加州陽光照耀下的碧海與沙灘，是美國人暢享夏日時光的經(jīng)典組合，隨著海灘文化的興起，一系列與沙灘相關的產(chǎn)業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展，孕育出眾多領軍品牌。

然而在美國泳裝市場這個競爭激烈的賽道上，中國品牌Cupshe卻憑借其精準的市場定位和獨樹一幟的品牌魅力，成功突圍而出。

從南京到北美，從曾經(jīng)被人戲稱的“雜貨鋪”到北美第一，數(shù)次登上亞馬遜BS榜前10，年銷預計超過2.5億美金，可以毫不夸張地說Cupshe已經(jīng)走到了泳裝出海賽道的最前沿。

圖源：Cupshe獨立站

從Cupshe的發(fā)展歷程來看，在一開始公司也走了許多彎路，2015年創(chuàng)立起步時主打的是全品類的快時尚品牌，然而，卻出現(xiàn)了類目過多且品牌定位模糊的問題，可以說是“樣樣通，樣樣松”，因此初期并沒有掀起水花。

直到2016年品牌創(chuàng)始人趙黎明在泳衣店的一次購物經(jīng)歷，讓這個品牌實現(xiàn)了彎道超車。趙黎明發(fā)現(xiàn)一個普通的款式就要達到一兩百美元，這可不就是明明可以直接搶錢卻還是給了一個泳衣……

于是，他決定利用電商平臺，將物美價廉的泳衣推向海外。

圖源：Cupshe獨立站

為了擴大銷售網(wǎng)絡，Cupshe采取了“獨立站+亞馬遜”的并行模式，構建了多元化的銷售渠道，并針對不同渠道實施精細化、差異化的運營手段。

據(jù)兔克了解，Cupshe的高級營銷總監(jiān)曾在媒體面前透露，品牌的主要營收來源是DTC獨立站，占比高達70%，而亞馬遜則為其貢獻了30%的營收。

在亞馬遜平臺上，Cupshe的產(chǎn)品設計簡約而不失時尚，復古、花印及純色款式應有盡有，雖然上新較慢但價格誘人，吸引到了不少用戶消費。

圖源：亞馬遜

而在獨立站平臺上，Cupshe以更快的上新速度、更多的款式選擇、更時尚的設計吸引著消費者。同時，它還推出了如“4件以上優(yōu)惠20%，2件以上優(yōu)惠50%”等多樣折扣組合，為消費者提供更多購物優(yōu)惠。

圖源：Cupshe獨立站

和多數(shù)進軍海外市場的DTC品牌相似，Cupshe在電商營銷之外，還采取了社交媒體營銷的方式。

快時尚泳裝以其獨特的魅力，天生就具備強大的社交傳播能力，而歐美人熱衷于分享泳裝美照，這無疑為Cupshe在社交媒體上的發(fā)展提供了有力支持。

現(xiàn)階段，Cupshe在多個社交媒體平臺上都有所涉獵，包括TikTok、Facebook、Instagram和YouTube等。

TikTok上，Cupshe展示的各類泳裝上身效果吸引了大量觀眾，到2024年10月為止，其粉絲數(shù)量已達到約52.86萬，點贊數(shù)更是突破了300萬大關。

圖源：TikTok

Cupshe在TikTok上的成就主要取決于其一直專注于“大碼泳裝”賽道，積極宣傳“包容、自信、女性友好”的品牌價值觀，獲得了消費者的廣泛認同，品牌話題#cupshe播放量高達兩億，相關視頻數(shù)量達到1.72萬。

圖源：TikTok

在Facebook和Instagram上，Cupshe則采用圖文結合的方式，分享穿搭和沙灘美照，并邀請時尚博主進行獨特搭配，凸顯產(chǎn)品設計亮點，吸引用戶關注并促成購買。

圖源：Instagram

此外在社交媒體平臺上，Cupshe不僅發(fā)力營銷，還攜手海外網(wǎng)紅，借助他們的知名度為品牌贏得更多曝光，助力商業(yè)轉化的雙重飛躍。

例如TikTok達人Ashley McDonald發(fā)布的Cupshe推廣視頻，就獲得了210萬的播放量，吸引了大量的潛在用戶的購買欲望。

圖源：TikTok

回望Cupshe的崛起之路，它從“雜貨鋪”模式起步，通過不斷提升對市場動態(tài)的敏銳度、明確品牌定位、堅守品牌價值觀以及緊跟社交媒體潮流，成功在海外泳裝市場占據(jù)一席之地。

總而言之，對于品牌來說，明確自己的定位和發(fā)展方向至關重要。在確保產(chǎn)品質量過硬的基礎上，通過多渠道的媒體策略打出一套“組合拳”，就能迅速抓住消費者的眼球，從而在海外市場取得成功。