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國產(chǎn)相機(jī)上太空了?還輕松拿下全球銷量第一?

國產(chǎn)相機(jī)上太空了?還輕松拿下全球銷量第一?

2024.12.09

在我們頭頂約500公里的高空,漂浮著一顆衛(wèi)星,它靜靜地將4600多名網(wǎng)民的照片與心愿一一展現(xiàn),背景是廣袤的地球與宇宙。只要拿起手機(jī),我們便能與太空一同合影,而這一切的記錄者,竟是一臺(tái)看似普通的全景相機(jī)。

這臺(tái)全景相機(jī),實(shí)際上是第一款完全暴露在太空中的全景攝像設(shè)備,背后的制造商來自中國廣東深圳。除了與衛(wèi)星并行,它還常常與紅牛的LOGO出現(xiàn)在極限運(yùn)動(dòng)視頻中,捕捉著跳傘、滑雪等瞬間。

即便你不是極限運(yùn)動(dòng)愛好者,也大概沒法避免與它的偶遇——比如,打工人都多多少少用過一次的VR看房,也離不開它的“身影”。

這款相機(jī)誕生在VR技術(shù)初創(chuàng)的時(shí)期,盡管如此,它并沒有倒下。

如今,它已經(jīng)穩(wěn)居全球全景相機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)者,年?duì)I收接近40億元,并且連續(xù)五年占據(jù)全球市場份額第一的位置。它近80%的銷量來自海外,深受歐美消費(fèi)者的熱愛。

你猜到它是誰了嗎?它就是——影石Insta360。

低調(diào)的世界第一

盡管穩(wěn)居全球市場前列,影石Insta360卻一直保持著一種令人意外的低調(diào)。

在2024年全球最具創(chuàng)新力公司榜單中,影石Insta360榮登消費(fèi)電子領(lǐng)域第三,甚至超越了蘋果。

你可能聽說過索尼A9M3為特朗普拍下“人生照片”,但很少有人知道,早在2017年,影石Insta360就為特朗普拍下了他的名場面。

當(dāng)時(shí),美國??怂剐侣?lì)l道利用Insta360 Pro,直播了特朗普在聯(lián)合國的首次演講,讓這場歷史性演講瞬間被全球觀眾所見。

提起運(yùn)動(dòng)相機(jī)時(shí),許多人也會(huì)想到GoPro。但現(xiàn)實(shí)是,GoPro早已陷入了銷量下滑的困境。根據(jù)2024年第二季度財(cái)報(bào),GoPro的總收入僅為2.5億美元,同比下降了約13.8%,凈虧損達(dá)1500萬美元。過去一年,GoPro的股價(jià)暴跌了70%,簡直就是“腰斬再腰斬”,讓人不禁感嘆它的“慘淡”局面。

與此形成鮮明對(duì)比的是,影石Insta360的增長速度堪稱驚人。2023年,其年?duì)I收突破了40億元人民幣,同比增長接近100%,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩年翻倍增長。預(yù)計(jì)今年,其出貨量將超越GoPro,進(jìn)一步鞏固其在全球市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

尤其是在細(xì)分市場——全景相機(jī)領(lǐng)域,影石Insta360已經(jīng)連續(xù)五年穩(wěn)居全球第一,市占率超過50%。如果說GoPro的衰退是“步步緊逼”,那么影石Insta360的崛起,無疑是一場遙遙領(lǐng)先的精彩進(jìn)擊。

全球消費(fèi)級(jí)全景相機(jī)品牌份額 圖源:沙利文

社媒布局:如何在歐美社交平臺(tái)大放異彩

影石的成功不僅僅停留在產(chǎn)品和技術(shù)的突破上,它還通過精準(zhǔn)的社交媒體策略,將品牌影響力推向了全球舞臺(tái)。在TikTok和YouTube這樣的大型社交平臺(tái)上,影石通過創(chuàng)意內(nèi)容和互動(dòng)營銷,建立了強(qiáng)大的品牌曝光,并與全球消費(fèi)者建立了緊密的聯(lián)系。

1.1 精準(zhǔn)定位與多元化布局

影石在TikTok上的布局并非單一賬號(hào),而是通過多個(gè)本地化的賬號(hào)針對(duì)不同市場進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。這種布局不僅幫助品牌迅速積累了粉絲,還讓品牌與用戶之間的互動(dòng)更加貼合本地文化和需求。

· @insta360_official:官方主賬號(hào),已擁有170萬粉絲,并獲得了3120萬贊。這一賬號(hào)展示了Insta360全系列產(chǎn)品的獨(dú)特功能,吸引了全球極限運(yùn)動(dòng)愛好者、科技迷及創(chuàng)作者的關(guān)注。

· @insta360motorsports:針對(duì)極限運(yùn)動(dòng)的粉絲群體,影石專門建立了此賬號(hào),現(xiàn)已積累了1.89萬粉絲,并獲得了17.05萬贊。通過與極限運(yùn)動(dòng)相關(guān)的創(chuàng)意視頻,這個(gè)賬號(hào)成功地吸引了大量運(yùn)動(dòng)愛好者的目光。

· @insta360japan:為了更好地服務(wù)日本市場,影石在當(dāng)?shù)赝瞥隽藢儋~號(hào),現(xiàn)有2.92萬粉絲,并獲得了52.99萬贊。這個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容不僅體現(xiàn)了Insta360全系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?,還通過與日本消費(fèi)者的互動(dòng)提升了品牌忠誠度。

· @insta360store:這是影石的官方電商賬號(hào),專注于推動(dòng)產(chǎn)品銷售,現(xiàn)有5984粉絲,并獲得了6.06萬贊。該賬號(hào)通過促銷活動(dòng)、用戶測評(píng)等內(nèi)容直接推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。

· @insta360malaysiastore:馬來西亞地區(qū)的專屬賬號(hào),擁有1.01萬粉絲,獲得1417贊。雖然粉絲數(shù)相對(duì)較少,但它在馬來西亞市場的影響力也不可忽視。

· @insta360philippines:菲律賓地區(qū)的專屬賬號(hào),擁有2.06萬粉絲,并獲得3.09萬贊。通過本地化內(nèi)容,成功吸引了大量菲律賓用戶的關(guān)注。

影石賬號(hào)矩陣 圖源:TikTok

1.2 內(nèi)容創(chuàng)作:娛樂性與產(chǎn)品功能相結(jié)合

影石的成功,更離不開其內(nèi)容創(chuàng)作的創(chuàng)新與多樣性。

TikTok平臺(tái)的算法偏好創(chuàng)意和娛樂性內(nèi)容,影石則通過展示極限運(yùn)動(dòng)、獨(dú)特拍攝技巧以及日常創(chuàng)作的“花式拍攝”效果,吸引了大量用戶的關(guān)注。通過巧妙結(jié)合產(chǎn)品功能展示和娛樂性內(nèi)容,影石成功提升了品牌的曝光度和用戶的參與度。

影石在TikTok上不僅展示了自己產(chǎn)品的強(qiáng)大功能,還通過用戶生成內(nèi)容(UGC)加強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。粉絲們通過上傳他們使用影石產(chǎn)品拍攝的視頻,進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的社會(huì)影響力,也為影石的社交媒體賬號(hào)帶來了大量的用戶互動(dòng)與分享。

賬號(hào)@insta360_official的熱門視頻內(nèi)容 圖源:TikTok

2. YouTube:深度內(nèi)容塑造品牌形象

除了TikTok,影石還在YouTube平臺(tái)上進(jìn)行了深度內(nèi)容營銷,著重打造專業(yè)化的品牌形象。

目前,影石的YouTube賬號(hào)已經(jīng)擁有107萬訂閱者,通過詳細(xì)的產(chǎn)品評(píng)測、使用教程以及創(chuàng)作者分享視頻,提升權(quán)威性,以此加深消費(fèi)者對(duì)其技術(shù)實(shí)力的認(rèn)知。

獨(dú)立站:自建流量池,打破平臺(tái)依賴

在社交媒體火熱的同時(shí),影石并未放棄傳統(tǒng)電商渠道,而是通過精心運(yùn)營的獨(dú)立站,成功打破了對(duì)第三方平臺(tái)的依賴。

獨(dú)立站支持多語言和多貨幣,以此為多個(gè)國家和地區(qū)提供本地化的購物體驗(yàn),提升了用戶的購買便利性。在數(shù)據(jù)采集和用戶行為分析方面,獨(dú)立站的會(huì)員管理系統(tǒng)幫助品牌精準(zhǔn)分析顧客需求,進(jìn)一步提高了復(fù)購率和客戶忠誠度。盡管獨(dú)立站的運(yùn)營成本較高,但通過這些直接與消費(fèi)者互動(dòng)的舉措,影石成功地打造了一個(gè)更加穩(wěn)定、可控的電商生態(tài),強(qiáng)化了其在全球市場的競爭力。

國貨崛起,任重而道遠(yuǎn)

這臺(tái)全景相機(jī)的背后,正是一家中國品牌的不斷突破與創(chuàng)新。

從無聲到響亮,從國內(nèi)到國際,它不僅跨越了物理的邊界,更打破了全球市場的藩籬。 在全球化的今天,越來越多的國貨通過不斷突破與精進(jìn),正悄然改變著世界的面貌。它們不再只是“跟隨者”,而是引領(lǐng)者,正在以實(shí)際行動(dòng)書寫屬于中國品牌的全球故事。