在TikTok這樣一個(gè)內(nèi)容高速流轉(zhuǎn)、用戶極度活躍的平臺(tái)上，品牌想要抓住用戶注意力，不僅靠?jī)?nèi)容，更要靠“技巧”，即選對(duì)廣告類型。

TikTok廣告體系覆蓋了從品牌種草到轉(zhuǎn)化閉環(huán)的各個(gè)環(huán)節(jié)，不同廣告形式各有側(cè)重，能滿足從新品曝光到直播賣貨的多樣化需求。

下面，兔克就帶大家逐一拆解6大TikTok主流廣告類型的玩法邏輯、適合場(chǎng)景及投放建議，幫助大家明確在不同階段該怎么投、投什么，更好真正地把廣告預(yù)算花在刀刃上。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

1.信息流廣告（In-Feed Ads）

·含義：信息流廣告是出現(xiàn)在用戶滑動(dòng)刷視頻時(shí)，夾在普通內(nèi)容之間的原生短視頻廣告，支持添加跳轉(zhuǎn)鏈接、下載按鈕等。

·適合品牌：適用于希望自然曝光并引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的品牌，尤其是電商、App下載、活動(dòng)引流類品牌。

·互動(dòng)方式：用戶可以像對(duì)待普通視頻一樣進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、分享，還可以點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)化操作（如跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)、商品頁(yè)等）。

·使用建議：視頻必須緊貼TikTok用戶喜好，最好模仿UGC風(fēng)格；前3秒必須抓人眼球，否則容易被劃走；強(qiáng)調(diào)CTA（如“馬上看看”“點(diǎn)這里領(lǐng)取”）能提升點(diǎn)擊率。

圖源：護(hù)膚美妝品牌LOOKFANTASTIC的信息流廣告

2.首位展示廣告（TopView）

·含義：TopView是TikTok中開(kāi)屏后的首個(gè)視頻廣告位，用戶一打開(kāi)App，首先看到的就是該廣告。支持5~60秒的視頻形式，沉浸式無(wú)干擾，是平臺(tái)曝光量最高的廣告樣式之一。

·適合品牌：適用于品牌做大事件營(yíng)銷、新品首發(fā)、節(jié)日節(jié)點(diǎn)造勢(shì)等場(chǎng)景，目標(biāo)為迅速擴(kuò)大品牌聲量，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)曝光和用戶第一印象占領(lǐng)。

·互動(dòng)方式：用戶可以對(duì)廣告進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)或點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至品牌主頁(yè)、落地頁(yè)或話題挑戰(zhàn)頁(yè)，進(jìn)一步完成互動(dòng)或轉(zhuǎn)化。

·使用建議：應(yīng)具備視覺(jué)沖擊力與品牌記憶點(diǎn)，前3秒尤其關(guān)鍵；通常與Branded Hashtag Challenge、In-Feed Ads等廣告形式組合投放，形成“引爆+擴(kuò)散”聯(lián)動(dòng)。

圖源：汽車品牌廣汽傳祺的TopView廣告

3.原生放大廣告（Spark Ads）

·含義：Spark Ads是TikTok的獨(dú)家形式，可以把已有的視頻內(nèi)容（包括品牌自己發(fā)布的或用戶UGC）“授權(quán)放大”為廣告使用，保留原始賬號(hào)的名稱與互動(dòng)數(shù)據(jù)。

·適合品牌：適合已有UGC（用戶自發(fā)內(nèi)容）積累的品牌，或希望通過(guò)合作內(nèi)容提升可信度與互動(dòng)率的品牌。

·互動(dòng)方式：保留原視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論、分享數(shù)據(jù)，也能增加品牌賬戶關(guān)注量；還能跳轉(zhuǎn)商品或活動(dòng)頁(yè)面。

·使用建議：可以用來(lái)“二次放大”達(dá)人合作內(nèi)容；強(qiáng)烈建議選擇互動(dòng)率高、內(nèi)容自然的原視頻進(jìn)行投放；有助于沉淀粉絲和提升品牌號(hào)權(quán)重。

圖源：餅干品牌Ooh&Aah的Spark Ads廣告

4.視頻購(gòu)物廣告（Video Shopping Ads）

·含義：結(jié)合TikTok Shop的視頻購(gòu)物廣告，包括Video Shopping Ads（視頻+商品卡片直接購(gòu)買）、Catalog Listing Ads（展示產(chǎn)品集合頁(yè)）、Live Shopping Ads（推廣正在直播的帶貨內(nèi)容）。

·適合品牌：已開(kāi)通TikTok Shop、具備直播/短視頻帶貨能力的品牌或達(dá)人。

·互動(dòng)方式：用戶可以邊看邊買，實(shí)現(xiàn)從種草到下單的無(wú)縫閉環(huán)。

·使用建議：強(qiáng)調(diào)“場(chǎng)景+種草+促銷”三位一體；可投放歷史爆款視頻，反復(fù)利用轉(zhuǎn)化潛力；適合高頻節(jié)日促銷、電商活動(dòng)節(jié)點(diǎn)集中爆量。

圖源：服裝企業(yè)BloomChic的VSA廣告

5.品牌特效廣告（Branded Effects）

·含義：品牌可自定義貼紙、濾鏡、AR特效等創(chuàng)意工具，引導(dǎo)用戶以互動(dòng)方式“玩”內(nèi)容，從而自然帶出品牌視覺(jué)。

·適合品牌：注重品牌印象、產(chǎn)品特色形象化表達(dá)的品牌，尤其適合美妝、飲料、快消等年輕化品牌。

·互動(dòng)方式：用戶可將品牌特效應(yīng)用于自己拍攝的視頻中，二次傳播率高，適合引發(fā)內(nèi)容風(fēng)潮。

·使用建議：與挑戰(zhàn)賽或節(jié)日主題聯(lián)動(dòng)效果更佳；需提前準(zhǔn)備設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)資源；可通過(guò)達(dá)人帶動(dòng)首發(fā)，提高使用率。

圖源：手機(jī)品牌小米的AR貼紙廣告

6.品牌話題挑戰(zhàn)（Branded Hashtag Challenge）

·含義：品牌發(fā)起某個(gè)創(chuàng)意挑戰(zhàn)（配上特定話題標(biāo)簽），邀請(qǐng)用戶圍繞該話題發(fā)布視頻，從而形成UGC規(guī)?；瘋鞑ァ?/span>

·適合品牌：目標(biāo)為大規(guī)模曝光、品牌互動(dòng)、用戶共創(chuàng)內(nèi)容的品牌，尤其適合新品發(fā)布、重要節(jié)日節(jié)點(diǎn)。

·互動(dòng)方式：用戶可自創(chuàng)內(nèi)容上傳參與挑戰(zhàn)，點(diǎn)贊、評(píng)論、二次傳播，極大激發(fā)用戶內(nèi)容生產(chǎn)。

·使用建議：挑戰(zhàn)主題要易于參與、貼近平臺(tái)文化；通常需搭配Branded Effect+熱門(mén)音樂(lè)聯(lián)動(dòng)；適合搭配TopView或Feed Ads引爆聲量。

圖源：加拿大皇家銀行RBC的品牌挑戰(zhàn)賽廣告

總的來(lái)說(shuō)，TikTok的廣告早已不再是單一曝光的工具，而是貫穿品牌認(rèn)知、種草、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)等各個(gè)階段的“全鏈路營(yíng)銷陣地”。

不同廣告類型背后有著截然不同的流量邏輯和用戶心智觸達(dá)方式，品牌在投放時(shí)不僅要選對(duì)“武器”，更要明確自身所處階段與目標(biāo)。

如果你正打算在TikTok發(fā)力，不妨先從用戶視角出發(fā)，明確“想讓他們看到什么、怎么看到、看到后做什么”，再回過(guò)頭去匹配廣告類型和創(chuàng)意策略。這樣預(yù)算才能真正落到實(shí)處，ROI也才更可控更可持續(xù)。