開“高端”“奢華”等標(biāo)簽，而是傳遞出一種“Why so serious?”（何必嚴(yán)肅？）的生活態(tài)度。
這種與傳統(tǒng)男性商務(wù)裝背道而馳的風(fēng)格，在為品牌打出差異化的同時(shí)也為品牌帶來了不錯(cuò)的銷量。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在2012年至2020年間，Chubbies品牌的凈銷售額增長至4410萬美元，復(fù)合年增長率（CAGR）達(dá)到43.8%。
2021年，Chubbies品牌被Solo Brands公司收購。此后，品牌繼續(xù)保持其獨(dú)特的風(fēng)格和營銷策略，在社交媒體上持續(xù)活躍，擁有超過396萬的社媒粉絲。其獨(dú)立站的訪問量也不斷增長，4月的訪問總量已達(dá)66.2萬，環(huán)比增長30.4%。
Chubbies品牌創(chuàng)始人關(guān)于收購回應(yīng)
圖源：Chubbies
行業(yè)趨勢與市場需求：Chubbies的成長土壤
從Chubbies品牌的故事可以看到，他們的整體發(fā)展恰逢全球男裝市場消費(fèi)形態(tài)的重要轉(zhuǎn)變，這些趨勢為其提供了有利的成長環(huán)境。
◆場景多元化：男性服飾需求從單一職場延伸至運(yùn)動(dòng)、社交、戶外等場景，催生“商務(wù)休閑風(fēng)”與輕運(yùn)動(dòng)服飾熱潮。
◆價(jià)值認(rèn)同優(yōu)先：男性消費(fèi)者從功能導(dǎo)向轉(zhuǎn)向情感聯(lián)結(jié)，資料顯示，72%的千禧一代愿為品牌文化支付溢價(jià)。而Chubbies品牌倡導(dǎo)的“反精英自由主義”，恰好填補(bǔ)了市場對“身份表達(dá)”的渴求。
◆線上消費(fèi)崛起：2024年全球男裝線上滲透率達(dá)35%，社交媒體成為新品牌破局關(guān)鍵。
圖源：Chubbies
多平臺(tái)布局：構(gòu)建全域營銷與銷售網(wǎng)絡(luò)
Chubbies品牌能在競爭激烈的市場中脫穎而出，離不開線上渠道的精細(xì)化運(yùn)營，其中社交媒體與獨(dú)立站的作用更是功不可沒。
1、TikTok：“不精致”的真實(shí)感
在TikTok上，Chubbies品牌貫徹“反精英”的核心理念，將內(nèi)容聚焦于戶外活動(dòng)、釣魚、海灘度假、朋友派對等輕松愉快的真實(shí)生活場景，以達(dá)到深化品牌形象的作用。
截至目前，該品牌官方賬號(hào)@chubbiesshorts粉絲數(shù)已超170萬，賬號(hào)視頻總播放量超2.7億，其中不乏破千萬流量的爆款視頻。
圖源：TikTok
除了官方賬號(hào)塑造之外，達(dá)人合作推廣也是Chubbies品牌在TikTok上運(yùn)營的關(guān)鍵一環(huán)，傾向于選擇那些擁有穩(wěn)定粉絲群體的達(dá)人，讓他們講述“我為什么喜歡穿Chubbies”，通過真實(shí)的生活場景和達(dá)人的個(gè)人風(fēng)格，自然地展示產(chǎn)品特性，好建立起用戶認(rèn)知和信任。
圖源：TikTok
以TikTok達(dá)人@shenaniganoverkill（粉絲數(shù)10.9萬）為例，該達(dá)人的主要目標(biāo)群體為喜歡穿hoochie daddy（一種特定類型的短褲，也常關(guān)聯(lián)特定文化群體）的男性。
在合作視頻中，他通過自然日常的穿搭展示來介紹Chubbies短褲，內(nèi)容真實(shí)且貼合其粉絲興趣。這種策略效果很顯著，如其2025年4月7日發(fā)布的一條合作視頻，觀看量就達(dá)到了18.14萬，為品牌帶來了不錯(cuò)的流量與關(guān)注。
圖源：TikTok
2、Facebook& Instagram：構(gòu)建視覺符號(hào)系統(tǒng)
在擁有160萬粉絲的Facebook平臺(tái)上，Chubbies品牌的核心策略是利用幽默感包裝折扣信息和產(chǎn)品推廣，他們通過制作風(fēng)格輕松、剪輯有趣的短視頻或圖文內(nèi)容，來發(fā)布促銷活動(dòng)和新品信息。
圖源：Facebook
不過在Instagram上，Chubbies品牌更注重視覺呈現(xiàn)的精致度和美感，往往會(huì)通過高質(zhì)量的照片和視頻，來展示產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、色彩搭配以及品牌所倡導(dǎo)的自由、陽光、積極的生活方式，更注重于強(qiáng)化品牌調(diào)性。
通過這一系列內(nèi)容塑造，Chubbies品牌在Instagram上獲得了57.1萬粉絲，對于品牌形象的塑造起到了不錯(cuò)的助力。
圖源：Instagram
3、獨(dú)立站：把流量沉淀為品牌資產(chǎn)
再來說說獨(dú)立站，獨(dú)立站是Chubbies品牌經(jīng)營的核心陣地，在整體打造上，他們依舊從品牌核心宣揚(yáng)的“Why so serious?”出發(fā)，打造符合消費(fèi)者興趣的頁面，目的是加強(qiáng)用戶在網(wǎng)站的留存時(shí)間。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，其官網(wǎng)月均訪問量已穩(wěn)定在67萬左右，這對于男裝品牌來說，已經(jīng)是十分不錯(cuò)的成績了。
圖源：Chubbies品牌獨(dú)立站
此外，在獨(dú)立站的流量結(jié)構(gòu)中，有超過60%的訪問量由用戶直接輸入網(wǎng)址/收藏訪問（直接流量）和主動(dòng)搜索“Chubbies”等品牌關(guān)鍵詞構(gòu)成（品牌搜索）。從這一點(diǎn)也可以看到，Chubbies品牌已經(jīng)在目標(biāo)用戶群體中建立起了品牌認(rèn)知和用戶黏性。
圖源：similarweb
Chubbies之后，中國品牌出海的下一站在哪？
Chubbies品牌的成功，印證了一點(diǎn)，那就是在如今的海外市場，尤其是正在快速變化的海外男裝市場，依然充滿機(jī)遇。
對此有想法的國內(nèi)品牌們，還需要多做準(zhǔn)備以解鎖海外“財(cái)富密碼”，比如學(xué)習(xí)Chubbies品牌的打法，找到屬于自己的獨(dú)特定位和文化共鳴點(diǎn)，然后利用好新興渠道的力量，走出自己的差異化道路。
畢竟機(jī)會(huì)，往往更加偏愛有準(zhǔn)備的人，大家覺得呢？
