對(duì)很多打工人來說，咖啡因早已成為“續(xù)命神器”。

無(wú)論是早上提神的咖啡，還是加班續(xù)航的能量飲料，這種對(duì)提神產(chǎn)品的需求早已成為北美職場(chǎng)文化的一部分。

數(shù)據(jù)顯示，2024年，北美市場(chǎng)對(duì)咖啡因相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)規(guī)模已達(dá)213億美元，并預(yù)計(jì)在2030年突破255億美元。如此龐大的市場(chǎng)需求，也為TikTok上的保健品崛起創(chuàng)造了肥沃的土壤。

最近，一款含咖啡因促智藥在TikTok美區(qū)迅速躥紅。這款產(chǎn)品不僅號(hào)稱能提神醒腦，還能提升專注力，直接引發(fā)職場(chǎng)人群的購(gòu)買熱潮。短短一個(gè)月時(shí)間，銷量飆到近8萬(wàn)單，成功成為保健品賽道中的“頂流”。

如此亮眼的成績(jī)背后，究竟有哪些成功因素？

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從默默無(wú)聞到月銷8萬(wàn)：營(yíng)銷節(jié)奏是關(guān)鍵

這款產(chǎn)品能迅速走紅，背后離不開精準(zhǔn)的配方和扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)策略。產(chǎn)品本身主打天然咖啡因、L－茶氨酸和B族維生素的組合，提供平穩(wěn)且持久的能量支持，幫助用戶在高強(qiáng)度工作中保持專注力與活力。這個(gè)定位，精準(zhǔn)對(duì)接了TikTok上的職場(chǎng)人群需求，直接打中了他們的“能量焦慮”。

但僅靠產(chǎn)品還不夠，成功的關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的掌控。

據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)，這款產(chǎn)品雖然早在1月16日就上架，但前期銷量并不亮眼，然而，7月24日當(dāng)天，單日出貨量卻突然飆升至4000單，而近30天的日均出貨量也穩(wěn)定在2700單。顯然，這是經(jīng)過精心策劃后的一場(chǎng)營(yíng)銷爆發(fā)。

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所屬小店Neuro Gum于去年9月入駐TikTok Shop，在短短一年多時(shí)間里，累計(jì)銷售額高達(dá)1290萬(wàn)美元，而這款促智藥已成為名副其實(shí)的鎮(zhèn)店之寶。

銷量暴漲的背后，也離不開精準(zhǔn)的達(dá)人營(yíng)銷支持。

數(shù)據(jù)顯示，僅過去30天，就有136位達(dá)人推廣了這款產(chǎn)品，達(dá)人平均粉絲量達(dá)13萬(wàn)。播放量最高的視頻來自賬號(hào)@hubs.life，通過一個(gè)簡(jiǎn)單的工作場(chǎng)景，展示服用咖啡因含片后保持精力的過程。真實(shí)的生活化內(nèi)容讓用戶更容易產(chǎn)生共鳴，同時(shí)強(qiáng)化了產(chǎn)品的效果認(rèn)知。

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TikTok布局：內(nèi)容與互動(dòng)的雙重發(fā)力

NeuroGum在TikTok上的布局也非常接地氣，他們的官方賬號(hào)@neurogum定期發(fā)布內(nèi)容，展示產(chǎn)品在各種日常場(chǎng)景中的使用，比如在工作間隙、學(xué)習(xí)備考或健身后提神時(shí)使用。這種貼近生活的內(nèi)容不僅讓觀眾感到真實(shí)，還帶來了3.41萬(wàn)的粉絲和12.66萬(wàn)的點(diǎn)贊量。

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除了日常短視頻，NeuroGum還利用TikTok的獨(dú)特功能和趨勢(shì)。比如，他們最近發(fā)布了兩款新口味的能量口香糖——Spearmint和Wintergreen，并選擇通過TikTok Shop獨(dú)家發(fā)售，讓用戶邊看視頻邊下單，購(gòu)物體驗(yàn)十分流暢。

他們也很擅長(zhǎng)用直播拉近與用戶的距離。在直播中，品牌會(huì)直接與觀眾互動(dòng)，介紹產(chǎn)品、分享優(yōu)惠，還會(huì)解答用戶的問題。這樣的方式不僅讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品，也增強(qiáng)了對(duì)品牌的信任感。

無(wú)論是通過真實(shí)的場(chǎng)景展示，還是充分利用平臺(tái)功能，NeuroGum都成功地在TikTok上找到了一套自己的節(jié)奏，既提升了產(chǎn)品的曝光度，也吸引了更多用戶的關(guān)注和購(gòu)買。

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TikTok保健品賽道的潛力：不止NeuroGum

咖啡因含片的爆火，不僅反映了職場(chǎng)人對(duì)能量補(bǔ)充的剛需，也側(cè)面揭示了保健品賽道在TikTok上的巨大潛力。隨著高壓力生活和健康意識(shí)的提升，像NeuroGum這樣的產(chǎn)品，憑借“便捷+實(shí)用”的特點(diǎn)，在內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型的平臺(tái)中迅速脫穎而出。無(wú)論是快速提神還是提高專注力，這類咖啡因產(chǎn)品都精準(zhǔn)擊中了用戶的核心需求。

不僅是NeuroGum，類似的還有BetterAlt小店，這家小店主打食品飲料類保健品，一款售價(jià)不到20美元的維生素補(bǔ)充劑也成為了TikTok上的熱銷單品。數(shù)據(jù)顯示，這款商品近30天的銷售額已達(dá)到240萬(wàn)美金，成功躋身TikTok美區(qū)熱銷商品月榜第24位。

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從趨勢(shì)看未來：內(nèi)容與需求的結(jié)合

從NeuroGum到BetterAlt，這些產(chǎn)品都展現(xiàn)了一個(gè)共性：高性價(jià)比和精準(zhǔn)定位。

TikTok平臺(tái)的內(nèi)容傳播能力，加上用戶對(duì)健康、便捷產(chǎn)品的需求，為這些保健品的快速崛起提供了流量紅利，也展現(xiàn)了未來食品保健品賽道的廣闊前景。

誰(shuí)能繼續(xù)精準(zhǔn)對(duì)接用戶痛點(diǎn)，并推出創(chuàng)新性強(qiáng)且價(jià)格友好的產(chǎn)品，誰(shuí)就能在這個(gè)賽道中占據(jù)一席之地。而咖啡因含片的成功，不過是TikTok保健品熱潮的一個(gè)縮影。這場(chǎng)風(fēng)潮，才剛剛開始。