在我們頭頂約500公里的高空，漂浮著一顆衛(wèi)星，它靜靜地將4600多名網(wǎng)民的照片與心愿一一展現(xiàn)，背景是廣袤的地球與宇宙。只要拿起手機(jī)，我們便能與太空一同合影，而這一切的記錄者，竟是一臺(tái)看似普通的全景相機(jī)。
這臺(tái)全景相機(jī)，實(shí)際上是第一款完全暴露在太空中的全景攝像設(shè)備，背后的制造商來(lái)自中國(guó)廣東深圳。除了與衛(wèi)星并行，它還常常與紅牛的LOGO出現(xiàn)在極限運(yùn)動(dòng)視頻中，捕捉著跳傘、滑雪等瞬間。
即便你不是極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，也大概沒(méi)法避免與它的偶遇——比如，打工人都多多少少用過(guò)一次的VR看房，也離不開(kāi)它的“身影”。
這款相機(jī)誕生在VR技術(shù)初創(chuàng)的時(shí)期，盡管如此，它并沒(méi)有倒下。
如今，它已經(jīng)穩(wěn)居全球全景相機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，年?duì)I收接近40億元，并且連續(xù)五年占據(jù)全球市場(chǎng)份額第一的位置。它近80%的銷量來(lái)自海外，深受歐美消費(fèi)者的熱愛(ài)。
你猜到它是誰(shuí)了嗎？它就是——影石Insta360。
低調(diào)的世界第一
盡管穩(wěn)居全球市場(chǎng)前列，影石Insta360卻一直保持著一種令人意外的低調(diào)。
在2024年全球最具創(chuàng)新力公司榜單中，影石Insta360榮登消費(fèi)電子領(lǐng)域第三，甚至超越了蘋(píng)果。
你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)索尼A9M3為特朗普拍下“人生照片”，但很少有人知道，早在2017年，影石Insta360就為特朗普拍下了他的名場(chǎng)面。
當(dāng)時(shí)，美國(guó)?？怂剐侣?lì)l道利用Insta360 Pro，直播了特朗普在聯(lián)合國(guó)的首次演講，讓這場(chǎng)歷史性演講瞬間被全球觀眾所見(jiàn)。
提起運(yùn)動(dòng)相機(jī)時(shí)，許多人也會(huì)想到GoPro。但現(xiàn)實(shí)是，GoPro早已陷入了銷量下滑的困境。根據(jù)2024年第二季度財(cái)報(bào)，GoPro的總收入僅為2.5億美元，同比下降了約13.8%，凈虧損達(dá)1500萬(wàn)美元。過(guò)去一年，GoPro的股價(jià)暴跌了70%，簡(jiǎn)直就是“腰斬再腰斬”，讓人不禁感嘆它的“慘淡”局面。
與此形成鮮明對(duì)比的是，影石Insta360的增長(zhǎng)速度堪稱驚人。2023年，其年?duì)I收突破了40億元人民幣，同比增長(zhǎng)接近100%，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩年翻倍增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)今年，其出貨量將超越GoPro，進(jìn)一步鞏固其在全球市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
尤其是在細(xì)分市場(chǎng)——全景相機(jī)領(lǐng)域，影石Insta360已經(jīng)連續(xù)五年穩(wěn)居全球第一，市占率超過(guò)50%。如果說(shuō)GoPro的衰退是“步步緊逼”，那么影石Insta360的崛起，無(wú)疑是一場(chǎng)遙遙領(lǐng)先的精彩進(jìn)擊。
全球消費(fèi)級(jí)全景相機(jī)品牌份額 圖源：沙利文
社媒布局：如何在歐美社交平臺(tái)大放異彩
影石的成功不僅僅停留在產(chǎn)品和技術(shù)的突破上，它還通過(guò)精準(zhǔn)的社交媒體策略，將品牌影響力推向了全球舞臺(tái)。在TikTok和YouTube這樣的大型社交平臺(tái)上，影石通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容和互動(dòng)營(yíng)銷，建立了強(qiáng)大的品牌曝光，并與全球消費(fèi)者建立了緊密的聯(lián)系。
1.1 精準(zhǔn)定位與多元化布局
影石在TikTok上的布局并非單一賬號(hào)，而是通過(guò)多個(gè)本地化的賬號(hào)針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。這種布局不僅幫助品牌迅速積累了粉絲，還讓品牌與用戶之間的互動(dòng)更加貼合本地文化和需求。
· @insta360_official：官方主賬號(hào)，已擁有170萬(wàn)粉絲，并獲得了3120萬(wàn)贊。這一賬號(hào)展示了Insta360全系列產(chǎn)品的獨(dú)特功能，吸引了全球極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、科技迷及創(chuàng)作者的關(guān)注。
· @insta360motorsports：針對(duì)極限運(yùn)動(dòng)的粉絲群體，影石專門(mén)建立了此賬號(hào)，現(xiàn)已積累了1.89萬(wàn)粉絲，并獲得了17.05萬(wàn)贊。通過(guò)與極限運(yùn)動(dòng)相關(guān)的創(chuàng)意視頻，這個(gè)賬號(hào)成功地吸引了大量運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的目光。
· @insta360japan：為了更好地服務(wù)日本市場(chǎng)，影石在當(dāng)?shù)赝瞥隽藢儋~號(hào)，現(xiàn)有2.92萬(wàn)粉絲，并獲得了52.99萬(wàn)贊。這個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容不僅體現(xiàn)了Insta360全系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，還通過(guò)與日本消費(fèi)者的互動(dòng)提升了品牌忠誠(chéng)度。
· @insta360store：這是影石的官方電商賬號(hào)，專注于推動(dòng)產(chǎn)品銷售，現(xiàn)有5984粉絲，并獲得了6.06萬(wàn)贊。該賬號(hào)通過(guò)促銷活動(dòng)、用戶測(cè)評(píng)等內(nèi)容直接推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。
· @insta360malaysiastore：馬來(lái)西亞地區(qū)的專屬賬號(hào)，擁有1.01萬(wàn)粉絲，獲得1417贊。雖然粉絲數(shù)相對(duì)較少，但它在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的影響力也不可忽視。
· @insta360philippines：菲律賓地區(qū)的專屬賬號(hào)，擁有2.06萬(wàn)粉絲，并獲得3.09萬(wàn)贊。通過(guò)本地化內(nèi)容，成功吸引了大量菲律賓用戶的關(guān)注。
影石賬號(hào)矩陣 圖源：TikTok
1.2 內(nèi)容創(chuàng)作：娛樂(lè)性與產(chǎn)品功能相結(jié)合
影石的成功，更離不開(kāi)其內(nèi)容創(chuàng)作的創(chuàng)新與多樣性。
TikTok平臺(tái)的算法偏好創(chuàng)意和娛樂(lè)性內(nèi)容，影石則通過(guò)展示極限運(yùn)動(dòng)、獨(dú)特拍攝技巧以及日常創(chuàng)作的“花式拍攝”效果，吸引了大量用戶的關(guān)注。通過(guò)巧妙結(jié)合產(chǎn)品功能展示和娛樂(lè)性內(nèi)容，影石成功提升了品牌的曝光度和用戶的參與度。
影石在TikTok上不僅展示了自己產(chǎn)品的強(qiáng)大功能，還通過(guò)用戶生成內(nèi)容（UGC）加強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。粉絲們通過(guò)上傳他們使用影石產(chǎn)品拍攝的視頻，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的社會(huì)影響力，也為影石的社交媒體賬號(hào)帶來(lái)了大量的用戶互動(dòng)與分享。
賬號(hào)@insta360_official的熱門(mén)視頻內(nèi)容 圖源：TikTok
2. YouTube：深度內(nèi)容塑造品牌形象
除了TikTok，影石還在YouTube平臺(tái)上進(jìn)行了深度內(nèi)容營(yíng)銷，著重打造專業(yè)化的品牌形象。
目前，影石的YouTube賬號(hào)已經(jīng)擁有107萬(wàn)訂閱者，通過(guò)詳細(xì)的產(chǎn)品評(píng)測(cè)、使用教程以及創(chuàng)作者分享視頻，提升權(quán)威性，以此加深消費(fèi)者對(duì)其技術(shù)實(shí)力的認(rèn)知。
獨(dú)立站：自建流量池，打破平臺(tái)依賴
在社交媒體火熱的同時(shí)，影石并未放棄傳統(tǒng)電商渠道，而是通過(guò)精心運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立站，成功打破了對(duì)第三方平臺(tái)的依賴。
獨(dú)立站支持多語(yǔ)言和多貨幣，以此為多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供本地化的購(gòu)物體驗(yàn)，提升了用戶的購(gòu)買便利性。在數(shù)據(jù)采集和用戶行為分析方面，獨(dú)立站的會(huì)員管理系統(tǒng)幫助品牌精準(zhǔn)分析顧客需求，進(jìn)一步提高了復(fù)購(gòu)率和客戶忠誠(chéng)度。盡管獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)成本較高，但通過(guò)這些直接與消費(fèi)者互動(dòng)的舉措，影石成功地打造了一個(gè)更加穩(wěn)定、可控的電商生態(tài)，強(qiáng)化了其在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
國(guó)貨崛起，任重而道遠(yuǎn)
這臺(tái)全景相機(jī)的背后，正是一家中國(guó)品牌的不斷突破與創(chuàng)新。
從無(wú)聲到響亮，從國(guó)內(nèi)到國(guó)際，它不僅跨越了物理的邊界，更打破了全球市場(chǎng)的藩籬。 在全球化的今天，越來(lái)越多的國(guó)貨通過(guò)不斷突破與精進(jìn)，正悄然改變著世界的面貌。它們不再只是“跟隨者”，而是引領(lǐng)者，正在以實(shí)際行動(dòng)書(shū)寫(xiě)屬于中國(guó)品牌的全球故事。
