在創(chuàng)業(yè)路上，快速盈利可不簡單，許多品牌需要好幾年才能實(shí)現(xiàn)收支平衡。

然而，有一個(gè)品牌卻打破了常規(guī)——Jolie Skin Co.在創(chuàng)業(yè)的第5個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利。

一個(gè)由3人組成的小團(tuán)隊(duì)，是如何在短短兩年多的時(shí)間里，將品牌推上行業(yè)頭部位置的呢？

讓我們來看看這個(gè)令人驚嘆的創(chuàng)業(yè)故事。

從深刻洞察中誕生的品牌

Jolie Skin Co.的故事要從創(chuàng)始人Ryan Babenzien說起。

Babenzien并不是初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)辦Jolie Skin Co.之前，他曾成功創(chuàng)立過一個(gè)DTC運(yùn)動(dòng)鞋品牌，這段經(jīng)歷讓他明白，成功的產(chǎn)品往往具備三個(gè)特質(zhì)：易于理解、日常必需，且能解決用戶的實(shí)際痛點(diǎn)。

他的靈感來源于日常生活中困擾已久的皮膚干燥問題。

Babenzien意識到，很多人盡管花費(fèi)不菲購買高端護(hù)膚品，但往往忽略了水質(zhì)對皮膚和頭發(fā)健康的影響。

于是，一個(gè)能有效過濾氯、重金屬等雜質(zhì)的淋浴噴頭橫空出世。

Jolie Skin Co.也由此誕生，產(chǎn)品的核心理念就是通過提升日常用水質(zhì)量，從根源上解決美容和健康問題。

圖源：Jolie Skin Co.

不走尋常路的營銷策略，從社交口碑起步

在大多數(shù)品牌會(huì)依賴廣告宣傳的時(shí)候，Jolie Skin Co.卻選擇了另一條路徑。

Babenzien決定在創(chuàng)業(yè)的前六個(gè)月不投放Facebook廣告，而是專注于直接與潛在消費(fèi)者對話。他建立了一個(gè)1200人的潛在客戶名單，認(rèn)真傾聽他們的需求與反饋，以此為基礎(chǔ)不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

不僅如此，品牌還將產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)予各類網(wǎng)紅，從美容博主到廚師，再到寵物達(dá)人，這種跨領(lǐng)域的影響者營銷迅速提升了Jolie Skin Co.的曝光度。在最初與10位網(wǎng)紅的合作中，有7位主動(dòng)響應(yīng)，幫助品牌迅速積累起一波聲量。第一年結(jié)束時(shí)，品牌通過用戶生成的內(nèi)容已累計(jì)了5000多篇社交帖子，成功實(shí)現(xiàn)400萬美元的銷售額。

用戶發(fā)布的帖子 圖源：Capital Friday

抓住TikTok風(fēng)口

除了巧妙的口碑傳播策略，Jolie Skin Co.還通過TikTok這個(gè)年輕人的社交平臺實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。

品牌利用TikTok展示淋浴噴頭的安裝過程和使用效果，吸引了大量用戶的關(guān)注。這些生動(dòng)的短視頻不僅清晰傳遞了產(chǎn)品的價(jià)值，也在年輕用戶中間迅速積攢了人氣。

如今，Jolie Skin Co.在TikTok上已有88,800多名粉絲，其中11條視頻播放量超過1000萬，最火的一條視頻更是突破了4720萬的播放量。這些爆款視頻內(nèi)容成為品牌強(qiáng)大的口碑資產(chǎn)，不少用戶在評論區(qū)留言表達(dá)對產(chǎn)品的喜愛和購買興趣，從而帶動(dòng)了自然流量的迅猛增長。

Jolie Skin Co.的TikTok賬號主頁 圖源：TikTok

爆發(fā)式增長背后的市場趨勢

Jolie Skin Co.的成功并非偶然，背后還受益于整體市場的增長趨勢。

隨著全球健康意識的增強(qiáng)，人們對美容抗衰的需求逐年攀升，過濾淋浴噴頭這一細(xì)分市場也迎來了爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，2023年美容護(hù)膚淋浴噴頭市場規(guī)模約為21.5億美元，預(yù)計(jì)到2031年將增長至30.2億美元，年復(fù)合增長率為4.91%。在這個(gè)充滿潛力的賽道上，Jolie Skin Co.的產(chǎn)品定位顯得尤為精準(zhǔn)。

護(hù)膚淋浴噴頭市場規(guī)模增長 圖源：Market Research Reports

目前，品牌已累計(jì)銷售超過14萬個(gè)淋浴噴頭，預(yù)計(jì)第二年的銷售額將達(dá)到2500萬-3000萬美元，毛利率高達(dá)85%，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了創(chuàng)業(yè)初期的預(yù)期。Jolie Skin Co.不僅在消費(fèi)者中獲得了良好口碑，還在亞馬遜上穩(wěn)居過濾淋浴噴頭和可換濾芯的暢銷榜首。

制勝秘訣：從產(chǎn)品到市場的多方位布局

回顧Jolie Skin Co.的成長歷程，可以發(fā)現(xiàn)品牌的每一步都恰到好處。

從創(chuàng)始人對市場需求的敏銳洞察，到不走尋常路的營銷策略，再到對新興社交平臺的充分利用，所有的布局都踩在了市場的節(jié)奏上。此外，Jolie Skin Co.在產(chǎn)品上不斷打磨，例如提供易于安裝的扳手和詳細(xì)的使用指南，確保用戶能夠輕松體驗(yàn)到產(chǎn)品的好處。

創(chuàng)始人Babenzien多次強(qiáng)調(diào)：“我們不是一家硬件公司，也不是一家淋浴公司，而是一家美容健康公司。”這句話不僅道出了Jolie Skin Co.的企業(yè)定位，也點(diǎn)明了其真正的競爭力——通過產(chǎn)品帶來更高品質(zhì)的生活，讓用戶享受健康、美麗的日常。

Jolie Skin Co.的企業(yè)價(jià)值觀 圖源：Jolie Skin Co.

創(chuàng)業(yè)路上沒有套路，只有硬實(shí)力

Jolie Skin Co.的五個(gè)月奇跡，絕不是天時(shí)地利的偶然，而是精準(zhǔn)洞察和持續(xù)創(chuàng)新的必然結(jié)果。從一個(gè)三人小隊(duì)起步到行業(yè)頭部，這不是“躺贏”的神話，而是每一步都精準(zhǔn)踩在市場節(jié)奏上的真實(shí)寫照。

所以，別再等待“風(fēng)口”，也別幻想“抄捷徑”。只要把握好自己的節(jié)奏，再小的團(tuán)隊(duì)也能在競爭激烈的創(chuàng)業(yè)賽道上殺出一條生路，讓“不可能”變成現(xiàn)實(shí)。

下一個(gè)打破常規(guī)、創(chuàng)造奇跡的品牌，也許就是現(xiàn)在的你。