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汽配工具為何能成為爆品？

說到汽配工具，很多人第一反應(yīng)可能是傳統(tǒng)的五金市場，既不起眼也不時尚。但在跨境電商領(lǐng)域，這類工具卻成了風(fēng)口上的“黑馬”，尤其是品牌Fanttik，硬是把工具做成了全球爆品。

Fanttik品牌成立于2020年，專注于生產(chǎn)車載吸塵器、輪胎充氣機、電動螺絲刀等高品質(zhì)汽配工具和戶外產(chǎn)品。

別看品類小眾，它們卻解決了用戶生活中的實際難題，讓“工具”也成為了精致生活的一部分。

圖源：Fanttik獨立站

拿它旗下產(chǎn)品無繩車載吸塵器Slim V8 Mate來說，這款產(chǎn)品不僅功能強大，還主打輕便設(shè)計，重量僅540克，相當(dāng)于一瓶水的重量，便攜又實用。其超強吸力、可拆卸設(shè)計以及多場景適配，讓車內(nèi)衛(wèi)生清潔、家居角落吸塵甚至戶外吹塵都能輕松搞定。

憑借這樣的產(chǎn)品實力，F(xiàn)anttik在TikTok上單月GMV高達(dá)351萬美元，成為TikTok工具與硬件類目的第二名。

圖源：Echotik

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社交電商助力，F(xiàn)anttik精準(zhǔn)出擊

Fanttik的成功，離不開精準(zhǔn)的營銷策略和多元化的渠道布局。

首先是TikTok平臺的強力助攻。在帶貨策略上，F(xiàn)anttik與中腰部達(dá)人合作，選中粉絲群體與產(chǎn)品用戶高度重合的測評博主。例如，TikTok博主@dollamakemeholla.co，盡管粉絲量只有1.59萬，但憑借幾支產(chǎn)品測評視頻，就帶出了38.15萬美元的銷售額。

在短短的視頻中，博主細(xì)致展示了產(chǎn)品的各種功能：

·  搭配刷頭，輕松清理地毯上的寵物毛發(fā)；

· 使用縫隙吸嘴，清理座椅和車門縫隙中的碎屑；

· 轉(zhuǎn)換吹氣模式，吹掃車窗縫隙的落葉與灰塵；

· 甚至還能變身電動真空抽氣機，實用功能一應(yīng)俱全。

這些直觀、生動的展示，讓產(chǎn)品的賣點一目了然，極大地提升了用戶的購買欲望。

圖源：TikTok

03 品牌力加持，產(chǎn)品才是核心

當(dāng)然，沒有哪個品牌的成功是偶然現(xiàn)象。作為一家工具品牌，F(xiàn)anttik始終秉持著“產(chǎn)品功能第一”的理念，在研發(fā)上不遺余力。

旗下多款產(chǎn)品榮獲德國iF設(shè)計獎，兼顧實用性和美觀性；在環(huán)保理念上，產(chǎn)品包裝采用可回收材料，積極傳遞可持續(xù)的生活方式。這種對產(chǎn)品力的執(zhí)著，也讓Fanttik在競爭激烈的市場中脫穎而出。

而且Fanttik并未將籌碼押注于單一平臺，而是在YouTube、Facebook、Instagram等社交媒體上同步發(fā)力，強化品牌曝光和用戶口碑。并通過獨立站、TikTok、亞馬遜、eBay等多渠道布局，觸達(dá)全球消費者。

此外，F(xiàn)anttik非常善于利用中腰部紅人進(jìn)行合作。這些達(dá)人粉絲群體更精準(zhǔn)，信任度也更高，通過博主展示產(chǎn)品功能、場景化使用，F(xiàn)anttik成功實現(xiàn)了銷量與品牌雙贏。

04 汽配工具的跨境啟示

Fanttik的成功讓我們看到，哪怕是工具這樣不起眼的品類，只要找到合適的產(chǎn)品定位和營銷打法，也能成為跨境電商的新爆品。

工具產(chǎn)品的長尾效應(yīng)，通過跨境電商平臺的標(biāo)準(zhǔn)化展示、精準(zhǔn)檢索和高效觸達(dá)，打破了線下渠道的地域限制，極大地降低了獲客成本。再加上平臺的評價體系與擔(dān)保機制，賣家與買家的信任壁壘也得以打破。

Fanttik用實際行動告訴我們：市場再細(xì)分，也能找到屬于自己的機會。

在這個全球電商飛速發(fā)展的時代，小工具也能做成大生意！