在智能可穿戴設備的市場中，盡管Apple Watch與Fitbit的廝殺讓市場看似已無隙可乘，但專業(yè)賽道的垂直縱深還是為創(chuàng)新者撕開了意想不到的突破口。
其中，WHOOP品牌的崛起尤為耀眼。這款沒有屏幕、沒有語音助手的手環(huán)，定價甚至高于Apple Watch，卻創(chuàng)造了年營收超2.6億美元、用戶覆蓋全球56個國家的業(yè)績，更在2021年完成由軟銀領投的F輪融資后，估值飆升至36億美元，成為美國估值最高的運動穿戴設備公司。
圖源：WHOOP
一個價值36億美金的品牌
資料顯示，WHOOP品牌的故事始于創(chuàng)始人Will Ahmed對身體健康的焦慮，作為校隊隊長，他長期飽受過度訓練與恢復不足的困擾，卻發(fā)現(xiàn)市面設備無法量化“隱性疲勞”。
在耗費數(shù)月研讀500多篇醫(yī)學文獻后，他將目光鎖定在了心率變異性（HRV）這一核心指標，并與兩名同學在哈佛創(chuàng)新實驗室開啟創(chuàng)業(yè)征程，WHOOP品牌至此成立。
Will Ahmed（左）圖源：harvard
在創(chuàng)立之初，面對Nike和Apple等巨頭占據(jù)的市場，WHOOP品牌選擇了從專業(yè)運動員身上入手，專注于恢復、睡眠和訓練數(shù)據(jù)這一深度領域。
聚焦這一領域后，WHOOP品牌成功贏得了勒布朗·詹姆斯、菲爾普斯等頂級運動員的青睞。他們的使用極大地提升了品牌可信度，也為品牌的后續(xù)發(fā)展拉開了序幕。
圖源：網(wǎng)絡
WHOOP品牌在早期采用的是一次性購買模式，但昂貴的硬件成本（約500美元）讓許多潛在用戶望而卻步。于是在2018 年，公司果斷將購買模式改為訂閱模式，用戶只需支付月費即可獲得設備和數(shù)據(jù)服務。
這一模式的啟用，讓用戶減少了支付壓力，而公司也獲得了平穩(wěn)的現(xiàn)金流，可謂是兩全其美。
如今，WHOOP品牌已暢銷美國、英國、卡塔爾、沙特阿拉伯、科威特等全球56個國家，成為了高端健康科技領域的領導品牌。
圖源：WHOOP
3000億市場的專業(yè)賽道紅利
從市場角度來看，WHOOP的爆發(fā)絕非偶然。無論是不斷擴展的市場，還是用戶對于管理健康需求的加碼，都為品牌提供了不小的助力。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球智能可穿戴設備市場規(guī)模達到1093.4億美元，預計將以年復合增長率18.58%的速度增長，到2029年將突破3039.8億美元。
而在這一市場條件下，消費者的需求也在不斷升級，他們不再滿足于步數(shù)統(tǒng)計等基礎功能，轉而追求深度生理監(jiān)測與預測性建議。
得益于此，WHOOP品牌的“無屏設計”成為了專業(yè)性的象征，讓品牌得以在蘋果、三星等大品牌的圍剿中實現(xiàn)突圍。
圖源：Nogood
不靠流量靠專業(yè)，品牌的“信任轉化術”
與其深耕專業(yè)的產品策略相匹配，WHOOP品牌的渠道布局同樣舍棄了“流量至上”思維，專注于用專業(yè)內容構建用戶信任。
這一策略的效果在獨立站的數(shù)據(jù)上得以體現(xiàn)，2025年4月，作為銷售的終端，其獨立站訪問量飆升至360萬次，其中41.46為直接流量，37.48%來自自然搜索。
而這些數(shù)據(jù)的取得，離不開品牌在社媒平臺上（尤其是TikTok和YouTube）專注構建專業(yè)信任感的運營實踐：
圖源：similarweb
1、信任壁壘的構建
在TikTok平臺，WHOOP品牌聯(lián)合了運動達人展示手環(huán)如何解決“訓練過度卻不知情”的實際痛點。這些內容不追求量的傳播，而是通過真實場景下的數(shù)據(jù)追蹤，潛移默化傳遞專業(yè)價值。
當用戶看到健身博主對比WHOOP品牌與普通手環(huán)監(jiān)測深度睡眠精度的差異時，自然也理解了產品背后的價值，減少了高溢價帶來的不適感。
圖源：TikTok
例如TikTok健身達人@maddycasssidy在2023年7月發(fā)布的一條“手環(huán)幫助她找到身體問題”的視頻，通過真實的事例演示吸引到了不少用戶的關注，最終該視頻獲得了83.75萬次播放。
圖源：TikTok
如果說TikTok是“真實感”塑造陣地，那么YouTube則是技術科普的主戰(zhàn)場。
WHOOP品牌的官方賬號@WHOOP（粉絲數(shù)11.2萬）發(fā)布的內容，包含產品功能實測，與市面上其他可穿戴設備的橫向對比評測，以及新功能的解讀等等。
這類內容雖受眾面窄，但卻能牢牢吸引住追求科學訓練的垂類用戶，為賬號篩選出高價值、高粘性的用戶，對賬號后續(xù)的流量轉化起到了關鍵作用。
圖源：YouTube
2、體驗驅動的轉化引擎
WHOOP品牌獨立站之所以能獲得360萬月訪問量，除去社媒的引流之外，也離不開獨立站本身的精細化運營。
為了提高客戶的留存率，促進流量到銷量的轉化，WHOOP品牌在獨立站開設了“30天免費試用”項目，被吸引來獨立站的用戶可以在一個月內可無門檻使用全部功能。
盡管該設計將決策風險完全轉移給品牌，但23.9%的跳出率以及超三百萬的月訪問數(shù)恰恰證明了這一模式帶來的效果。
“30天免費試用”活動 圖源：WHOOP
結語：中國品牌出海的“冷思考”
WHOOP品牌的路徑清晰地說明了一點：在看似飽和的海外市場，專注解決一個真實、深度的專業(yè)需求，依然能打開一片廣闊的天地。
而這一點，對于想要出海的企業(yè)而言至關重要，海外市場并非鐵板一塊，消費者對專業(yè)、細分領域解決方案的需求持續(xù)存在，并且還在擴大。
正如那句“取勝之道在于聚焦”，想要在這片市場實現(xiàn)突圍，那就去找到那個你能做得更深、更透的垂直領域，用扎實的產品力和對用戶需求的精準把握去贏得信任。
