“炸雞配啤酒，初雪配《初雪》?！?

每當(dāng)冬天的初雪飄落，不少人就會(huì)想起那首經(jīng)典的《初雪》。

但你有沒(méi)有想過(guò)，與其在屏幕這頭單曲循環(huán)，不如拿起吉他，自己把它彈奏出來(lái)？

最近，學(xué)樂(lè)器成了很多人的新愛(ài)好。從地鐵上抱著吉他的上班族，到小紅書(shū)分享練琴日常的樂(lè)器小白，音樂(lè)正在慢慢滲透進(jìn)大家的生活。

熱門彈唱作品 圖源：小紅書(shū)

而在這波音樂(lè)熱的背后，有一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌低調(diào)地在全球樂(lè)迷心中留下了深刻的印記，它就是 Donner（唐農(nóng)）。

從最初專注于吉他效果器的廣州小公司，一路 “打怪升級(jí)”，到如今年?duì)I收超 15 億元的行業(yè)頭部。它靠著一件件好用的樂(lè)器，讓音樂(lè)變得觸手可及。沒(méi)有鋪天蓋地的廣告，只靠踏實(shí)的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，它讓音樂(lè)的門檻更低，也讓更多人愛(ài)上了演奏。

今天，我們就來(lái)聊聊這個(gè)不靠噱頭，卻憑一身真本事 “出圈”的國(guó)產(chǎn)樂(lè)器品牌。

圖源：Donner

一個(gè)品牌的誕生，源于音樂(lè)的初心

Donner的故事開(kāi)始于2012年。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的樂(lè)器市場(chǎng)看似繁榮，但對(duì)初學(xué)者卻并不友好。昂貴的價(jià)格和復(fù)雜的操作勸退了不少懷揣音樂(lè)夢(mèng)想的人。Donner的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)敏銳地捕捉到這個(gè)空白，他們萌生了一個(gè)樸素的想法——讓音樂(lè)變得觸手可及，同時(shí)讓學(xué)習(xí)樂(lè)器的過(guò)程更加有趣。

從這個(gè)初衷出發(fā)，Donner推出了他們的第一款吉他效果器。憑借穩(wěn)定的性能和親民的價(jià)格，這款產(chǎn)品迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可，在眾多國(guó)際品牌中站穩(wěn)腳跟。這次成功讓Donner團(tuán)隊(duì)更加堅(jiān)定，他們意識(shí)到，聚焦初學(xué)者的需求，不僅是填補(bǔ)市場(chǎng)空白，更是品牌發(fā)展的方向。

“如果產(chǎn)品能被全球音樂(lè)愛(ài)好者認(rèn)可，那才是真的成功?！?這句話成了Donner團(tuán)隊(duì)的座右銘。2015年，他們邁出了品牌出海的第一步，通過(guò)亞馬遜和eBay等國(guó)際電商平臺(tái)，把更多樂(lè)器產(chǎn)品——包括吉他、電子鼓、數(shù)字鋼琴等，帶到了海外消費(fèi)者面前。

Donner官方店鋪 圖源：亞馬遜&ebay

真正讓Donner脫穎而出的，是他們對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)。比如，針對(duì)歐美家庭普遍空間較小的特點(diǎn)，他們推出了體積緊湊且音量可控的電子鼓系列；面對(duì)日本用戶對(duì)音準(zhǔn)極為挑剔的需求，他們對(duì)調(diào)音系統(tǒng)進(jìn)行了專項(xiàng)優(yōu)化。每一次調(diào)整背后，都有大量的調(diào)研和用戶反饋支持，這才讓Donner的產(chǎn)品在不同市場(chǎng)中找到自己的位置。

如今，Donner的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家，其中美國(guó)、德國(guó)、日本是其最主要的市場(chǎng)。在這些地方，Donner不僅以高性價(jià)比贏得了初學(xué)者的喜愛(ài)，也吸引了不少專業(yè)音樂(lè)人的青睞。

圖源：Donner

線上奏響旋律，社交媒體成就舞臺(tái)

除了在傳統(tǒng)電商平臺(tái)上深耕，Donner也在社交媒體上找到了屬于自己的節(jié)奏。

在TikTok上，Donner通過(guò)“音樂(lè)教學(xué)”“產(chǎn)品開(kāi)箱”“用戶故事”等短視頻內(nèi)容，吸引了近47.37萬(wàn)粉絲關(guān)注。

Donner官方賬號(hào) 圖源：TikTok

最具代表性的，是他們和多位音樂(lè)KOL合作推出的#donnerartist主題活動(dòng)，激發(fā)了許多音樂(lè)愛(ài)好者的參與熱情，品牌關(guān)注度也隨之飆升。

#donnerartist話題下的熱門彈唱作品 圖源：TikTok

而在Instagram上，Donner更傾向于打造用戶生成內(nèi)容（UGC）的社區(qū)氛圍，目前已積累3.8萬(wàn)粉絲。品牌會(huì)定期轉(zhuǎn)發(fā)用戶的演奏視頻，還發(fā)起過(guò)“最美音樂(lè)時(shí)刻”的線上活動(dòng)，成功將產(chǎn)品體驗(yàn)和用戶情感緊密結(jié)合。

目前，Donner在全球社交平臺(tái)上的粉絲數(shù)已突破200萬(wàn)，其中不少人會(huì)主動(dòng)為品牌“帶貨”。

Donner官方賬號(hào)主頁(yè)及作品 圖源：Instagram

全球樂(lè)器市場(chǎng)風(fēng)口已至，Donner能走多遠(yuǎn)？

根據(jù)statista數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2024年全球樂(lè)器市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到470億美元，并預(yù)計(jì)在2024年到2029年間，保持7.35%的高復(fù)合年增長(zhǎng)率。對(duì)于像Donner這樣的品牌來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

但機(jī)遇總是伴隨著挑戰(zhàn)。面對(duì)國(guó)際大牌的競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)內(nèi)同行的追趕，Donner需要繼續(xù)提升產(chǎn)品力，同時(shí)在營(yíng)銷和品牌建設(shè)上投入更多精力。不過(guò)，從他們短短數(shù)年內(nèi)的表現(xiàn)來(lái)看，Donner顯然已經(jīng)為下一步的全球化擴(kuò)張做好了準(zhǔn)備。

圖源：statista

奏響國(guó)產(chǎn)品牌的全球之聲

Donner的出海歷程沒(méi)有過(guò)多張揚(yáng)，卻走得穩(wěn)健踏實(shí)。它用產(chǎn)品與音樂(lè)愛(ài)好者對(duì)話，讓“中國(guó)制造”在國(guó)際市場(chǎng)找到屬于自己的位置。作為眾多出海品牌的一員，Donner不僅是在輸出樂(lè)器，更是在向世界展示國(guó)貨的可能性。

未來(lái)的全球舞臺(tái)上，像Donner這樣的品牌還有無(wú)限潛力可挖。它的故事提醒我們，走向海外并非一朝一夕，而是每一步都扎實(shí)推進(jìn)的過(guò)程。對(duì)于國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)，這條路才剛剛開(kāi)始，但前景可期。