隨著城市化進(jìn)程的加速，交通擁堵問題愈發(fā)突出，這促使人們對出行方式的選擇更加注重便捷性與靈活性。電動滑板車正是憑借便捷、靈活的特點(diǎn)，成為了眾多上班族和學(xué)生群體的出行新寵，推動了電動滑板車市場規(guī)模的持續(xù)攀升。
據(jù)marketresearchfuture數(shù)據(jù)顯示，2021年全球電動滑板車的市場規(guī)模估值為235億美元，預(yù)計(jì)從2022年至2030年，該市場將以7.00%年均復(fù)合增長率增長。
到了2030年，全球電動滑板車的市場規(guī)模預(yù)測將達(dá)到403.7億美元，呈現(xiàn)出更加強(qiáng)勁的增長勢頭。
圖源：marketresearchfuture
在此市場中，歐美地區(qū)無疑占據(jù)了主導(dǎo)地位，其允許電動滑板車和平衡車上路行駛，還在一些地區(qū)推出了共享電動滑板車服務(wù)，這些都充分體現(xiàn)了該地區(qū)對電動滑板車有著巨大的需求。
正是在這樣的行業(yè)背景下，一個來自浙江麗水的戶外電動品牌抓住了機(jī)遇。它將歐美市場作為主攻方向，以電動滑板車產(chǎn)品為切入點(diǎn)，成功打入了跨境電商的出海市場。
2023年，品牌總營收達(dá)到了21.44億元，其中電動滑板車這一單個產(chǎn)品的收入就高達(dá)7.18億元，同比增長4.52%，占總營收的33.49%。
進(jìn)入到2024年，其發(fā)展勢頭更為迅猛，單上半年的總營收就達(dá)到了13.91億元，同比增長了77.23%。該品牌就是GOTRAX。
圖源：GOTRAX
從家族企業(yè)到全球品牌：精準(zhǔn)切入新能源賽道
據(jù)悉，GOTRAX是浙江濤濤車業(yè)旗下的品牌，專注于電動出行產(chǎn)品。
濤濤車業(yè)的創(chuàng)始人曹先生出生于一個商業(yè)世家，是位名副其實(shí)的“富二代”，家族一直從事五金鑄造等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。然而，他并未選擇繼承家族現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)，而是創(chuàng)立了濤濤車業(yè)。
憑借此前在美國積累的豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曹先生注意到歐美地區(qū)環(huán)保觀念盛行，新能源智能出行市場潛力巨大，于是決定將公司的發(fā)展重心放在新能源及健康出行領(lǐng)域上。
于2017年正式創(chuàng)立了GOTRAX品牌，做面向大眾消費(fèi)者的電動出行產(chǎn)品。
截至2022年，該公司已累計(jì)售出超過100萬輛電動出行產(chǎn)品，成為全球電動車領(lǐng)域的領(lǐng)先生產(chǎn)商之一。
2024年，GOTRAX品牌的G4車型滑板車還被美國CNN新聞網(wǎng)站評為2024年的最佳電動滑板車之一。
圖源：GOTRAX
社媒營銷：精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶?
在歐美市場，社交媒體是品牌推廣的核心渠道。因此GOTRAX品牌選擇通過社交媒體直接與消費(fèi)者互動，通過真實(shí)場景和情感化內(nèi)容吸引潛在的用戶。
1.TikTok：用創(chuàng)意內(nèi)容建立情感連接??
GOTRAX品牌在TikTok上的官方賬號@ridegotrax目前擁有2.11萬粉絲，獲贊量為6.72萬。
圖源：TikTok
其短視頻的內(nèi)容，聚焦于展示產(chǎn)品的實(shí)際使用場景，比如在崎嶇山道上也能平穩(wěn)行駛、擁有強(qiáng)勁的電力表現(xiàn)等，以吸引追求戶外體驗(yàn)的年輕用戶。
圖源：TikTok
GOTRAX品牌還與不同風(fēng)格的TikTok達(dá)人合作，通過拍攝溫情、有趣的創(chuàng)意視頻來增強(qiáng)品牌的親和力。
例如，擁有280萬粉絲的TikTok達(dá)人@a.j.befumo便為GOTRAX品牌拍攝了創(chuàng)意短視頻。
圖源：TikTok
視頻中，達(dá)人@a.j.befumo將GOTRAX滑板車作為生日禮物送給兒子，兒子驚喜的反應(yīng)引發(fā)了用戶的強(qiáng)烈共鳴，最終獲得了超600萬的觀看量和51.73萬的點(diǎn)贊量。
在評論區(qū)，有人為達(dá)人的兒子送上生日祝福，還有人被“種草”，直接留言表示：“我也想要這樣的生日禮物！”
這種展現(xiàn)美國家庭日常的真實(shí)視頻，完全契合美國本地用戶的喜好。當(dāng)用戶看到產(chǎn)品在實(shí)際生活場景中的應(yīng)用表現(xiàn)時，會更容易與產(chǎn)品產(chǎn)生情感共鳴，在幫助品牌提升曝光度和知名度的同時，也為品牌增添了更多溫度。
圖源：TikTok
2.YouTube：專業(yè)評測提升信任度??
與TikTok平臺的輕松風(fēng)格不同，GOTRAX品牌在YouTube上更傾向于與專業(yè)的科技達(dá)人合作，通過深度測評來增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的信任。
擁有14.7萬訂閱者的電動科技達(dá)人Electric Scooter Guide便是其中之一，他為GOTRAX品牌的GX1和GX2 兩款電動滑板車拍攝了一條戶外的深度實(shí)測視頻。截至目前，該視頻的觀看量達(dá)到了7.8萬次。
視頻中，Electric Scooter Guide 詳細(xì)分析了滑板車的續(xù)航能力、動力表現(xiàn)以及在不同路況下的性能。這種專業(yè)且深入的測評方式，能夠幫助用戶更全面地了解產(chǎn)品。
圖源：YouTube
許多用戶看后都在視頻的評論區(qū)留言：
“我買了GX1和GX2！我好喜歡它們！什么時候發(fā)布GOTRAX GX3的評測？如果不看你的評測，我是不會買GX3的。”
“我很喜歡這個滑板車！有史以來最好的滑板車測評視頻?！?/span>
“我希望有更多的公司做成折疊的，當(dāng)你需要它時，很容易放進(jìn)汽車后備箱存放?！?/span>
圖源：YouTube
獨(dú)立站布局：減少平臺依賴?
為了在海外市場持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，GOTRAX品牌在積極布局社交媒體平臺之外，還通過構(gòu)建多樣化的銷售網(wǎng)絡(luò)來鞏固其市場地位。除了在我們熟知的亞馬遜、阿里巴巴國際站、Ebay等第三方電商平臺上進(jìn)行銷售外，還建立了自己的獨(dú)立站。
通過第三方電商平臺銷售的好處是這些平臺擁有龐大的全球用戶群體，能夠幫助品牌迅速觸達(dá)不同國家和地區(qū)的目標(biāo)客戶，達(dá)到“廣撒網(wǎng)”的效果，進(jìn)而擴(kuò)大品牌的影響力和市場覆蓋面。
而布局獨(dú)立站則可以使品牌避開第三方電商平臺上的激烈競爭，降低消費(fèi)者的價格敏感度，獲得更自由的定價權(quán)。同時，還可以減少向第三方平臺繳納的交易傭金或費(fèi)用，提高自身的利潤空間。
此外，獨(dú)立站的存在還利于品牌收集用戶的聯(lián)系方式、購物習(xí)慣等信息，能為品牌的長期發(fā)展提供有力支持。
圖源：GOTRAX
結(jié)語：中國品牌出海的新思考
GOTRAX品牌的出海實(shí)踐，無疑為國內(nèi)企業(yè)提供了一個可借鑒的樣本。它的成功告訴我們：出海不是遙不可及的目標(biāo)，而是可以一步步實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略。
別再局限于國內(nèi)市場的內(nèi)卷競爭，我們應(yīng)當(dāng)將視野投向海外，積極探尋新的增長機(jī)遇。
當(dāng)下，全球消費(fèi)市場正在經(jīng)歷重構(gòu)，這正為國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造了難得的窗口期。
只要產(chǎn)品夠硬、策略夠準(zhǔn)、執(zhí)行夠穩(wěn)，相信國內(nèi)企業(yè)完全可以在全球市場贏得屬于自己的位置！
