近年來，隨著“護(hù)膚式護(hù)發(fā)”的理念逐漸深入人心，消費(fèi)者對(duì)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的需求愈發(fā)多樣化，不僅追求頭發(fā)看起來茂密、發(fā)根蓬松，還關(guān)注產(chǎn)品的成分安全、高性價(jià)比及環(huán)保特性等。

這一趨勢(shì)推動(dòng)了護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)的快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)未來幾年仍將保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是在美發(fā)產(chǎn)業(yè)早期發(fā)展的發(fā)達(dá)國家，如美國和加拿大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為激烈。

然而，在護(hù)發(fā)產(chǎn)品這個(gè)激烈的市場(chǎng)中，有一個(gè)小眾的品牌脫穎而出了，那就是Amika。

Amika這一小眾護(hù)發(fā)品牌，于2007年在美國紐約布魯克林的威廉斯堡創(chuàng)立，擁有豐富多樣的護(hù)發(fā)產(chǎn)品線，其明星產(chǎn)品包括干洗發(fā)水、免洗噴霧、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜、發(fā)油等，銷往全球超過35個(gè)國家，致力于為消費(fèi)者提供全面的護(hù)發(fā)方案和專業(yè)建議。

其推出的每一款產(chǎn)品，皆選用對(duì)發(fā)質(zhì)無害的優(yōu)質(zhì)物料，并結(jié)合前沿科技精心制造，更融入了富有藝術(shù)感的設(shè)計(jì)理念，在年輕人群體當(dāng)中很受歡迎！

在2023年第一季度，它成功超越了歐萊雅、多芬等行業(yè)巨頭，榮登美國最受歡迎的護(hù)發(fā)品牌寶座！

Amika是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的護(hù)發(fā)品牌中脫穎而出的？接下來，兔克就帶大家一起來看看！

一、積極?利用TikTok這一海外社交媒體

（1）重視視頻內(nèi)容的精良制作

兔克了解到，Amika能在TikTok上取得顯著成績(jī)的原因之一，是其獨(dú)特的廣告創(chuàng)意策略。Amika深知在TikTok上，廣告不僅僅是內(nèi)容本身，更是要精準(zhǔn)反映不同用戶群體的需求。

因此，Amika擅長(zhǎng)運(yùn)用有趣的剪輯技巧和優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，共同推廣品牌在TikTok美容社區(qū)的獨(dú)特定位。通過創(chuàng)作引人注目的短視頻，以此吸引用戶的關(guān)注，并邀請(qǐng)擁有不同發(fā)質(zhì)的創(chuàng)作者共同參與視頻拍攝來頻繁展示品牌名稱和產(chǎn)品，有效加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。

圖源：TikTok

（2）采用分層策略投放廣告

Amika還會(huì)依據(jù)流量與轉(zhuǎn)化目標(biāo)，巧妙地采用分層策略投放Spark廣告與In-Feed廣告，從而有效拓寬受眾的興趣范圍，最大化廣告覆蓋率，激發(fā)大眾消費(fèi)者的購買欲望。

（3）利用TikTok上相關(guān)話題的熱度反哺品牌

話題標(biāo)簽#amika在TikTok上的熱度不錯(cuò)，觀看量已突破465萬次。

這一熱門話題成功吸引了用戶的關(guān)注，通過有趣且創(chuàng)意的內(nèi)容形式，品牌在潛在消費(fèi)者心中的形象變得更加鮮明、立體。用戶們?cè)谶@個(gè)話題下積極分享自己的真實(shí)使用感受，無形中為品牌積累了大量用戶生成內(nèi)容。

這種來自真實(shí)用戶的聲音，其影響力往往超越了傳統(tǒng)的廣告宣傳。它們以真實(shí)的體驗(yàn)為基礎(chǔ)，講述著產(chǎn)品的故事，傳遞著用戶的情感，比任何華麗的廣告都更能引起人們的關(guān)注和共鳴。

圖源：TikTok

（4）重視與TikTok的網(wǎng)紅達(dá)人合作

在達(dá)人合作策略上，Amika充分考慮了其產(chǎn)品受眾的多樣性，精心挑選了代表不同發(fā)質(zhì)類型的達(dá)人來拍攝視頻，并巧妙地將相關(guān)產(chǎn)品融入其中，展示使用效果。

例如，針對(duì)那些經(jīng)常受頭發(fā)油膩困擾的護(hù)發(fā)人群，Amika特別挑選了發(fā)質(zhì)細(xì)軟、易貼頭皮的達(dá)人進(jìn)行合作。在這些視頻中，達(dá)人不僅演示了如何利用Amika免洗干發(fā)噴霧打造出三款適合冬日的蓬松造型，看似是在分享日常的造型技巧，實(shí)則巧妙地將產(chǎn)品立竿見影的效果深入人心，使觀眾在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)略到產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。

圖源：TikTok

（5）積極與用戶進(jìn)行互動(dòng)

在Amika的TikTok主頁上，有一條播放量達(dá)到約12萬的視頻。該視頻以“選出屬于你的顏色”這一醒目標(biāo)題為引導(dǎo)，配以展示多彩品牌色不同系列的推介內(nèi)容，成功吸引了網(wǎng)友們的關(guān)注。

在評(píng)論區(qū)，不少資深消費(fèi)者直接在評(píng)論區(qū)高呼自己鐘愛的顏色，部分新手買家更是表示，他們?cè)诔醮螄L試Amika的產(chǎn)品后就收獲了令人驚艷的效果。品牌方也在評(píng)論區(qū)積極與用戶進(jìn)行互動(dòng)，展現(xiàn)了良好的品牌形象和用戶關(guān)系。

圖源：TikTok

二、搭建自己的海外獨(dú)立站

Amika還建立了海外獨(dú)立站，主要面向歐美地區(qū)的年輕人消費(fèi)群體，致力于實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的直接溝通與交流。為了更好地滿足海外消費(fèi)者的需求，提升品牌忠誠度，Amika開展了一系列豐富多彩的優(yōu)惠活動(dòng)和周邊禮物兌換計(jì)劃。

Amika海外獨(dú)立站

當(dāng)消費(fèi)者在獨(dú)立站的消費(fèi)金額達(dá)到125美元或以上時(shí)，即可免費(fèi)獲得一個(gè)精美的筆記本和一支高品質(zhì)的筆，作為對(duì)忠實(shí)粉絲的特別回饋。

此外，為了倡導(dǎo)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的理念，Amika還推出了可重復(fù)使用的品牌周邊托特包，消費(fèi)者只需支付5美元即可輕松擁有，既實(shí)用又環(huán)保。

Amika海外獨(dú)立站

除了上述活動(dòng)，Amika還根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，精心準(zhǔn)備了多樣化的護(hù)發(fā)禮品套裝。這些套裝不僅包含了品牌的核心護(hù)發(fā)產(chǎn)品，還以更加實(shí)惠的價(jià)格提供給消費(fèi)者，讓他們能夠輕松享受到Amika帶來的專業(yè)護(hù)發(fā)體驗(yàn)。

通過這些優(yōu)惠和兌換活動(dòng)，Amika不僅促進(jìn)了用戶的消費(fèi)，還進(jìn)一步加深了品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，有效增加了其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

Amika海外獨(dú)立站

回顧?Amika這一小眾護(hù)發(fā)品牌的海外成長(zhǎng)之路，它證明了，即使是最小的火花，也能在正確的策略和熱情的推動(dòng)下，變成照亮世界的火炬。每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的聲音，而找到并放大這個(gè)聲音，就是走向成功的關(guān)鍵。

而很顯然的，Amika做到了。

未來，期待更多的品牌能借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突圍而出，贏得全球消費(fèi)者的青睞。