精準投放還是內容制勝？TikTok廣告投放常見誤區(qū)大盤點！

2025.01.08

在TikTok上做廣告已經成了很多品牌的標配，但做得好不好卻是另一回事。

有人靠一個爆款短視頻直接引爆銷量，有人精準鎖定目標人群卻收效甚微，還有人花了大把預算結果廣告被一秒劃過。其實，TikTok廣告的成敗，往往不是“精準投放”或者“創(chuàng)意內容”的單一問題，而是兩者能否結合得恰到好處。

今天，我們就來聊聊品牌在TikTok廣告投放中最容易踩的幾個坑！

圖源：Google

誤區(qū)一：精準投放萬能？內容不給力就是浪費錢

許多品牌在做TikTok廣告時，把大量預算和精力放在用戶定向上，試圖通過年齡、興趣、行為等參數(shù)鎖定最精準的目標人群。這種方法無可厚非，但問題是，如果廣告內容不夠吸引人，再精準的定向也是白搭。在TikTok這個年輕化平臺，用戶對內容的容忍度極低，滑動的速度更快。能不能在第一眼就吸引住他們，內容才是決定成敗的關鍵。

比如，小米在TikTok廣告的成功就在于，他們并沒有完全依賴定向投放，而是用趣味搞笑的視頻形式展示產品功能，把高性價比的定位融入年輕人喜歡的場景中。無論是“手機防摔挑戰(zhàn)”，還是結合流行音樂的節(jié)奏秀，這些內容本身就足夠吸引人，讓廣告更像是一條自然的用戶短視頻。精準的受眾定向只為創(chuàng)意內容錦上添花，而不是“單騎救主”。

圖源：TikTok

誤區(qū)二：廣告創(chuàng)意一成不變，忽視數(shù)據(jù)反饋

很多品牌在初期投放時，會為廣告內容下一番功夫，但投放之后就不再更新，任憑廣告停留在最初的設定中，結果數(shù)據(jù)表現(xiàn)隨著時間推移迅速下滑。TikTok的用戶興趣變化快，廣告內容需要跟著數(shù)據(jù)走。沒有持續(xù)優(yōu)化，廣告很容易從一開始的“爆款”變成“啞炮”。

以約會應用Bumble為例。他們在TikTok投放的第一輪廣告，通過展示真實用戶故事，吸引了不少點擊。但后續(xù)數(shù)據(jù)顯示，互動率開始下降。Bumble迅速調整策略，加入了更多互動性強的創(chuàng)意，比如邀請用戶參加“理想約會挑戰(zhàn)”，并引導用戶在評論區(qū)分享自己的體驗。新的內容讓廣告重新煥發(fā)活力，點擊率和轉化率也隨之提高。由此可見，持續(xù)關注廣告數(shù)據(jù)并及時優(yōu)化，是在TikTok平臺上跑贏廣告投放的關鍵。

圖源：TikTok

誤區(qū)三：廣告太硬，情感太少

TikTok用戶對廣告并不排斥，但他們更喜歡“潤物細無聲”的方式。如果廣告過于生硬，直接喊著“買買買”，只會讓用戶反感，甚至對品牌形象打折。

Nike的廣告就是一個很好的例子。他們在TikTok推廣產品時，很少直接談商品的功能，而是通過短視頻展示真實用戶的運動故事，比如有人通過跑步克服焦慮，有人通過健身挑戰(zhàn)自我。這種方式讓用戶感受到品牌的精神，而不是單純的“我要賣你東西”。這種潤物細無聲的情感連接，反而更容易贏得用戶的好感和認同。

圖源：TikTok

誤區(qū)四：照搬傳統(tǒng)廣告，忽略TikTok的玩法

有些品牌在TikTok投放廣告時，還沿用傳統(tǒng)廣告的思路——長篇大論的講解，或者把線下電視廣告直接搬到線上。這種模式在TikTok上幾乎沒有生存空間。TikTok的用戶注意力非常短，廣告需要在3秒內抓住人心，而不是冗長地講一堆不重要的信息。

Duolingo的“綠鳥”營銷是個經典案例。他們沒有用傳統(tǒng)廣告的方式推銷App，而是通過幽默的短視頻和“綠鳥”這個吉祥物，與用戶互動，講了一個個有趣的故事。這種方式不僅讓廣告看起來像一條普通的短視頻，還增加了用戶的參與感和好感度。品牌在TikTok上要學會用輕松、有趣的方式去接近用戶，而不是把傳統(tǒng)廣告的套路硬塞給年輕人。