經(jīng)?？疵绖〉膽?yīng)該知道，幾乎每一百個美國人里就會有半數(shù)以上的胖子，美國人的一生就是在面對大筆醫(yī)療賬單以及健身之間徘徊。

當(dāng)然，如果你以為美國人減肥一定得靠汗水，那你可能沒跟上時代的步伐！現(xiàn)在，美國人找到了一種新的減肥方式——Niceday Steppers（踏步機(jī)）！

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目標(biāo)市場：環(huán)境鑄造形勢

健身行業(yè)在美國一直是一個巨大的市場，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，美國健身市場預(yù)計(jì)將在2024年達(dá)到413.71億美元，越來越多的美國人愿意為健康買單。然而，過去幾年中，越來越多的消費(fèi)者開始選擇居家健身設(shè)備，尤其是在新冠后，這種趨勢更加顯著。

圖源：Market Monitor

過去，我們總是把減肥和健身與“流汗”、“跑步機(jī)”、“器械”等詞匯聯(lián)系在一起。但隨著科技的發(fā)展，家庭健身設(shè)備逐漸走向小型化、智能化，很多人希望能在家里隨時隨地進(jìn)行鍛煉，既節(jié)省時間，又不需要付出過多體力。

在這個背景下，F(xiàn)itnessathome的Niceday Steppers應(yīng)運(yùn)而生。這款產(chǎn)品符合消費(fèi)者對簡便、低門檻運(yùn)動方式的需求，尤其是對于那些時間碎片化、空間有限的家庭用戶。

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Niceday Steppers：銷量突破，成就居家健身熱潮

Niceday Steppers自上市以來，迅速在社交平臺尤其是TikTok上獲得了極高的關(guān)注度。根據(jù)最新的銷售數(shù)據(jù)，這款踏步機(jī)在過去7天的銷售額約為8.2萬美元（折合人民幣約59.6萬），在TikTok上架以來的總銷售額達(dá)到了1059.52萬美元（折合人民幣約7705萬元）。

更為引人注目的是，這款產(chǎn)品不僅僅在短時間內(nèi)積累了大量的銷售額，而且仍保持著強(qiáng)勁的熱度，穩(wěn)居市場熱銷榜單。

圖源：Tabcut

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產(chǎn)品背后的策略：品牌的社群運(yùn)營

當(dāng)然，Niceday Steppers的熱賣離不開其品牌Fitnessathome背后的精心策劃與運(yùn)營。

為了精準(zhǔn)覆蓋不同用戶群體，該品牌在TikTok上建立了多個賬號矩陣，并根據(jù)不同內(nèi)容和需求打造個性化的傳播策略。

該品牌的Tik Tok主賬號@fitnessathome.official，主要用于展示品牌全線產(chǎn)品，包含Niceday Steppers、可折疊迷你蹦床等熱銷商品，目前已經(jīng)累計(jì)了1.56萬的粉絲，最早視頻發(fā)布于2024年6月，截止12月總體播放量達(dá)到76.21萬。

品牌在TikTok賬號矩陣布局

在吸引大量關(guān)注之后，F(xiàn)itnessathome品牌通過持續(xù)與粉絲互動和提供有價值的內(nèi)容，將這些粉絲轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶，再通過直播帶貨進(jìn)行實(shí)時互動。

Fitnessathome品牌在TikTok直播數(shù)據(jù) 圖源：echotik

此外，F(xiàn)itnessathome品牌還與多位TikTok達(dá)人合作推廣產(chǎn)品，這些達(dá)人通過展示自己的使用體驗(yàn)，讓更多粉絲了解到了這款居家健身神器。

例如，在TikTok上擁有3.25萬粉絲的達(dá)人@fittbylys，發(fā)布的展示對產(chǎn)品的使用以及效果的視頻，在TikTok上獲得了1460萬的播放量，為品牌帶來的極大的流量。

達(dá)人@fittbylys宣傳視頻 圖源：TikTok

當(dāng)然，品牌的社媒營銷除了與各種達(dá)人進(jìn)行建聯(lián)之外，還通過建立話題和發(fā)起挑戰(zhàn)賽，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶的參與感和品牌的曝光度。

他們在TikTok上設(shè)立了話題標(biāo)簽“#Fitnessathome”，并鼓勵用戶分享自己使用Niceday Steppers進(jìn)行鍛煉的視頻，通過參與話題挑戰(zhàn)，用戶不僅能夠展示個人的健身成果，還能傳播“舒適有氧運(yùn)動”的生活理念。

話題標(biāo)簽“#Fitnessathome” 圖源：TikTok

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結(jié)語：品牌如何借助社交媒體打破市場邊界

Niceday Steppers的成功表明，品牌在全球化市場中不僅要具備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更需要通過精準(zhǔn)的社交平臺運(yùn)營來擴(kuò)大影響力。對于其他希望出海的品牌來說，TikTok和其他社交平臺不僅是展示產(chǎn)品的渠道，更是與消費(fèi)者建立關(guān)系、擴(kuò)大品牌聲量的關(guān)鍵工具。通過生動、互動的內(nèi)容營銷，品牌能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，打破地域和文化的限制，觸及到更多潛在客戶。

對于未來打算進(jìn)軍國際市場的品牌，尤其是小型企業(yè)，如何善用社交平臺的流量池并與用戶建立情感連接，將是成功的關(guān)鍵之一。