在TikTok上做廣告已經(jīng)成了很多品牌的標(biāo)配，但做得好不好卻是另一回事。

有人靠一個(gè)爆款短視頻直接引爆銷量，有人精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群卻收效甚微，還有人花了大把預(yù)算結(jié)果廣告被一秒劃過。其實(shí)，TikTok廣告的成敗，往往不是“精準(zhǔn)投放”或者“創(chuàng)意內(nèi)容”的單一問題，而是兩者能否結(jié)合得恰到好處。

今天，我們就來聊聊品牌在TikTok廣告投放中最容易踩的幾個(gè)坑！

圖源：Google

誤區(qū)一：精準(zhǔn)投放萬能？?jī)?nèi)容不給力就是浪費(fèi)錢

許多品牌在做TikTok廣告時(shí)，把大量預(yù)算和精力放在用戶定向上，試圖通過年齡、興趣、行為等參數(shù)鎖定最精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。這種方法無可厚非，但問題是，如果廣告內(nèi)容不夠吸引人，再精準(zhǔn)的定向也是白搭。在TikTok這個(gè)年輕化平臺(tái)，用戶對(duì)內(nèi)容的容忍度極低，滑動(dòng)的速度更快。能不能在第一眼就吸引住他們，內(nèi)容才是決定成敗的關(guān)鍵。

比如，小米在TikTok廣告的成功就在于，他們并沒有完全依賴定向投放，而是用趣味搞笑的視頻形式展示產(chǎn)品功能，把高性價(jià)比的定位融入年輕人喜歡的場(chǎng)景中。無論是“手機(jī)防摔挑戰(zhàn)”，還是結(jié)合流行音樂的節(jié)奏秀，這些內(nèi)容本身就足夠吸引人，讓廣告更像是一條自然的用戶短視頻。精準(zhǔn)的受眾定向只為創(chuàng)意內(nèi)容錦上添花，而不是“單騎救主”。

圖源：TikTok

誤區(qū)二：廣告創(chuàng)意一成不變，忽視數(shù)據(jù)反饋

很多品牌在初期投放時(shí)，會(huì)為廣告內(nèi)容下一番功夫，但投放之后就不再更新，任憑廣告停留在最初的設(shè)定中，結(jié)果數(shù)據(jù)表現(xiàn)隨著時(shí)間推移迅速下滑。TikTok的用戶興趣變化快，廣告內(nèi)容需要跟著數(shù)據(jù)走。沒有持續(xù)優(yōu)化，廣告很容易從一開始的“爆款”變成“啞炮”。

以約會(huì)應(yīng)用Bumble為例。他們?cè)赥ikTok投放的第一輪廣告，通過展示真實(shí)用戶故事，吸引了不少點(diǎn)擊。但后續(xù)數(shù)據(jù)顯示，互動(dòng)率開始下降。Bumble迅速調(diào)整策略，加入了更多互動(dòng)性強(qiáng)的創(chuàng)意，比如邀請(qǐng)用戶參加“理想約會(huì)挑戰(zhàn)”，并引導(dǎo)用戶在評(píng)論區(qū)分享自己的體驗(yàn)。新的內(nèi)容讓廣告重新煥發(fā)活力，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也隨之提高。由此可見，持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù)并及時(shí)優(yōu)化，是在TikTok平臺(tái)上跑贏廣告投放的關(guān)鍵。

圖源：TikTok

誤區(qū)三：廣告太硬，情感太少

TikTok用戶對(duì)廣告并不排斥，但他們更喜歡“潤物細(xì)無聲”的方式。如果廣告過于生硬，直接喊著“買買買”，只會(huì)讓用戶反感，甚至對(duì)品牌形象打折。

Nike的廣告就是一個(gè)很好的例子。他們?cè)?a href='http://www.opedu.ah.cn/news/402.html' target='_blank'>TikTok推廣產(chǎn)品時(shí)，很少直接談商品的功能，而是通過短視頻展示真實(shí)用戶的運(yùn)動(dòng)故事，比如有人通過跑步克服焦慮，有人通過健身挑戰(zhàn)自我。這種方式讓用戶感受到品牌的精神，而不是單純的“我要賣你東西”。這種潤物細(xì)無聲的情感連接，反而更容易贏得用戶的好感和認(rèn)同。

圖源：TikTok

誤區(qū)四：照搬傳統(tǒng)廣告，忽略TikTok的玩法

有些品牌在TikTok投放廣告時(shí)，還沿用傳統(tǒng)廣告的思路——長(zhǎng)篇大論的講解，或者把線下電視廣告直接搬到線上。這種模式在TikTok上幾乎沒有生存空間。TikTok的用戶注意力非常短，廣告需要在3秒內(nèi)抓住人心，而不是冗長(zhǎng)地講一堆不重要的信息。

Duolingo的“綠鳥”營銷是個(gè)經(jīng)典案例。他們沒有用傳統(tǒng)廣告的方式推銷App，而是通過幽默的短視頻和“綠鳥”這個(gè)吉祥物，與用戶互動(dòng)，講了一個(gè)個(gè)有趣的故事。這種方式不僅讓廣告看起來像一條普通的短視頻，還增加了用戶的參與感和好感度。品牌在TikTok上要學(xué)會(huì)用輕松、有趣的方式去接近用戶，而不是把傳統(tǒng)廣告的套路硬塞給年輕人。

圖源：TikTok

結(jié)語

TikTok是個(gè)快節(jié)奏平臺(tái)，用戶劃屏的速度幾乎不給廣告留時(shí)間思考。所以，做得好不好，拼的不是投放精準(zhǔn)與否，而是內(nèi)容是否能一秒抓住人心。一個(gè)有趣的開頭、一段讓人想看的視頻，往往比“精準(zhǔn)定向”更重要。

好的廣告不是硬塞給用戶的，而是讓他們?cè)敢馔Ｏ聛恚踔练窒淼?。那些懂得把產(chǎn)品融入生活場(chǎng)景、玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意的品牌，才真正抓住了TikTok的流量密碼。畢竟，在這片用戶流量巨大的戰(zhàn)場(chǎng)上，能被記住的品牌，永遠(yuǎn)是內(nèi)容做得最好的那個(gè)。