近年來，隨著“護膚式護發(fā)”的理念逐漸深入人心，消費者對護發(fā)產(chǎn)品的需求愈發(fā)多樣化，不僅追求頭發(fā)看起來茂密、發(fā)根蓬松，還關(guān)注產(chǎn)品的成分安全、高性價比及環(huán)保特性等。
這一趨勢推動了護發(fā)產(chǎn)品市場的快速發(fā)展，市場規(guī)模持續(xù)擴大，預計未來幾年仍將保持強勁的增長態(tài)勢，特別是在美發(fā)產(chǎn)業(yè)早期發(fā)展的發(fā)達國家，如美國和加拿大，市場競爭顯得尤為激烈。
然而，在護發(fā)產(chǎn)品這個激烈的市場中，有一個小眾的品牌脫穎而出了，那就是Amika。
Amika這一小眾護發(fā)品牌，于2007年在美國紐約布魯克林的威廉斯堡創(chuàng)立，擁有豐富多樣的護發(fā)產(chǎn)品線，其明星產(chǎn)品包括干洗發(fā)水、免洗噴霧、護發(fā)素、發(fā)膜、發(fā)油等，銷往全球超過35個國家，致力于為消費者提供全面的護發(fā)方案和專業(yè)建議。
其推出的每一款產(chǎn)品，皆選用對發(fā)質(zhì)無害的優(yōu)質(zhì)物料，并結(jié)合前沿科技精心制造，更融入了富有藝術(shù)感的設計理念，在年輕人群體當中很受歡迎！
在2023年第一季度，它成功超越了歐萊雅、多芬等行業(yè)巨頭，榮登美國最受歡迎的護發(fā)品牌寶座！
Amika是如何在競爭激烈的護發(fā)品牌中脫穎而出的？接下來，兔克就帶大家一起來看看！
一、積極?利用TikTok這一海外社交媒體
（1）重視視頻內(nèi)容的精良制作
兔克了解到，Amika能在TikTok上取得顯著成績的原因之一，是其獨特的廣告創(chuàng)意策略。Amika深知在TikTok上，廣告不僅僅是內(nèi)容本身，更是要精準反映不同用戶群體的需求。
因此，Amika擅長運用有趣的剪輯技巧和優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，共同推廣品牌在TikTok美容社區(qū)的獨特定位。通過創(chuàng)作引人注目的短視頻，以此吸引用戶的關(guān)注，并邀請擁有不同發(fā)質(zhì)的創(chuàng)作者共同參與視頻拍攝來頻繁展示品牌名稱和產(chǎn)品，有效加強了消費者對品牌的印象。
圖源：TikTok
（2）采用分層策略投放廣告
Amika還會依據(jù)流量與轉(zhuǎn)化目標，巧妙地采用分層策略投放Spark廣告與In-Feed廣告，從而有效拓寬受眾的興趣范圍，最大化廣告覆蓋率，激發(fā)大眾消費者的購買欲望。
（3）利用TikTok上相關(guān)話題的熱度反哺品牌
話題標簽#amika在TikTok上的熱度不錯，觀看量已突破465萬次。
這一熱門話題成功吸引了用戶的關(guān)注，通過有趣且創(chuàng)意的內(nèi)容形式，品牌在潛在消費者心中的形象變得更加鮮明、立體。用戶們在這個話題下積極分享自己的真實使用感受，無形中為品牌積累了大量用戶生成內(nèi)容。
這種來自真實用戶的聲音，其影響力往往超越了傳統(tǒng)的廣告宣傳。它們以真實的體驗為基礎，講述著產(chǎn)品的故事，傳遞著用戶的情感，比任何華麗的廣告都更能引起人們的關(guān)注和共鳴。
圖源：TikTok
（4）重視與TikTok的網(wǎng)紅達人合作
在達人合作策略上，Amika充分考慮了其產(chǎn)品受眾的多樣性，精心挑選了代表不同發(fā)質(zhì)類型的達人來拍攝視頻，并巧妙地將相關(guān)產(chǎn)品融入其中，展示使用效果。
例如，針對那些經(jīng)常受頭發(fā)油膩困擾的護發(fā)人群，Amika特別挑選了發(fā)質(zhì)細軟、易貼頭皮的達人進行合作。在這些視頻中，達人不僅演示了如何利用Amika免洗干發(fā)噴霧打造出三款適合冬日的蓬松造型，看似是在分享日常的造型技巧，實則巧妙地將產(chǎn)品立竿見影的效果深入人心，使觀眾在輕松愉快的氛圍中領略到產(chǎn)品的獨特魅力。
圖源：TikTok
（5）積極與用戶進行互動
在Amika的TikTok主頁上，有一條播放量達到約12萬的視頻。該視頻以“選出屬于你的顏色”這一醒目標題為引導，配以展示多彩品牌色不同系列的推介內(nèi)容，成功吸引了網(wǎng)友們的關(guān)注。
在評論區(qū)，不少資深消費者直接在評論區(qū)高呼自己鐘愛的顏色，部分新手買家更是表示，他們在初次嘗試Amika的產(chǎn)品后就收獲了令人驚艷的效果。品牌方也在評論區(qū)積極與用戶進行互動，展現(xiàn)了良好的品牌形象和用戶關(guān)系。
圖源：TikTok
二、搭建自己的海外獨立站
Amika還建立了海外獨立站，主要面向歐美地區(qū)的年輕人消費群體，致力于實現(xiàn)品牌與消費者的直接溝通與交流。為了更好地滿足海外消費者的需求，提升品牌忠誠度，Amika開展了一系列豐富多彩的優(yōu)惠活動和周邊禮物兌換計劃。
Amika海外獨立站
當消費者在獨立站的消費金額達到125美元或以上時，即可免費獲得一個精美的筆記本和一支高品質(zhì)的筆，作為對忠實粉絲的特別回饋。
此外，為了倡導環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的理念，Amika還推出了可重復使用的品牌周邊托特包，消費者只需支付5美元即可輕松擁有，既實用又環(huán)保。
Amika海外獨立站
除了上述活動，Amika還根據(jù)消費者的不同需求，精心準備了多樣化的護發(fā)禮品套裝。這些套裝不僅包含了品牌的核心護發(fā)產(chǎn)品，還以更加實惠的價格提供給消費者，讓他們能夠輕松享受到Amika帶來的專業(yè)護發(fā)體驗。
通過這些優(yōu)惠和兌換活動，Amika不僅促進了用戶的消費，還進一步加深了品牌與消費者之間的情感聯(lián)系，有效增加了其產(chǎn)品的競爭力。
Amika海外獨立站
回顧?Amika這一小眾護發(fā)品牌的海外成長之路，它證明了，即使是最小的火花，也能在正確的策略和熱情的推動下，變成照亮世界的火炬。每個品牌都有自己獨特的聲音，而找到并放大這個聲音，就是走向成功的關(guān)鍵。
而很顯然的，Amika做到了。
未來，期待更多的品牌能借鑒其成功經(jīng)驗，在競爭激烈的市場中突圍而出，贏得全球消費者的青睞。
