最近，TikTok上的潮玩盲盒火了！

這些從前只有中國(guó)本土市場(chǎng)上才見得到的潮玩，現(xiàn)在不僅在國(guó)內(nèi)受歡迎，甚至在歐美、東南亞等市場(chǎng)也取得了驚人的成績(jī)。

據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)FastMoss統(tǒng)計(jì)，潮玩品牌泡泡瑪特曾在7月份在TikTok泰國(guó)站迎來銷量爆發(fā)，7天GMV達(dá)4.76億泰銖，約合9620萬人民幣或1326.6萬美元。

是什么讓這些盲盒產(chǎn)品如此受歡迎？

TikTok又是如何成為它們的“流量密碼”？

今天，我們就來聊聊潮玩盲盒如何借助社交平臺(tái)走向全球，獲得爆單的機(jī)會(huì)。

圖源：FastMoss

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潮玩市場(chǎng)的出海路

潮玩盲盒最初是在國(guó)內(nèi)火起來的，許多品牌靠著“拆盲盒”的刺激感和“收藏+分享”的玩法吸引了大量的年輕消費(fèi)者。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)潮玩產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已從2015年的63億元躍升至2022年的478億元，年均增長(zhǎng)超過30%，潮玩盲盒市場(chǎng)也因此在國(guó)內(nèi)形成了一個(gè)龐大的消費(fèi)生態(tài)。

從最初的“驚喜感”到融入IP、聯(lián)名、限量等元素，盲盒不再只是一個(gè)簡(jiǎn)單的商品，而逐漸成為一種全新的文化和社交現(xiàn)象。

對(duì)于年輕一代的消費(fèi)者來說，盲盒不只是物質(zhì)上的購買行為，而是一種“情緒價(jià)值”和“社交貨幣”的獲取方式。這使得盲盒消費(fèi)的市場(chǎng)逐漸從單一的產(chǎn)品購買，向體驗(yàn)、互動(dòng)以及情感共鳴等方向延展。

這一市場(chǎng)的特點(diǎn)，也正是讓潮玩品牌迅速在國(guó)內(nèi)走紅的原因之一。

消費(fèi)者不僅對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)生興趣，更通過與品牌的互動(dòng)，形成了對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，也進(jìn)一步鞏固了品牌在市場(chǎng)中的地位。

33歲的泡泡瑪特創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)王寧

然而，這一熱潮并不僅僅局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著社交平臺(tái)的全球化，尤其是TikTok的興起，潮玩品牌逐漸將腳步邁向海外市場(chǎng)。剛剛說的泡泡瑪特，便是其中非常成功的品牌之一。

TikTok本身是一個(gè)非常適合潮玩盲盒的營(yíng)銷平臺(tái)，因?yàn)樗亩桃曨l內(nèi)容形式讓產(chǎn)品能快速抓住消費(fèi)者的眼球，特別是那些以“驚喜感”或“開箱”形式為主的產(chǎn)品。更重要的是，TikTok的精準(zhǔn)算法能夠根據(jù)用戶興趣推薦相關(guān)內(nèi)容，品牌只需要借力平臺(tái)的流量，便能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的曝光。

同時(shí)，TikTok的互動(dòng)性和趣味性，還使得盲盒這一消費(fèi)品能夠跨越文化和語言的障礙，與全球用戶產(chǎn)生共鳴，從而讓潮玩品牌通過社交平臺(tái)，打破地域的限制，將本土的潮流文化成功引入全球市場(chǎng)。

據(jù)預(yù)測(cè)，到2032年，全球玩具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3260億美元，這對(duì)于潮玩品牌來說是一個(gè)巨大的商機(jī)。借助TikTok等社交平臺(tái)，品牌可以在全球范圍內(nèi)拓展市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者，同時(shí)打造跨國(guó)界的文化現(xiàn)象。

TikTok上的在線盲袋商店Milo Shop

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TikTok如何助力潮玩品牌從小眾走向全球？

以Finding Unicorn為例，這個(gè)來自深圳尋麟文化娛樂有限公司旗下的潮玩品牌憑借其獨(dú)特的IP設(shè)計(jì)和高質(zhì)量的產(chǎn)品，在TikTok和Instagram等平臺(tái)上取得了顯著的市場(chǎng)成績(jī)。

Finding Unicorn以其精心設(shè)計(jì)的盲盒系列成功吸引了大量年輕消費(fèi)者，尤其是在TikTok上，品牌借助平臺(tái)的短視頻傳播機(jī)制，迅速聚集了大量粉絲。

圖源：TikTok

TikTok話題標(biāo)簽#findingunicorn上的13.6K個(gè)作品，幾乎涵蓋了所有熱衷潮玩和盲盒的消費(fèi)者。在這一標(biāo)簽下，許多用戶分享了自己的盲盒拆箱體驗(yàn)，產(chǎn)品的視覺吸引力和驚喜感成為了視頻內(nèi)容的核心賣點(diǎn)。

通過用戶的自發(fā)傳播，F(xiàn)inding Unicorn不僅在社交平臺(tái)上獲得了較高的曝光量，也加強(qiáng)了與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，使得品牌形象更加鮮明。

圖源：TikTok

除了用戶生成內(nèi)容（UGC），F(xiàn)inding Unicorn還通過與海外達(dá)人合作，進(jìn)一步推動(dòng)了品牌的傳播。例如，TikTok上的@tinycatunboxing和@kira.kabuki等博主，通過展示Finding Unicorn的盲盒拆箱視頻，吸引了大量的點(diǎn)贊和評(píng)論。通過這些高互動(dòng)性的視頻內(nèi)容，品牌能夠有效地增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望，推動(dòng)了銷量的增長(zhǎng)。

圖源：TikTok

另外，在借助社交平臺(tái)的流量的同時(shí)，F(xiàn)inding Unicorn也意識(shí)到獨(dú)立站的重要性。通過搭建自己的海外電商平臺(tái)，F(xiàn)inding Unicorn能夠直接與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，提升品牌的控制力和用戶體驗(yàn)。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)分析，F(xiàn)inding Unicorn品牌官網(wǎng)在全球訪問量上取得了不錯(cuò)的成績(jī)，其中自然搜索流量占比超過47%，直接訪問流量也接近33%。這說明該品牌通過SEO優(yōu)化，不僅成功地提高了品牌的曝光度，還有效地將流量轉(zhuǎn)化為銷量，打破了對(duì)社交平臺(tái)的單一依賴，增強(qiáng)了品牌在海外市場(chǎng)的獨(dú)立性和長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

事實(shí)上，許多成功的潮玩品牌，都把獨(dú)立站作為品牌長(zhǎng)期發(fā)展的重要支柱。通過構(gòu)建獨(dú)立站，品牌不僅能夠直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，還可以通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化營(yíng)銷策略，提升用戶轉(zhuǎn)化率和品牌忠誠(chéng)度。

圖源：Finding Unicorn獨(dú)立站

類似的成功案例還有不少。Talking Flash Cards這款益智玩具就是另一個(gè)在TikTok上成功突圍的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在TikTok平臺(tái)上的表現(xiàn)非常亮眼，一條視頻播放量最高突破了800萬次，產(chǎn)品月銷售額突破百萬美元。這一切的成功，都離不開品牌通過TikTok平臺(tái)的精準(zhǔn)定位和內(nèi)容營(yíng)銷。

Talking Flash Cards的視頻評(píng)論   圖源：TikTok

同樣，3D龍蛋盲盒、Loop Lasso等產(chǎn)品也通過與博主合作、展示產(chǎn)品獨(dú)特性等方式，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。這些潮玩品牌不僅依靠社交平臺(tái)流量的引導(dǎo)，還通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和內(nèi)容創(chuàng)作，贏得了消費(fèi)者的青睞。

TikTok上的3D龍蛋盲盒 圖源：TikTok

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潮玩品牌如何抓住TikTok的流量紅利？

對(duì)于想要出海的潮玩品牌而言，TikTok不僅是一個(gè)短期的推廣平臺(tái)，更是一個(gè)持續(xù)與全球消費(fèi)者建立情感共鳴的渠道。而從上面幾個(gè)品牌的成功經(jīng)驗(yàn)來看，潮玩品牌要想在海外市場(chǎng)脫穎而出，還需要具備以下幾個(gè)要素：

1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特性和高品質(zhì)

消費(fèi)者購買盲盒不僅是為了產(chǎn)品本身，更是為了獲得個(gè)性化和情感的滿足。品牌的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和聯(lián)名IP，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更豐富的購買體驗(yàn)。

2、社交媒體的有效運(yùn)營(yíng)

通過TikTok等平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)的內(nèi)容創(chuàng)作與達(dá)人合作，能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集大量粉絲，激發(fā)用戶的購買欲望。拆箱視頻、產(chǎn)品展示等形式，尤其能夠調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心，帶動(dòng)社交傳播。

3、獨(dú)立站與社交平臺(tái)互相賦能

雖然社交平臺(tái)提供了大量的流量，但獨(dú)立站才是品牌長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)。通過SEO和數(shù)據(jù)分析，品牌能夠?qū)崿F(xiàn)更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)對(duì)客戶的長(zhǎng)期掌控力。

4、品牌與消費(fèi)者的情感連接

品牌不僅要賣產(chǎn)品，還要建立與消費(fèi)者的情感共鳴。通過社交平臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)，了解他們的需求和反饋，能夠幫助品牌進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，并保持持續(xù)的吸引力。

KIMMON盲盒出海東南亞 圖源：網(wǎng)絡(luò)

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出海潮玩的新機(jī)會(huì)，你準(zhǔn)備好了嗎？

TikTok為潮玩品牌提供了一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)于想要走出國(guó)門的中國(guó)品牌來說，這是一個(gè)極好的平臺(tái)。如果你的品牌正在尋找出海的機(jī)會(huì)，不妨借助TikTok的流量?jī)?yōu)勢(shì)，嘗試通過創(chuàng)意短視頻吸引全球消費(fèi)者的目光。

總之，TikTok不僅僅是一個(gè)社交平臺(tái)，更是一個(gè)全球市場(chǎng)的“流量發(fā)動(dòng)機(jī)”。潮玩品牌只要掌握了創(chuàng)意營(yíng)銷的技巧，精準(zhǔn)定位受眾，配合適當(dāng)?shù)纳缃换?dòng)，就能在全球市場(chǎng)中獲得成功。那么，你準(zhǔn)備好開啟你的出海之旅了嗎？