在智能可穿戴設(shè)備的市場(chǎng)中，盡管Apple Watch與Fitbit的廝殺讓市場(chǎng)看似已無(wú)隙可乘，但專業(yè)賽道的垂直縱深還是為創(chuàng)新者撕開(kāi)了意想不到的突破口。

其中，WHOOP品牌的崛起尤為耀眼。這款沒(méi)有屏幕、沒(méi)有語(yǔ)音助手的手環(huán)，定價(jià)甚至高于Apple Watch，卻創(chuàng)造了年?duì)I收超2.6億美元、用戶覆蓋全球56個(gè)國(guó)家的業(yè)績(jī)，更在2021年完成由軟銀領(lǐng)投的F輪融資后，估值飆升至36億美元，成為美國(guó)估值最高的運(yùn)動(dòng)穿戴設(shè)備公司。

圖源：WHOOP

一個(gè)價(jià)值36億美金的品牌

資料顯示，WHOOP品牌的故事始于創(chuàng)始人Will Ahmed對(duì)身體健康的焦慮，作為校隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，他長(zhǎng)期飽受過(guò)度訓(xùn)練與恢復(fù)不足的困擾，卻發(fā)現(xiàn)市面設(shè)備無(wú)法量化“隱性疲勞”。

在耗費(fèi)數(shù)月研讀500多篇醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)后，他將目光鎖定在了心率變異性（HRV）這一核心指標(biāo)，并與兩名同學(xué)在哈佛創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)征程，WHOOP品牌至此成立。

Will Ahmed（左）圖源：harvard

在創(chuàng)立之初，面對(duì)Nike和Apple等巨頭占據(jù)的市場(chǎng)，WHOOP品牌選擇了從專業(yè)運(yùn)動(dòng)員身上入手，專注于恢復(fù)、睡眠和訓(xùn)練數(shù)據(jù)這一深度領(lǐng)域。

聚焦這一領(lǐng)域后，WHOOP品牌成功贏得了勒布朗·詹姆斯、菲爾普斯等頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員的青睞。他們的使用極大地提升了品牌可信度，也為品牌的后續(xù)發(fā)展拉開(kāi)了序幕。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

WHOOP品牌在早期采用的是一次性購(gòu)買模式，但昂貴的硬件成本（約500美元）讓許多潛在用戶望而卻步。于是在2018 年，公司果斷將購(gòu)買模式改為訂閱模式，用戶只需支付月費(fèi)即可獲得設(shè)備和數(shù)據(jù)服務(wù)。

這一模式的啟用，讓用戶減少了支付壓力，而公司也獲得了平穩(wěn)的現(xiàn)金流，可謂是兩全其美。

如今，WHOOP品牌已暢銷美國(guó)、英國(guó)、卡塔爾、沙特阿拉伯、科威特等全球56個(gè)國(guó)家，成為了高端健康科技領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

圖源：WHOOP

3000億市場(chǎng)的專業(yè)賽道紅利

從市場(chǎng)角度來(lái)看，WHOOP的爆發(fā)絕非偶然。無(wú)論是不斷擴(kuò)展的市場(chǎng)，還是用戶對(duì)于管理健康需求的加碼，都為品牌提供了不小的助力。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球智能可穿戴設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1093.4億美元，預(yù)計(jì)將以年復(fù)合增長(zhǎng)率18.58%的速度增長(zhǎng)，到2029年將突破3039.8億美元。

而在這一市場(chǎng)條件下，消費(fèi)者的需求也在不斷升級(jí)，他們不再滿足于步數(shù)統(tǒng)計(jì)等基礎(chǔ)功能，轉(zhuǎn)而追求深度生理監(jiān)測(cè)與預(yù)測(cè)性建議。

得益于此，WHOOP品牌的“無(wú)屏設(shè)計(jì)”成為了專業(yè)性的象征，讓品牌得以在蘋(píng)果、三星等大品牌的圍剿中實(shí)現(xiàn)突圍。

圖源：Nogood

不靠流量靠專業(yè)，品牌的“信任轉(zhuǎn)化術(shù)”

與其深耕專業(yè)的產(chǎn)品策略相匹配，WHOOP品牌的渠道布局同樣舍棄了“流量至上”思維，專注于用專業(yè)內(nèi)容構(gòu)建用戶信任。

這一策略的效果在獨(dú)立站的數(shù)據(jù)上得以體現(xiàn)，2025年4月，作為銷售的終端，其獨(dú)立站訪問(wèn)量飆升至360萬(wàn)次，其中41.46為直接流量，37.48%來(lái)自自然搜索。

而這些數(shù)據(jù)的取得，離不開(kāi)品牌在社媒平臺(tái)上（尤其是TikTok和YouTube）專注構(gòu)建專業(yè)信任感的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐：

圖源：similarweb

1、信任壁壘的構(gòu)建

在TikTok平臺(tái)，WHOOP品牌聯(lián)合了運(yùn)動(dòng)達(dá)人展示手環(huán)如何解決“訓(xùn)練過(guò)度卻不知情”的實(shí)際痛點(diǎn)。這些內(nèi)容不追求量的傳播，而是通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景下的數(shù)據(jù)追蹤，潛移默化傳遞專業(yè)價(jià)值。

當(dāng)用戶看到健身博主對(duì)比WHOOP品牌與普通手環(huán)監(jiān)測(cè)深度睡眠精度的差異時(shí)，自然也理解了產(chǎn)品背后的價(jià)值，減少了高溢價(jià)帶來(lái)的不適感。

圖源：TikTok

例如TikTok健身達(dá)人@maddycasssidy在2023年7月發(fā)布的一條“手環(huán)幫助她找到身體問(wèn)題”的視頻，通過(guò)真實(shí)的事例演示吸引到了不少用戶的關(guān)注，最終該視頻獲得了83.75萬(wàn)次播放。

圖源：TikTok

如果說(shuō)TikTok是“真實(shí)感”塑造陣地，那么YouTube則是技術(shù)科普的主戰(zhàn)場(chǎng)。

WHOOP品牌的官方賬號(hào)@WHOOP（粉絲數(shù)11.2萬(wàn)）發(fā)布的內(nèi)容，包含產(chǎn)品功能實(shí)測(cè)，與市面上其他可穿戴設(shè)備的橫向?qū)Ρ仍u(píng)測(cè)，以及新功能的解讀等等。

這類內(nèi)容雖受眾面窄，但卻能牢牢吸引住追求科學(xué)訓(xùn)練的垂類用戶，為賬號(hào)篩選出高價(jià)值、高粘性的用戶，對(duì)賬號(hào)后續(xù)的流量轉(zhuǎn)化起到了關(guān)鍵作用。

圖源：YouTube

2、體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)化引擎

WHOOP品牌獨(dú)立站之所以能獲得360萬(wàn)月訪問(wèn)量，除去社媒的引流之外，也離不開(kāi)獨(dú)立站本身的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

為了提高客戶的留存率，促進(jìn)流量到銷量的轉(zhuǎn)化，WHOOP品牌在獨(dú)立站開(kāi)設(shè)了“30天免費(fèi)試用”項(xiàng)目，被吸引來(lái)獨(dú)立站的用戶可以在一個(gè)月內(nèi)可無(wú)門(mén)檻使用全部功能。

盡管該設(shè)計(jì)將決策風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移給品牌，但23.9%的跳出率以及超三百萬(wàn)的月訪問(wèn)數(shù)恰恰證明了這一模式帶來(lái)的效果。

“30天免費(fèi)試用”活動(dòng) 圖源：WHOOP

結(jié)語(yǔ)：中國(guó)品牌出海的“冷思考”

WHOOP品牌的路徑清晰地說(shuō)明了一點(diǎn)：在看似飽和的海外市場(chǎng)，專注解決一個(gè)真實(shí)、深度的專業(yè)需求，依然能打開(kāi)一片廣闊的天地。

而這一點(diǎn)，對(duì)于想要出海的企業(yè)而言至關(guān)重要，海外市場(chǎng)并非鐵板一塊，消費(fèi)者對(duì)專業(yè)、細(xì)分領(lǐng)域解決方案的需求持續(xù)存在，并且還在擴(kuò)大。

正如那句“取勝之道在于聚焦”，想要在這片市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突圍，那就去找到那個(gè)你能做得更深、更透的垂直領(lǐng)域，用扎實(shí)的產(chǎn)品力和對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握去贏得信任。