TikTok出海營銷 TikTok營銷技巧

從0到1：如何利用達(dá)人合作激活TikTok小店銷量？

2025.01.09

隨著TikTok的崛起，越來越多的品牌選擇在這個平臺上開設(shè)小店，通過短視頻和直播帶貨吸引全球消費者。

而與達(dá)人合作，作為一種高效的推廣方式，正成為品牌在TikTok小店實現(xiàn)銷量增長的重要策略。

圖源：來自網(wǎng)絡(luò)

一、如何利用達(dá)人合作激活TikTok小店銷量？

1.選擇合適的達(dá)人

與達(dá)人的合作，首先要確保他們的粉絲群體與品牌目標(biāo)受眾匹配。比如，如果你是賣護(hù)膚產(chǎn)品的，選擇美容博主和健康達(dá)人合作效果會更好。對于TikTok小店來說，精準(zhǔn)的受眾匹配不僅能提高品牌曝光度，還能直接影響轉(zhuǎn)化率。

2.創(chuàng)建個性化合作內(nèi)容

達(dá)人合作的內(nèi)容必須與其個性和粉絲的興趣高度契合。TikTok以短視頻為主，內(nèi)容必須創(chuàng)意十足、輕松有趣。品牌可以與達(dá)人共同創(chuàng)作短視頻，展現(xiàn)產(chǎn)品的獨特性和使用效果，或者通過挑戰(zhàn)活動、開箱視頻、產(chǎn)品體驗等形式增加互動感。

圖源：TikTok

3.通過專屬優(yōu)惠碼提升轉(zhuǎn)化率

提供達(dá)人專屬的優(yōu)惠碼或?qū)僬劭凼翘嵘D(zhuǎn)化的有效方式之一。當(dāng)粉絲看到自己能夠通過達(dá)人獲得專屬優(yōu)惠時，更容易產(chǎn)生購買的沖動。此外，達(dá)人可以在視頻中提醒粉絲使用優(yōu)惠碼，這種互動性能夠進(jìn)一步推動銷量。

4.強化社交互動與口碑傳播

TikTok作為一個社交平臺，用戶不僅是內(nèi)容的接受者，也是內(nèi)容的創(chuàng)造者。達(dá)人和粉絲的互動是推動品牌口碑傳播的關(guān)鍵。通過互動、評論、分享等形式，品牌可以提高社交互動率，增強粉絲的品牌認(rèn)同感和忠誠度，進(jìn)而促進(jìn)銷量增長。

圖源：TikTok

下面，兔克就給大家分享幾個品牌成功利用達(dá)人合作激活TikTok小店銷量的案例。通過這些成功的實例，我們可以看到，品牌如何巧妙借助達(dá)人的影響力，將產(chǎn)品融入創(chuàng)意內(nèi)容中，從而激發(fā)用戶的購買欲望，實現(xiàn)銷量的快速增長。

二、成功案例分享

1. Peach & Lily：與護(hù)膚達(dá)人合作打造引爆銷量的“護(hù)膚挑戰(zhàn)”

Peach & Lily是一家韓式護(hù)膚品牌，它通過與TikTok上的美容達(dá)人合作，成功推動了品牌小店的銷量。品牌與數(shù)位在護(hù)膚領(lǐng)域有影響力的達(dá)人合作，邀請他們共同發(fā)起“護(hù)膚挑戰(zhàn)”。達(dá)人們在短視頻中展示了使用Peach & Lily產(chǎn)品后的效果，并將自己的護(hù)膚流程與品牌故事分享給粉絲。

通過這種方式，Peach & Lily不僅提高了品牌曝光，還成功激發(fā)了大量的購買轉(zhuǎn)化。

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2.Glossier：通過達(dá)人合作打造品牌認(rèn)知

化妝品品牌Glossier在TikTok上與眾多美妝達(dá)人共同舉辦了“試色挑戰(zhàn)”，邀請達(dá)人們在短視頻中展示不同膚色、不同妝容下的品牌產(chǎn)品效果，并鏈接到TikTok小店。

通過這種合作，品牌能夠精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，并通過達(dá)人的個人影響力提升了品牌在潛在消費者心中的認(rèn)知度。迅速提升了小店的流量和轉(zhuǎn)化率，成功在TikTok平臺上搶占了更多市場份額。

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3. SHEIN：與時尚達(dá)人合作引導(dǎo)用戶到TikTok小店

SHEIN是一家全球知名的時尚電商平臺，它通過TikTok與多個時尚達(dá)人合作，成功吸引大量消費者到其小店購買。與傳統(tǒng)的廣告形式不同，SHEIN邀請了多位擁有大批粉絲的時尚達(dá)人，帶領(lǐng)他們參加“穿搭挑戰(zhàn)”，展示如何將SHEIN的時尚單品搭配出個性化的穿搭效果。

通過這些達(dá)人創(chuàng)意內(nèi)容，品牌不僅展現(xiàn)了自己的時尚感和多樣性，還加深了用戶的品牌認(rèn)知，使TikTok小店的流量暴增，銷量也顯著增長。