還覺得3D打印機(jī)只是“玩票”的極客專屬？其實(shí)，它早已變得日常就可以運(yùn)用的工具，現(xiàn)在你可以用它打印一個(gè)獨(dú)特的花瓶、一盞定制的燈罩，甚至某些汽車零件。

而其中的關(guān)鍵推手，就是一個(gè)從深圳起步的中國(guó)品牌——Creality創(chuàng)想三維。

從一間小小的辦公室，到全球出貨超550萬臺(tái)，Creality品牌用不到10年時(shí)間讓消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)從“極客玩具”變成了“實(shí)用工具”。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

從4人團(tuán)隊(duì)到行業(yè)隱形冠軍

Creality品牌的故事開始于2014年的深圳。當(dāng)時(shí)，四個(gè)年輕人因?yàn)橐粓?chǎng)3D打印展會(huì)走到了一起，他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)幾乎是空白的，于是決定用30萬元開始創(chuàng)業(yè)。

最初的創(chuàng)業(yè)條件頗為簡(jiǎn)陋——20平方米的辦公室、一張信用卡周轉(zhuǎn)資金。然而，僅一年時(shí)間，他們推出了首款整機(jī)CR-i3。這款產(chǎn)品不僅降低了操作門檻，更憑借高性價(jià)比在香港市場(chǎng)獲得了“開門紅”。接下來的CR-10和Ender系列，逐步奠定了他們?cè)谌蛳M(fèi)級(jí)3D打印機(jī)市場(chǎng)的地位。

Creality品牌產(chǎn)品CR-10 SE 圖源：網(wǎng)絡(luò)

高性價(jià)比策略如何破圈？

消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)之所以被視為“小眾產(chǎn)品”，原因在于技術(shù)門檻和價(jià)格。Creality品牌的突破點(diǎn)是抓住了兩點(diǎn)：價(jià)格與體驗(yàn)。

在推出CR-10之前，市場(chǎng)上的3D打印機(jī)大多都在上千美元，而CR-10則只要600美元，憑借這個(gè)“平價(jià)高能”策略，Creality品牌迅速打入歐美市場(chǎng)。

此外，他們也在不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)。比如，推出了全球創(chuàng)作者平臺(tái)Creality Cloud，讓用戶可以輕松分享設(shè)計(jì)。這些做法幫助他們突破了“極客圈”，吸引了更多普通消費(fèi)者的關(guān)注。

創(chuàng)作者平臺(tái)Creality Cloud

全渠道出海：社媒、電商、獨(dú)立站“三箭齊發(fā)”

要在海外站穩(wěn)腳跟，除了價(jià)格致勝以外最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是渠道與宣傳。Creality品牌整合了三大出海渠道——社交媒體、電商平臺(tái)和獨(dú)立站，用一套系統(tǒng)打法成功觸達(dá)不同用戶群。

Creality品牌在社交媒體上，尤其是在TikTok得到了不少關(guān)注。品牌的官方賬號(hào)@Crealityofficial在TikTok上已經(jīng)累計(jì)了203.18萬粉絲，總播放量達(dá)到4381.36萬次。

Creality品牌TikTok賬號(hào)數(shù)據(jù) 圖源：Tabcut

雖然這個(gè)平臺(tái)的受眾比較年輕，但通過分享用戶制作的創(chuàng)意項(xiàng)目和實(shí)際使用場(chǎng)景，成功吸引了很多潛在用戶。該品牌在TikTok的標(biāo)簽#creality目前已經(jīng)累計(jì)了10.31萬個(gè)作品，這些作品為品牌帶來了不錯(cuò)的傳播效果。

TikTok標(biāo)簽#creality 圖源：TikTok

除了社交媒體，電商平臺(tái)也是Creality品牌的一大陣地，尤其是在亞馬遜北美站。

其品牌自營(yíng)店月銷售額達(dá)500萬美元（約合人民幣3600萬元），并且在黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一等重要促銷節(jié)點(diǎn)中取得了顯著的銷量表現(xiàn)。

2023年12月，Ender 3 V3 SE打印機(jī)的月銷量達(dá)2567臺(tái)，銷售額達(dá)到56萬美元（約合人民幣400萬元），牢牢占據(jù)了市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，而這款產(chǎn)品在今年12月的預(yù)估銷量也穩(wěn)定在了2018臺(tái)。

Creality Ender 3 V3 SE亞馬遜銷量情況 圖源：amzchart

而在獨(dú)立站方面，Creality品牌則采用了更加精細(xì)的本地化運(yùn)營(yíng)方式。

他們通過全球官網(wǎng)展示品牌形象，同時(shí)針對(duì)美國(guó)、歐洲等市場(chǎng)設(shè)立了本地站點(diǎn)，專注于直接銷售。短短5個(gè)月，創(chuàng)想三維的獨(dú)立站就突破了100萬的訪問量，總成交額也超過了2000萬人民幣，目前獨(dú)立站的月均流量也穩(wěn)定在了200萬以上。根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，其官網(wǎng)流量中直接訪問占比41.38%，自然搜索占比36.84%，同時(shí)，引薦流量和社媒流量分別占8.31%和3.72%，這也凸顯了社交媒體與合作推廣的協(xié)同效應(yīng)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

從社交媒體到電商，再到獨(dú)立站，Creality品牌用一套完整的渠道布局，為自己的出海之路鋪平了道路。

寫在最后：用技術(shù)連接世界

Creality品牌的故事，是中國(guó)品牌出海的一個(gè)縮影。從四個(gè)年輕人的小夢(mèng)想，到成為年收入超10億元的全球性企業(yè)，他們用3D打印機(jī)連接了世界。高性價(jià)比的產(chǎn)品、扎實(shí)的渠道布局和不斷創(chuàng)新的生態(tài)戰(zhàn)略，讓他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的全球市場(chǎng)中脫穎而出。

回過頭來看，出海這條路并不只是“賣出去”這么簡(jiǎn)單。渠道怎么選？用戶怎么抓？這些都是品牌出海繞不開的問題。而Creality品牌的經(jīng)驗(yàn)也告訴我們，只要方向?qū)α?，誰(shuí)說下一個(gè)出圈的中國(guó)品牌不能是你呢？