從銷量暴漲到品牌升級，2024年注定是跨境內(nèi)容電商的里程碑之年。

01 | 內(nèi)容電商：跨境生意的新引擎

2024年，不少品牌在內(nèi)容電商領域收獲頗豐。

比如，運動服裝品牌OQQ在TikTok發(fā)起挑戰(zhàn)賽，吸引了7000多條用戶視頻和近8800萬次播放量。泡泡瑪特通過TikTok Shop直播實現(xiàn)單場120萬美元的銷售額。

而健身品牌麥瑞克更是通過達人合作和自播，提前鎖定了大促熱潮，黑五期間GMV暴漲240%。

這種由內(nèi)容驅(qū)動的電商模式，不僅讓品牌商家獲得更多曝光，更為用戶提供了趣味和實用兼具的購物體驗。數(shù)據(jù)顯示，2024年美國社交購物用戶數(shù)量突破1億，其中TikTok Shop新增用戶高達1190萬，成為增長主力。

內(nèi)容電商的核心邏輯在于：“種草-轉(zhuǎn)化”一體化，讓用戶從看到商品到下單購買的路徑變得前所未有的高效。

圖源：泡泡瑪特

02 | 新十年的分水嶺

回顧跨境電商的發(fā)展軌跡：

· 2014-2016：傳統(tǒng)貨架模式起步，亞馬遜、eBay等平臺成為中國商家“試水”的首選。

· 2017-2019：獨立站模式興起，品牌商家探索更個性化的出海路徑。

· 2020-2022：價格戰(zhàn)白熱化，大量中小商家退出市場。

· 2023年后：價格戰(zhàn)退潮，內(nèi)容電商迅速崛起。

在貨架電商已趨飽和的背景下，內(nèi)容電商重新定義了跨境電商的賽道：通過短視頻、直播等形式，商家得以用“內(nèi)容”直擊用戶情感，與消費者建立深層鏈接。

03 | 爆款的背后：內(nèi)容賦能品牌

內(nèi)容電商的魅力不僅在于流量，更在于用內(nèi)容講好品牌故事。

· OQQ：從社交種草到平臺爆發(fā)，超品日7天GMV突破519萬美元。

· Bedsure：僅10人團隊，月產(chǎn)短視頻5000條，直播5000場，年銷千萬。

· 麥瑞克：從達人合作到自制內(nèi)容，97小時馬拉松直播，單場GMV近10萬美元。

除此之外，內(nèi)容電商還推動了“新奇特”商品的流行。比如保健品品牌GNC通過“營養(yǎng)小包”滿足用戶需求，而PS5配件品牌亞利韋憑借趣味短視頻實現(xiàn)銷售爆發(fā)。

麥瑞克的TikTok視頻內(nèi)容 圖源：TikTok

04 | 內(nèi)容電商的未來：以“內(nèi)容力”驅(qū)動增長

內(nèi)容電商不僅是一種銷售模式，更是一種全新的商業(yè)思維。

相比傳統(tǒng)貨架電商依賴搜索和展示，內(nèi)容電商通過情感共鳴引發(fā)用戶興趣，從而加速購買決策。在這種模式下，商品的價值被重新定義：不是低價，而是“好故事”。

寫在最后：2025，跨境電商的下一個浪潮

無論是達人、商家，還是平臺本身，2024年的內(nèi)容電商都展示了強勁的生命力。正如一位跨境賣家所言：“過去十年看貨架電商，未來十年看內(nèi)容電商?！?/span>

內(nèi)容電商的崛起，正是品牌實現(xiàn)跨境出海、獲取全球市場份額的關鍵路徑。

隨著TikTok等平臺電商功能的不斷優(yōu)化，2025年，我們有理由相信，更多品牌將通過內(nèi)容電商突破國界，實現(xiàn)全球銷量的飛躍。

你覺得，2025年會有哪些品牌借內(nèi)容電商實現(xiàn)逆襲？留言聊聊吧！