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TikTok出海營銷 TikTok營銷技巧
小米、順為砸錢投資!這家中國品牌把鋼琴變玩具,全球賣爆

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2025.06.20

在音樂領(lǐng)域,新興市場的革新正重塑著行業(yè)格局,隨著智能樂器的興起,逐漸打破了傳統(tǒng)音樂學(xué)習(xí)的壁壘,為全球音樂愛好者帶來了全新體驗。

PopuPiano品牌作為這一浪潮中的佼佼者,2022年登陸海外眾籌平臺Indiegogo,僅一個月就斬獲了近58萬美元(約399萬元人民幣),吸引2086名用戶支持。

如今,這個從新興產(chǎn)業(yè)脫身的品牌,以“音樂界Switch”的定位,成為了Z世代音樂入門類產(chǎn)品的現(xiàn)象級品牌。

圖源:PopuPiano

一個外行如何重做樂器?

資料顯示,PopuPiano品牌隸屬北京視感科技有限公司,自創(chuàng)立之初,團隊便將目光鎖定在15-30歲的年輕群體,立志讓音樂零基礎(chǔ)者輕松入門。

2015年7月,品牌首款智能吉他Poputar問世,以顛覆了傳統(tǒng)吉他的形象,迅速吸引了全球市場的目光,并獲得了市場熱烈反響,成功斬獲600萬元天使輪融資,為品牌發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

首款智能吉他Poputar圖源:PopuPiano

2016年,PopuPiano品牌乘勝追擊,相繼推出智能吉他和智能尤克里里,并對傳統(tǒng)產(chǎn)品進行優(yōu)化。

其中,智能尤克里里更是創(chuàng)造了銷售奇跡,眾籌平臺上線1小時內(nèi)即突破1000臺目標(biāo),12小時內(nèi)銷量突破6000臺,平均每7秒售出1臺,累計銷售額達239萬元,刷新了樂器行業(yè)的銷售紀(jì)錄。

2017年,視感科技成功獲得由小米科技、順為資本和真成資本聯(lián)合投資的1200萬元A輪融資,進一步加速了品牌的發(fā)展步伐。

圖源:睿獸分析

智能樂器為何迎來爆發(fā)期?

近年來,樂器智能化趨勢越發(fā)明顯,在谷歌趨勢搜索“smart instrument”(智能樂器)顯示,過去12個月,全球范圍內(nèi)對該品類搜索熱度在46-100的區(qū)間,可以看出智能樂器在全球范圍內(nèi)的潛力依舊巨大。

圖源:google trends

與此同時,中國作為全球最大的樂器生產(chǎn)國和第二大樂器市場,為PopuPiano這樣的品牌提供了堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

世界上幾乎半數(shù)樂器都由中國制造,國產(chǎn)的鋼琴、西管樂器、提琴、打擊樂器、吉他、電聲樂器等均占世界產(chǎn)量的50%到70%,這為PopuPiano品牌的發(fā)展所提供的優(yōu)勢是非常巨大的。

圖源:PopuPiano

如何用社媒撬動百萬流量?

PopuPiano品牌的爆火,離不開其多平臺布局的營銷策略。

在TikTok上,官方賬號@popupiano主要聚焦在智能鋼琴推廣上,以“低門檻玩音樂”為定位,吸引了1.42萬粉絲,總平均視頻播放量為1.45萬。

賬號內(nèi)容緊扣“無鋼琴基礎(chǔ)也能玩”的核心,通過實機演奏展示如何解決用戶痛點。

圖源:TikTok

此外,PopuPiano品牌深諳達人合作的力量,積極與平臺上的音樂類創(chuàng)作者進行聯(lián)動合作。一個突出的例子是達人@dvmidikeys發(fā)布的一條PopuPiano智能鍵盤展示視頻。

視頻中鍵盤隨旋律節(jié)奏變換RGB燈光色彩,極具視覺沖擊力,成功獲得了890萬播放量,為品牌積累了寶貴的社交資產(chǎn)和用戶認知。

圖源:TikTok

相較于TikTok的瞬時爆發(fā)力,PopuPiano品牌在YouTube上采取了深耕內(nèi)容、構(gòu)建信任的策略。

其官方頻道(PopuMusic)擁有超過3920位訂閱者,并上傳了608個視頻,內(nèi)容定位清晰,依托品牌產(chǎn)品,主打“音樂科技酷玩”和“助力音樂入門”,通過提供系統(tǒng)化、有價值的教學(xué)內(nèi)容,在YouTube上成功塑造了專業(yè)、可靠且友好的品牌形象。

圖源:YouTube

在Instagram上,PopuPiano品牌則是側(cè)重于營造視覺吸引力和構(gòu)建品牌美學(xué)社群。

其品牌官方賬號@popumusic.official,擁有2.6萬粉絲,主要通過圖文和視頻結(jié)合的方式來展示產(chǎn)品的核心賣點,如真實用戶的彈奏場景、產(chǎn)品核心細節(jié)以及創(chuàng)意視覺內(nèi)容等。

此外,在內(nèi)容塑造上,他們也會高頻使用如#PopuPianoCover等品牌相關(guān)標(biāo)簽,在提高品牌辨識度的同時,也方便了用戶搜索相關(guān)內(nèi)容并參與互動。

圖源:YouTube

出海下一站,屬于“破壁者”

PopuPiano品牌的故事,照出的不僅是一個品牌的成長軌跡,更是一條值得國內(nèi)企業(yè)借鑒的出海路徑。

它證明了一點,即在競爭激烈的全球市場中,真正的機會往往蘊藏于對傳統(tǒng)品類的重新想象與價值重構(gòu)之中!

當(dāng)“中國制造”加速向“中國創(chuàng)造”躍遷,海外市場這片廣闊的天地,正等待著更多中國企業(yè)帶著獨特的產(chǎn)品思路和用戶視角前來開拓。