加州陽光照耀下的碧海與沙灘，是美國人暢享夏日時(shí)光的經(jīng)典組合，隨著海灘文化的興起，一系列與沙灘相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展，孕育出眾多領(lǐng)軍品牌。
然而在美國泳裝市場這個(gè)競爭激烈的賽道上，中國品牌Cupshe卻憑借其精準(zhǔn)的市場定位和獨(dú)樹一幟的品牌魅力，成功突圍而出。
從南京到北美，從曾經(jīng)被人戲稱的“雜貨鋪”到北美第一，數(shù)次登上亞馬遜BS榜前10，年銷預(yù)計(jì)超過2.5億美金，可以毫不夸張地說Cupshe已經(jīng)走到了泳裝出海賽道的最前沿。
圖源：Cupshe獨(dú)立站
從Cupshe的發(fā)展歷程來看，在一開始公司也走了許多彎路，2015年創(chuàng)立起步時(shí)主打的是全品類的快時(shí)尚品牌，然而，卻出現(xiàn)了類目過多且品牌定位模糊的問題，可以說是“樣樣通，樣樣松”，因此初期并沒有掀起水花。
直到2016年品牌創(chuàng)始人趙黎明在泳衣店的一次購物經(jīng)歷，讓這個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了彎道超車。趙黎明發(fā)現(xiàn)一個(gè)普通的款式就要達(dá)到一兩百美元，這可不就是明明可以直接搶錢卻還是給了一個(gè)泳衣……
于是，他決定利用電商平臺(tái)，將物美價(jià)廉的泳衣推向海外。
圖源：Cupshe獨(dú)立站
為了擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，Cupshe采取了“獨(dú)立站+亞馬遜”的并行模式，構(gòu)建了多元化的銷售渠道，并針對(duì)不同渠道實(shí)施精細(xì)化、差異化的運(yùn)營手段。
據(jù)兔克了解，Cupshe的高級(jí)營銷總監(jiān)曾在媒體面前透露，品牌的主要營收來源是DTC獨(dú)立站，占比高達(dá)70%，而亞馬遜則為其貢獻(xiàn)了30%的營收。
在亞馬遜平臺(tái)上，Cupshe的產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡約而不失時(shí)尚，復(fù)古、花印及純色款式應(yīng)有盡有，雖然上新較慢但價(jià)格誘人，吸引到了不少用戶消費(fèi)。
圖源：亞馬遜
而在獨(dú)立站平臺(tái)上，Cupshe以更快的上新速度、更多的款式選擇、更時(shí)尚的設(shè)計(jì)吸引著消費(fèi)者。同時(shí)，它還推出了如“4件以上優(yōu)惠20%，2件以上優(yōu)惠50%”等多樣折扣組合，為消費(fèi)者提供更多購物優(yōu)惠。
圖源：Cupshe獨(dú)立站
和多數(shù)進(jìn)軍海外市場的DTC品牌相似，Cupshe在電商營銷之外，還采取了社交媒體營銷的方式。
快時(shí)尚泳裝以其獨(dú)特的魅力，天生就具備強(qiáng)大的社交傳播能力，而歐美人熱衷于分享泳裝美照，這無疑為Cupshe在社交媒體上的發(fā)展提供了有力支持。
現(xiàn)階段，Cupshe在多個(gè)社交媒體平臺(tái)上都有所涉獵，包括TikTok、Facebook、Instagram和YouTube等。
TikTok上，Cupshe展示的各類泳裝上身效果吸引了大量觀眾，到2024年10月為止，其粉絲數(shù)量已達(dá)到約52.86萬，點(diǎn)贊數(shù)更是突破了300萬大關(guān)。
圖源：TikTok
Cupshe在TikTok上的成就主要取決于其一直專注于“大碼泳裝”賽道，積極宣傳“包容、自信、女性友好”的品牌價(jià)值觀，獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，品牌話題#cupshe播放量高達(dá)兩億，相關(guān)視頻數(shù)量達(dá)到1.72萬。
圖源：TikTok
在Facebook和Instagram上，Cupshe則采用圖文結(jié)合的方式，分享穿搭和沙灘美照，并邀請(qǐng)時(shí)尚博主進(jìn)行獨(dú)特搭配，凸顯產(chǎn)品設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，吸引用戶關(guān)注并促成購買。
圖源：Instagram
此外在社交媒體平臺(tái)上，Cupshe不僅發(fā)力營銷，還攜手海外網(wǎng)紅，借助他們的知名度為品牌贏得更多曝光，助力商業(yè)轉(zhuǎn)化的雙重飛躍。
例如TikTok達(dá)人Ashley McDonald發(fā)布的Cupshe推廣視頻，就獲得了210萬的播放量，吸引了大量的潛在用戶的購買欲望。
圖源：TikTok
回望Cupshe的崛起之路，它從“雜貨鋪”模式起步，通過不斷提升對(duì)市場動(dòng)態(tài)的敏銳度、明確品牌定位、堅(jiān)守品牌價(jià)值觀以及緊跟社交媒體潮流，成功在海外泳裝市場占據(jù)一席之地。
總而言之，對(duì)于品牌來說，明確自己的定位和發(fā)展方向至關(guān)重要。在確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上，通過多渠道的媒體策略打出一套“組合拳”，就能迅速抓住消費(fèi)者的眼球，從而在海外市場取得成功。
