如今，全球市場(chǎng)動(dòng)蕩不安，從原材料價(jià)格的上漲到海運(yùn)成本的劇增，中國品牌出海正在面臨前所未有的挑戰(zhàn)。然而，在諸多挑戰(zhàn)中，TikTok的異軍突起為中國品牌提供了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。這個(gè)全球擁有超過15億月活用戶的平臺(tái)，不僅改變了內(nèi)容消費(fèi)的方式，還為品牌提供了新的消費(fèi)鏈路。

面對(duì)這樣一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的舞臺(tái)，品牌如何在TikTok上脫穎而出？

以下是2024年出海品牌在TikTok上的“三個(gè)關(guān)鍵”策略。

種草內(nèi)容：激發(fā)消費(fèi)興趣

在TikTok上，內(nèi)容為王。

這個(gè)由內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，給予了品牌一個(gè)以小搏大的機(jī)會(huì)。

以樸西拖鞋品牌為例，一位普通用戶在分享時(shí)講述了產(chǎn)品帶來的舒適感，意外引爆了銷量。視頻中用戶描述拖鞋的柔軟體驗(yàn)“很有踩屎感”，這種略帶幽默的表達(dá)引起了大量觀眾的共鳴，視頻迅速獲得了超過50萬的播放量，銷售量短期內(nèi)增長(zhǎng)了500%。這種“種草”效應(yīng)的背后，是品牌與用戶之間的共鳴和話題的火爆。

種草內(nèi)容的成功，關(guān)鍵在于把握用戶興趣和市場(chǎng)趨勢(shì)。例如，樸西通過投入預(yù)算尋找垂直領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行品牌推廣，這不僅提升了品牌在TikTok上的聲量，也加深了品牌與消費(fèi)者之間的情感連接。在內(nèi)容創(chuàng)意方面，品牌需要與眾不同，能夠引發(fā)用戶的共鳴和討論，這樣的內(nèi)容更容易在TikTok上實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。

TikTok用戶分享樸西拖鞋的體驗(yàn) 圖源：TikTok

社群互動(dòng)：敲開用戶心門

如果內(nèi)容是吸引用戶的鑰匙，那么持續(xù)的社群互動(dòng)則是構(gòu)建長(zhǎng)期關(guān)系的橋梁。

社群互動(dòng)可以看作是一個(gè)放大器，它將內(nèi)容的影響力持續(xù)放大，形成持久的用戶粘性。

以美國平價(jià)彩妝品牌e.l.f為例，通過在TikTok上的社群互動(dòng)，該品牌不僅打破了增長(zhǎng)瓶頸，還通過#eye lips face挑戰(zhàn)賽創(chuàng)造了70億次的觀看，顯著提升了品牌的市場(chǎng)影響力。

TikTok用戶分享關(guān)于e.l.f產(chǎn)品的體驗(yàn) 圖源：TikTok

realme手機(jī)品牌的例子也表明，社群互動(dòng)是品牌與用戶進(jìn)行深度交流的平臺(tái)。通過與TikTok for Business的合作，realme成功構(gòu)建了用戶的情感共鳴，尤其是在特定的文化時(shí)刻，如齋月期間，通過策劃與當(dāng)?shù)匚幕o密相關(guān)的活動(dòng)，有效提升了品牌的認(rèn)知度和用戶參與度。

TikTok用戶分享關(guān)于realme C55的體驗(yàn) 圖源：TikTok

經(jīng)營一體化：打通循環(huán)鏈路

最后，為了從種草到成交，品牌需要在TikTok上打通完整的消費(fèi)循環(huán)鏈路。

這不僅包括內(nèi)容創(chuàng)造和社群互動(dòng)，還需要有一個(gè)順暢的購買流程。以realme為例，該品牌在印尼市場(chǎng)開通了TikTok Shop，直接在TikTok平臺(tái)內(nèi)完成商品的展示和交易，大幅提升了購買的便利性和轉(zhuǎn)化率。

圖源：嘀嗒狗

此外，品牌還需要適應(yīng)不同市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，如在西方市場(chǎng)，直播帶貨雖然處于初期階段，但通過短視頻和互動(dòng)活動(dòng)的組合，可以有效地轉(zhuǎn)化為銷售。這種“全域”營銷策略，讓品牌在TikTok上實(shí)現(xiàn)了從興趣到購買的完整閉環(huán)，有效地解決了流量成本高和ROI內(nèi)卷的問題。

在全球化的當(dāng)下，TikTok不僅是流行文化的傳播者，更成為品牌出海的助推器。

品牌在TikTok這個(gè)動(dòng)態(tài)且多元的平臺(tái)上，不僅能生存，還能蓬勃發(fā)展。

這三個(gè)策略共同組成了一種全新的商業(yè)模式，適應(yīng)了當(dāng)下，更是預(yù)見了未來。