中國雖然在全球眼鏡及相關(guān)產(chǎn)品出口領(lǐng)域占據(jù)著領(lǐng)先地位，出口量巨大，但能夠獲得國際認可的品牌并不多。
然而，鄭州的一家企業(yè)卻做到了。
它憑借敏銳的市場洞察力和精致的眼鏡設(shè)計，在激烈的市場競爭中嶄露頭角，成功將品牌Zeelool推向海外市場，成為國內(nèi)在全球范圍內(nèi)具有較大規(guī)模的線上眼鏡品牌之一。
在市場環(huán)境如此緊張的情況下，Zeelool是如何逆襲翻身的？
精準定位市場，打造差異化出海策略
在2017年，Zeelool就憑借其前瞻性的市場洞察，發(fā)現(xiàn)了北美眼鏡市場的巨大潛力，并采取了獨立站和亞馬遜雙渠道運營的戰(zhàn)略，成功地進入了北美市場。
據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，美國作為全球最大的眼鏡細分市場，2023年的市場規(guī)模已經(jīng)達到了338.3億美元，并且這一數(shù)字還在持續(xù)增長中，這進一步印證了Zeelool在市場定位時的長遠目光和對市場趨勢的精準把握。
Zeeloo獨立站頁面
除了長遠的眼光以外，Zeelool之所以能在市場中脫穎而出，還取決于其卓越的性價比和與眾不同的產(chǎn)品差異化策略。
在提供高品質(zhì)眼鏡產(chǎn)品的同時，Zeelool也極其注重顧客的購物體驗和滿意度。
他們承諾為全球顧客提供包括全球免費配送、長達30天的無憂退貨期，以及長達一年的免費維修服務(wù)。這些服務(wù)確保了顧客在購買Zeelool眼鏡的整個過程中，能夠享受到便捷、安心和愉快的體驗。
Zeeloo服務(wù)政策
全方位社媒布局，加強流量轉(zhuǎn)換率
Zeelool品牌在海外市場的推廣策略中，充分利用了社交媒體的影響力，在TikTok以及Facebook等多個主流平臺上開設(shè)了官方賬號，通過發(fā)布時尚眼鏡搭配、新品發(fā)布預告等內(nèi)容，成功地為品牌官網(wǎng)吸引了大量流量。
1、TikTok
Zeelool品牌在TikTok平臺上的表現(xiàn)尤為突出，賬號@Zeelool Optical共計累積了99.71萬的粉絲，其發(fā)布的視頻多次達到百萬級別的播放量，極大地提升了品牌的曝光度，成功為Zeelool構(gòu)建了忠實的粉絲群體。
Zeeloo-TikTok賬號情況 圖源：Echotik
除了在官方賬號引流之外，Zeelool在TikTok上創(chuàng)造話題標簽，通過話題標簽引流。
例如旗下關(guān)聯(lián)標簽#zeelooleyewear和#zeelool分別達到了530萬和1680萬的瀏覽量，為品牌曝光帶來很大的助力。
Zeeloo-TikTok標簽情況 圖源：Echotik
2、Facebook
在Facebook平臺上，Zeelool品牌通過一系列創(chuàng)新的營銷策略來吸引潛在客戶，不僅推出了各種吸引人的優(yōu)惠活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、實施限時折扣，還提供了免費贈品等，以激發(fā)用戶的購買欲望。
這種模式的運營讓Zeelool在Facebook上累積了80萬粉絲，獲得了極大的流量。
Zeelool的Facebook賬號情況
紅人營銷，品牌本土化
針對其年輕消費者群體，Zeelool品牌在運營策略上與潮流保持同步。他們在官網(wǎng)推出了“Zeelool影響者計劃”，長期招募在社交網(wǎng)絡(luò)上活躍的網(wǎng)紅或普通用戶分享他們的試戴體驗。
Zeelool影響者計劃
Zeelool簽約的網(wǎng)紅，雖粉絲量大多維持在10萬左右，但他們在用戶維護和內(nèi)容運營上極為用心，品牌忠誠度較高，對品牌的宣傳曝光起到了不可小覷的積極作用。
以Tik Tok平臺為例，Zeelool通過與符合品牌風格的紅人合作，成功為品牌吸引了大量流量。@avlrgosmood這位時尚博主便是合作的典范，其視頻內(nèi)容主打時尚種草，粉絲轉(zhuǎn)化率相當可觀。
TikTok達人-@avlrgosmood賬號情況 圖源：Echotik
在Zeelool的推廣中，她巧妙介紹了多款眼鏡，并傳授了場合在不同下的佩戴技巧，獲得了150萬的播放量，實現(xiàn)了顯著的安利成效。
@avlrgosmood安利視頻
總結(jié)
從品牌出海歷程我們可以看到，Zeelool始終專注于品牌發(fā)展，重視品牌形象和用戶體驗，他們不斷塑造獨特的品牌特色，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，以滿足用戶需求，贏得消費者的信賴。這些策略顯著提升了客戶的滿足感和忠誠度，同時也增強了品牌的市場影響力。
隨著全球化的不斷深入，中國品牌出海已成為新的趨勢。期待未來能夠有更多的中國品牌勇敢走出去，以開放的心態(tài)和創(chuàng)新的精神，在全球市場中尋找新的機會，實現(xiàn)品牌的國際化夢想。
