人生難題千千萬(wàn)，但“睡好覺(jué)”永遠(yuǎn)排第一。

無(wú)論是熬夜追劇后的補(bǔ)覺(jué)，還是工作累到只想臥床不起，睡得舒服真的比什么都重要。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，美國(guó)家用紡織品市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到191.4億美元，并預(yù)計(jì)從2024年到2030年將以4.7%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)攀升。

畢竟，為了睡得更香，誰(shuí)不愿意多花點(diǎn)錢(qián)？

就在這樣的背景下，一個(gè)名為Bedsure的家紡品牌在TikTok上一炮而紅。柔軟又親膚的床品、懂用戶的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，再加上讓人無(wú)法拒絕的性價(jià)比，讓它成了無(wú)數(shù)“賴床大戶”心中的真愛(ài)，月銷售額更是直接突破400萬(wàn)美元。

是什么讓Bedsure在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家紡市場(chǎng)中脫穎而出？

這背后的故事，值得好好聊一聊。

圖源：Home Textiles Today

01

Bedsure憑什么躋身熱銷榜前列？

據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，家紡品牌小店Bedsure在過(guò)去一個(gè)月的銷售額達(dá)到了400萬(wàn)美元，總銷量超過(guò)12.3萬(wàn)件，成功躋身TikTok Shop美區(qū)12月熱銷榜單前列。

提到Bedsure，可能許多人并不熟悉這個(gè)名字，但在TikTok平臺(tái)上，這個(gè)主打高性價(jià)比家紡用品的品牌卻迅速俘獲了海外消費(fèi)者的心。作為一家主營(yíng)床品和家居布藝的品牌，Bedsure憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，成功實(shí)現(xiàn)了銷量與口碑的雙贏。

圖源：嘀嗒狗

從數(shù)據(jù)來(lái)看，Bedsure的暢銷單品是一款羊毛毯，憑借其柔軟舒適的材質(zhì)和極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，成為了許多消費(fèi)者的睡眠必備單品。這款產(chǎn)品的銷量占據(jù)了店鋪總銷售量的48%，為Bedsure創(chuàng)造了超過(guò)259萬(wàn)美元的銷售額。

圖源：嘀嗒狗

Bedsure的成功自然也少不了TikTok達(dá)人合作的助力。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，該品牌在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)發(fā)布了198條推廣視頻，涵蓋了不同的生活場(chǎng)景和使用方式。其中，一位擁有1020萬(wàn)粉絲的達(dá)人@miafaithe 發(fā)布的短視頻，用溫馨的鏡頭展示了一家三口的圣誕日常：身穿Bedsure綿柔連帽衫，在家烤餅干、享受溫暖的親子時(shí)光。這段真實(shí)且充滿節(jié)日氛圍的視頻，不僅獲得了超高的播放量，也成功引發(fā)了用戶的熱烈互動(dòng)與共鳴。

不過(guò)，再多的曝光，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，也很難支撐起持續(xù)的銷量。Bedsure的暢銷，除了得益于流量助推，更關(guān)鍵的是它扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量。許多消費(fèi)者在評(píng)論區(qū)給出了好評(píng)：“材質(zhì)柔軟，蓋著特別舒服”“性價(jià)比很高，比大牌還實(shí)用”。這些真實(shí)的用戶反饋不僅提升了產(chǎn)品的可信度，也為Bedsure帶來(lái)了更多信任和回購(gòu)。

圖源：嘀嗒狗

02

Bedsure如何用內(nèi)容贏得用戶？

Bedsure在TikTok上的布局可以說(shuō)是非常用心且貼近用戶生活。他們的官方賬號(hào)@bedsurehome以日常家居生活為切入點(diǎn)，展現(xiàn)了品牌產(chǎn)品在各種場(chǎng)景中的實(shí)用性和舒適感。截至目前，賬號(hào)已經(jīng)積累了超過(guò)8.43萬(wàn)粉絲和78.86萬(wàn)點(diǎn)贊，受到不少用戶的關(guān)注和喜愛(ài)。

圖源：TikTok

賬號(hào)發(fā)布的視頻內(nèi)容偏向真實(shí)自然，常見(jiàn)的主題包括寵物與家居生活的結(jié)合，例如毛毯如何成為寵物最愛(ài)的“窩”，以及床品在冬季增添的溫暖氛圍。這些日常化的內(nèi)容通過(guò)簡(jiǎn)單的展示和輕松的鏡頭語(yǔ)言，讓觀眾能直觀地感受到產(chǎn)品的實(shí)際使用效果。

與其他品牌不同，Bedsure的視頻內(nèi)容幾乎沒(méi)有過(guò)多的“硬廣”痕跡，而是通過(guò)實(shí)際生活場(chǎng)景的展現(xiàn)，讓觀眾感受到產(chǎn)品與日常生活的契合度。這種自然流露的風(fēng)格讓人更容易產(chǎn)生興趣和信任。

Bedsure的TikTok賬號(hào)通過(guò)簡(jiǎn)單真實(shí)的內(nèi)容，逐步在平臺(tái)上建立了自己的風(fēng)格。雖然粉絲量相比一些品牌來(lái)說(shuō)還不算龐大，但這種扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)方式，讓它在短視頻平臺(tái)上逐漸積累了穩(wěn)定的關(guān)注和口碑。

圖源：TikTok

03

家紡賽道在TikTok上的崛起

家紡產(chǎn)品近年來(lái)在TikTok平臺(tái)上的熱度不斷攀升，不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)居家舒適感的期待，也讓更多人開(kāi)始關(guān)注“家紡賽道”的發(fā)展?jié)摿?。隨著居家氛圍感逐漸成為一種潮流，像Bedsure這樣的品牌，通過(guò)實(shí)用與美觀并存的家紡制品，在內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型平臺(tái)中迅速走紅。從冬季保暖的絨毯到極具裝飾性的床品，這類產(chǎn)品不僅滿足了消費(fèi)者的功能需求，還精準(zhǔn)擊中了用戶對(duì)溫暖和舒適的渴望。

而不僅是Bedsure，家紡賽道還有更多小品牌開(kāi)始涌現(xiàn)，比如CHUAI Home Bedding。這家主打布藝家紡的小店，一款售價(jià)不到15美元的床上三件套在TikTok上成為了熱銷單品。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品自2023年12月7日上架以來(lái)，銷量已達(dá)27.94萬(wàn)件，銷售額達(dá)405萬(wàn)美金，占據(jù)了店鋪總銷售額的66%。這一數(shù)據(jù)不僅證明了家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，也進(jìn)一步凸顯了內(nèi)容電商在家紡賽道上的推動(dòng)作用。

圖源：嘀嗒狗

04

柔軟毛毯背后的跨境生意經(jīng)

家紡品牌的崛起，正在為跨境電商注入新的活力。

從Bedsure到CHUAI Home Bedding，這些家紡品牌的成功背后，是對(duì)生活細(xì)節(jié)的精準(zhǔn)捕捉。一條毛毯，不只是用來(lái)取暖，更成了寵物依賴的角落；一套床品，也不僅是休息的工具，而是在節(jié)日里帶來(lái)溫馨氛圍的點(diǎn)綴。這些貼近真實(shí)生活的細(xì)節(jié)，讓家紡產(chǎn)品超越了功能本身，成為人們?nèi)粘Ｇ楦械某休d。

跨境電商的魅力就在于此：把每一件普通的商品，通過(guò)內(nèi)容和故事，送進(jìn)全球消費(fèi)者的生活和心里。而B(niǎo)edsure的成功，只是家紡賽道在國(guó)際舞臺(tái)上的一個(gè)開(kāi)始。接下來(lái)，這片市場(chǎng)還有更多驚喜等待被挖掘。