最近，不少跨境賣家在社群中熱議亞馬遜的新政策，這一次輪到Coupon優(yōu)惠券工具“中招”。

從2025年1月16日起，亞馬遜的Coupon政策將迎來重大調(diào)整——Deal活動的價格將不能高于過去30天內(nèi)Coupon最低成交價的85%。一石激起千層浪，這一規(guī)定直接打亂了不少賣家的運(yùn)營節(jié)奏，也讓那些依賴優(yōu)惠券沖排名的賣家感到壓力倍增。

亞馬遜調(diào)整Coupon使用規(guī)則 圖源：amz123

Coupon新規(guī)的影響：最低價格抓取成“緊箍咒”

Coupon功能自2017年底推出以來，一直是賣家手中的“流量法寶”。與傳統(tǒng)降價促銷不同，Coupon優(yōu)惠券通過在商品頁面標(biāo)注吸引眼球的優(yōu)惠標(biāo)志，既能提升商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，又不會影響到秒殺活動的價格。對于想要快速沖銷量或測試新品表現(xiàn)的賣家來說，Coupon幾乎是“必備工具”。

然而，新規(guī)讓這一玩法變得復(fù)雜起來。根據(jù)新政策，賣家在設(shè)置Deal價格時，必須參考過去30天內(nèi)的Coupon最低折后價格，并確保Deal價格低于這一數(shù)字的85%。 這意味著，一旦賣家在Coupon中設(shè)置了較大的折扣力度，未來再參與秒殺或其他Deal活動時，價格空間就被嚴(yán)重壓縮，利潤可能直接“見底”。

舉個例子：如果某商品通過Coupon打了8折，那么未來在Deal活動中，這個商品的價格必須低于Coupon折后價的85%。換句話說，一次大力度Coupon可能讓商品后續(xù)的定價陷入被動。

產(chǎn)品使用Coupon優(yōu)惠 圖源：亞馬遜

賣家的兩大痛點(diǎn)：價格策略和排名競爭

新規(guī)對賣家來說，至少帶來了兩方面的困擾。

1.價格策略難以掌控

賣家需要更加精細(xì)化地管理價格。如果Coupon折扣力度過大，后續(xù)活動價格將面臨難以降價的困境；如果力度不足，又可能無法吸引消費(fèi)者。如何在吸引力和利潤之間找到平衡，成了一個難題。

2.沖排名的傳統(tǒng)套路受限

不少賣家會利用Coupon在秒殺前沖擊排名，以提升后續(xù)活動的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果。然而，Coupon價格被抓取后，過去這一“沖量神器”可能會失效。對依賴秒殺活動的賣家來說，競爭力恐怕會被削弱。

有賣家直言：“Coupon原本是用來釣魚的，不影響商品價格，現(xiàn)在搞得這么復(fù)雜，還不如直接降價簡單粗暴?！边@句略帶調(diào)侃的抱怨，其實(shí)也反映了新規(guī)對賣家心理的沖擊。

Coupon專屬促銷界面 圖源：亞馬遜全球開店

規(guī)則頻繁變化，賣家該如何應(yīng)對？

事實(shí)上，亞馬遜近年來頻繁對Coupon功能進(jìn)行調(diào)整。這并不是賣家第一次面對規(guī)則變化，但每一次政策變動，都會對價格策略和運(yùn)營方式帶來一定沖擊。

回顧2024年的Coupon變更：

3月：Coupon提報需有歷史價格

亞馬遜要求商品必須具備過去90天的價格中間值，才能申請Coupon優(yōu)惠。這直接讓很多新品失去了通過Coupon推廣的機(jī)會。

11月：放寬新品限制

在收到大量反饋后，亞馬遜又宣布調(diào)整規(guī)則，允許評分超過4星、累積評論超過5條的新品直接提報Coupon。這一變化為新品賣家提供了一定的靈活性。

這些頻繁的調(diào)整雖然增加了賣家的適應(yīng)成本，但也反映出亞馬遜對平臺促銷活動的精細(xì)化管理正在不斷強(qiáng)化。無論是Coupon還是Deal，未來都可能會有更嚴(yán)格的定價規(guī)則，以確保平臺價格體系的穩(wěn)定性。

亞馬遜調(diào)整Coupon提報政策 圖源：亞馬遜全球開店

結(jié)語：應(yīng)變能力決定成敗

從Coupon規(guī)則的調(diào)整可以看出，亞馬遜對價格體系和促銷活動的管控正在趨于嚴(yán)格。對于賣家來說，這既是挑戰(zhàn)，也是提升運(yùn)營能力的機(jī)會。如何在新的規(guī)則下找到平衡點(diǎn)，并制定更具前瞻性的價格策略，將成為未來競爭中的關(guān)鍵。

在這個“瞬息萬變”的跨境電商市場，沒有什么是一成不變的。

適者生存，永遠(yuǎn)是最真實(shí)的規(guī)則。