你知道嗎？全球絲綢市場正在迎來一次“大爆發(fā)”！
據(jù)futuremarketinsights數(shù)據(jù)顯示，到2024年，全球絲綢市場的價(jià)值將達(dá)到200億美元，而到2034年，這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)會(huì)飆升到446億美元。
提到絲綢，不少人腦海中可能還停留在“高奢”的刻板印象里，但如今，絲綢正以一種全新的姿態(tài)融入生活。從真絲枕套到舒適睡衣，再到輕盈睡帽，它不再是奢侈品，而是越來越多人的品質(zhì)之選。
這其中，有一個(gè)名字不得不提——Lilysilk。這個(gè)中國品牌不僅讓絲綢成功翻紅，更在全球150多個(gè)國家圈粉無數(shù)。
從傳統(tǒng)的文化符號(hào)到時(shí)尚單品，Lilysilk是如何重塑“中國絲綢”的形象？今天，我們一起來揭曉它的成功密碼！
圖源：谷歌
從法國起步，Lilysilk如何打響“絲綢第一戰(zhàn)”？
2009年，Lilysilk創(chuàng)始人Lily已在法國真絲行業(yè)積累了多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
她發(fā)現(xiàn)，高端絲綢產(chǎn)品在國際市場上常被賦予高昂的價(jià)格標(biāo)簽，而許多消費(fèi)者對(duì)中國絲綢的印象卻停留在代加工階段。這讓她萌生了一個(gè)大膽的想法：為什么不將優(yōu)質(zhì)的中國絲綢以更親民的方式推向全球？
帶著這樣的初心，Lily和丈夫Mike在2010年創(chuàng)立了Lilysilk，專注于真絲服裝和家居用品。品牌的第一站選擇了法國，這個(gè)奢侈品與時(shí)尚的發(fā)源地，對(duì)絲綢產(chǎn)品的接受度極高。
然而，與傳統(tǒng)奢侈品牌不同，Lilysilk以高性價(jià)比為切入點(diǎn)，推出了一系列真絲枕套和床上用品。這些產(chǎn)品既保持了高品質(zhì)的用料，又通過合理的定價(jià)滿足了更多消費(fèi)者的需求，讓Lilysilk在競爭激烈的市場中逐漸站穩(wěn)腳跟。
法國市場的成功為Lilysilk打開了國際化的大門。隨后，品牌加速布局，通過亞馬遜、eBay等第三方電商平臺(tái)，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到英國、德國等地。Lilysilk并未簡單復(fù)制法國市場的模式，而是根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣逐步豐富產(chǎn)品線，增加睡衣、睡帽等家居用品，滿足多樣化的需求。這種貼近本地市場的策略，讓Lilysilk在全球多個(gè)市場成功站穩(wěn)腳跟。
圖源：谷歌
從獨(dú)立站到全球，中國絲綢的影響力如何延伸？
除了依托亞馬遜、eBay、速賣通等電商平臺(tái)，Lilysilk還通過自建品牌獨(dú)立站，將中國絲綢帶到更多消費(fèi)者面前。據(jù)了解，Lilysilk在英國、德國、法國、意大利等地設(shè)立了14個(gè)官方站點(diǎn)，并多次獲得《SWEET》、《VOGUE》、《ELLE》等國際知名雜志的推薦。
圖源：Lilysilk獨(dú)立站
如今，Lilysilk的獨(dú)立站已經(jīng)成為銷售主力渠道，占品牌總收入的60%以上。獨(dú)立站的流量表現(xiàn)也十分亮眼，截至2024年12月，其月均訪問量達(dá)到127.5萬次，過去三個(gè)月甚至達(dá)到382.7萬次，遠(yuǎn)超同領(lǐng)域的許多品牌。
圖源：similarweb
多渠道聯(lián)動(dòng)，抓住流量與口碑
從流量來源來看，LilySilk的主要流量由直接訪問構(gòu)成，占比高達(dá)44.16%，其次是社交搜索（20.21%）和自然流量（16.88%）。這種多樣化的流量來源得益于品牌在多個(gè)渠道的深耕，尤其是在社交媒體和紅人合作上的成功布局，為其帶來了持續(xù)的自然流量。
圖源：similarweb
TikTok布局：多場景展示絲綢之美
作為全球熱門的短視頻平臺(tái)，TikTok為 LilySilk 提供了展示產(chǎn)品與觸達(dá)年輕消費(fèi)者的重要渠道。通過在TikTok賬號(hào)上發(fā)布生活化的穿搭視頻，該品牌將真絲服飾融入日常場景，展現(xiàn)了產(chǎn)品舒適與優(yōu)雅的特質(zhì)，吸引了2.49萬粉絲的關(guān)注，其中不乏許多精準(zhǔn)粉絲。
圖源：TikTok
此外，LilySilk還通過與時(shí)尚類TikTok達(dá)人合作，借助他們的創(chuàng)意和影響力，將品牌精準(zhǔn)種草到目標(biāo)人群中。這些達(dá)人通常以短視頻形式分享穿搭技巧、材質(zhì)特點(diǎn)及用戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者更直觀地感受到產(chǎn)品的質(zhì)感與設(shè)計(jì)，能很好地激發(fā)觀看者對(duì)產(chǎn)品的購買意愿。
圖源：TikTok
社交媒體矩陣：全面展示產(chǎn)品亮點(diǎn)
除了TikTok，LilySilk在其他社交媒體平臺(tái)上的布局也值得關(guān)注。
在Instagram上，LilySilk擁有109萬粉絲，品牌通過發(fā)布模特視頻和新品展示內(nèi)容，將絲綢服飾的穿搭效果、質(zhì)感細(xì)節(jié)與日常應(yīng)用場景結(jié)合起來，多角度呈現(xiàn)了真絲產(chǎn)品的優(yōu)雅與實(shí)用。
圖源：Instagram
而在 YouTube 上，LilySilk擁有3.36萬訂閱者，內(nèi)容策略以合作紅人制作開箱測評(píng)與使用教程為主，深入展示服飾的材質(zhì)與佩戴體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供更多決策參考。
圖源：YouTube
這些平臺(tái)的內(nèi)容從不同角度展現(xiàn)了LilySilk的產(chǎn)品優(yōu)勢——既突出了絲綢本身的高質(zhì)感，也展示了其在日常生活中的應(yīng)用價(jià)值，讓消費(fèi)者更容易理解產(chǎn)品特點(diǎn)，并與品牌建立情感連接。
明星助力：提升國際知名度
此外，LilySilk也得到了多位海外明星的喜愛與支持。
例如，《吸血鬼日記》的妮娜·杜波夫、《生活大爆炸》的Melissa Rauch以及格萊美獲獎(jiǎng)歌手梅根·特雷納，都曾穿著LilySilk的真絲服飾出現(xiàn)在鏡頭前。尤其是在音樂MV《My Kind of Present》中，梅根·特雷納身著的LilySilk真絲長袍和睡衣套裝是一大亮點(diǎn)，為品牌贏得了更高的關(guān)注度。
梅根·特雷納在MV中身著LilySilk睡衣套裝 圖源：YouTube
中國絲綢走向世界，未來已來
從古老的絲綢之路到如今的數(shù)字時(shí)代，中國品牌正在以全新的姿態(tài)走向全球。
像Lilysilk這樣的國貨，用創(chuàng)新詮釋傳統(tǒng)，用品質(zhì)贏得口碑，將中國絲綢從“高冷”的文化符號(hào)已轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代生活的一部分。其成功不僅展現(xiàn)了國貨品牌的韌性與創(chuàng)新，更證明了傳統(tǒng)工藝在現(xiàn)代市場中依然有無限可能。
中國品牌的出海之路，或許并不平坦，但每一次敢于突破邊界的嘗試，都會(huì)為“國貨”開拓新的機(jī)遇與可能！
