在音樂領(lǐng)域，新興市場的革新正重塑著行業(yè)格局，隨著智能樂器的興起，逐漸打破了傳統(tǒng)音樂學(xué)習(xí)的壁壘，為全球音樂愛好者帶來了全新體驗。
PopuPiano品牌作為這一浪潮中的佼佼者，2022年登陸海外眾籌平臺Indiegogo，僅一個月就斬獲了近58萬美元（約399萬元人民幣），吸引2086名用戶支持。
如今，這個從新興產(chǎn)業(yè)脫身的品牌，以“音樂界Switch”的定位，成為了Z世代音樂入門類產(chǎn)品的現(xiàn)象級品牌。
圖源：PopuPiano
一個外行如何重做樂器？
資料顯示，PopuPiano品牌隸屬北京視感科技有限公司，自創(chuàng)立之初，團(tuán)隊便將目光鎖定在15-30歲的年輕群體，立志讓音樂零基礎(chǔ)者輕松入門。
2015年7月，品牌首款智能吉他Poputar問世，以顛覆了傳統(tǒng)吉他的形象，迅速吸引了全球市場的目光，并獲得了市場熱烈反響，成功斬獲600萬元天使輪融資，為品牌發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
首款智能吉他Poputar圖源：PopuPiano
2016年，PopuPiano品牌乘勝追擊，相繼推出智能吉他和智能尤克里里，并對傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。
其中，智能尤克里里更是創(chuàng)造了銷售奇跡，眾籌平臺上線1小時內(nèi)即突破1000臺目標(biāo)，12小時內(nèi)銷量突破6000臺，平均每7秒售出1臺，累計銷售額達(dá)239萬元，刷新了樂器行業(yè)的銷售紀(jì)錄。
2017年，視感科技成功獲得由小米科技、順為資本和真成資本聯(lián)合投資的1200萬元A輪融資，進(jìn)一步加速了品牌的發(fā)展步伐。
圖源：睿獸分析
智能樂器為何迎來爆發(fā)期？
近年來，樂器智能化趨勢越發(fā)明顯，在谷歌趨勢搜索“smart instrument”（智能樂器）顯示，過去12個月，全球范圍內(nèi)對該品類搜索熱度在46-100的區(qū)間，可以看出智能樂器在全球范圍內(nèi)的潛力依舊巨大。
圖源：google trends
與此同時，中國作為全球最大的樂器生產(chǎn)國和第二大樂器市場，為PopuPiano這樣的品牌提供了堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
世界上幾乎半數(shù)樂器都由中國制造，國產(chǎn)的鋼琴、西管樂器、提琴、打擊樂器、吉他、電聲樂器等均占世界產(chǎn)量的50%到70%，這為PopuPiano品牌的發(fā)展所提供的優(yōu)勢是非常巨大的。
圖源：PopuPiano
如何用社媒撬動百萬流量？
PopuPiano品牌的爆火，離不開其多平臺布局的營銷策略。
在TikTok上，官方賬號@popupiano主要聚焦在智能鋼琴推廣上，以“低門檻玩音樂”為定位，吸引了1.42萬粉絲，總平均視頻播放量為1.45萬。
賬號內(nèi)容緊扣“無鋼琴基礎(chǔ)也能玩”的核心，通過實機演奏展示如何解決用戶痛點。
圖源：TikTok
此外，PopuPiano品牌深諳達(dá)人合作的力量，積極與平臺上的音樂類創(chuàng)作者進(jìn)行聯(lián)動合作。一個突出的例子是達(dá)人@dvmidikeys發(fā)布的一條PopuPiano智能鍵盤展示視頻。
視頻中鍵盤隨旋律節(jié)奏變換RGB燈光色彩，極具視覺沖擊力，成功獲得了890萬播放量，為品牌積累了寶貴的社交資產(chǎn)和用戶認(rèn)知。
圖源：TikTok
相較于TikTok的瞬時爆發(fā)力，PopuPiano品牌在YouTube上采取了深耕內(nèi)容、構(gòu)建信任的策略。
其官方頻道（PopuMusic）擁有超過3920位訂閱者，并上傳了608個視頻，內(nèi)容定位清晰，依托品牌產(chǎn)品，主打“音樂科技酷玩”和“助力音樂入門”，通過提供系統(tǒng)化、有價值的教學(xué)內(nèi)容，在YouTube上成功塑造了專業(yè)、可靠且友好的品牌形象。
圖源：YouTube
在Instagram上，PopuPiano品牌則是側(cè)重于營造視覺吸引力和構(gòu)建品牌美學(xué)社群。
其品牌官方賬號@popumusic.official，擁有2.6萬粉絲，主要通過圖文和視頻結(jié)合的方式來展示產(chǎn)品的核心賣點，如真實用戶的彈奏場景、產(chǎn)品核心細(xì)節(jié)以及創(chuàng)意視覺內(nèi)容等。
此外，在內(nèi)容塑造上，他們也會高頻使用如#PopuPianoCover等品牌相關(guān)標(biāo)簽，在提高品牌辨識度的同時，也方便了用戶搜索相關(guān)內(nèi)容并參與互動。
圖源：YouTube
出海下一站，屬于“破壁者”
PopuPiano品牌的故事，照出的不僅是一個品牌的成長軌跡，更是一條值得國內(nèi)企業(yè)借鑒的出海路徑。
它證明了一點，即在競爭激烈的全球市場中，真正的機會往往蘊藏于對傳統(tǒng)品類的重新想象與價值重構(gòu)之中！
當(dāng)“中國制造”加速向“中國創(chuàng)造”躍遷，海外市場這片廣闊的天地，正等待著更多中國企業(yè)帶著獨特的產(chǎn)品思路和用戶視角前來開拓。
