最近，兔克注意到，一個美發(fā)工具品牌在TikTok上火出圈了！

短短30天，TikTok小店的銷量就增加了16.49萬件，營業(yè)額更是飆到了610萬美元（折合人民幣約4500萬元），它就是——Wavytalk。

究竟這個品牌的產(chǎn)品到底有何魔力，能讓美國人爭相購買？接下來，就隨兔克一起來看看！

圖源：EchoTik

品牌創(chuàng)立歷史：一切從用戶需求開始

據(jù)兔克查資料了解，Wavytalk品牌并不是剛剛“殺”入TikTok的新玩家。早在2022年，它就開了自己的TikTok小店。

這個品牌的團隊其實大有來頭，之前在國內外的知名個護品牌干過，積累了不少經(jīng)驗，他們發(fā)現(xiàn)美發(fā)工具的市場在穩(wěn)步增長，尤其是18到35歲這些愛打扮又注重效率的年輕人，非常渴望能在家輕松搞定發(fā)型。

于是，團隊果斷上線了卷發(fā)棒、吹風機和護發(fā)梳等產(chǎn)品，用高性價比來打動消費者！

圖源：Wavytalk品牌獨立站

TikTok小店：讓種草到下單一氣呵成

說起Wavytalk品牌的爆紅，TikTok小店絕對是它成功的核心。

根據(jù)第三方平臺的數(shù)據(jù)，我們可以看到，目前小店有37款在售商品，近30天內，銷量就飆升了16.49萬件，賺到了610萬美元（折合人民幣約4500萬元）。

截至目前，店鋪的累計銷量更是突破了170萬件，總銷售額高達5425萬美元（折合人民幣約4億元）。

圖源：EchoTik

達人+短視頻推廣：銷量暴增的秘密武器

Wavytalk品牌之所以能在小店中取得如此優(yōu)異的成績，一方面是因為它提供了全面覆蓋日常美發(fā)需求的商品種類，使用戶能夠在他們那輕松找到適合自己的產(chǎn)品。

另一方面，便捷的購物流程和直觀的用戶體驗，也大大加速了消費者的購買決策過程，進一步推動了銷量的增長。

此外，達人帶貨也是Wavytalk品牌躥紅的重要推動力，從第三方數(shù)據(jù)平臺可以看到，其達人帶貨的銷售占比高達94.86%，創(chuàng)造的銷售額達到5146萬美元（折合人民幣約3億7千萬元）。

圖源：EchoTik

Wavytalk品牌的目標受眾主要是18-35歲的女性，所以其合作達人的粉絲也多為這個年齡段的女性。

這些達人的粉絲數(shù)量從幾千到幾十萬不等，雖然大多是尾部和腰部達人，但是帶來的效果卻很好，視頻發(fā)布后實現(xiàn)了百萬、千萬級播放，帶貨的銷量也穩(wěn)定破萬。

圖源：TikTok

在過去的30天里，就有4100位達人為Wavytalk推廣了產(chǎn)品，共發(fā)布了9600個短視頻。

從內容來看，這些視頻在制作上都費了一番心思：

· 前三秒抓眼球：開頭直擊用戶痛點，比如“15分鐘搞定發(fā)型”，讓用戶秒懂。

· 場景化展示：視頻融入日常生活場景，比如忙碌的早晨或派對準備，觀眾很容易帶入自己的生活。

圖源：EchoTik（上）TikTok（下）

直播：實時互動提高轉化

深扒發(fā)現(xiàn)，直播也是Wavytalk品牌實現(xiàn)高效轉化的重要手段，在直播中，主播除了會展示產(chǎn)品，也會積極對觀看者提出的疑問進行解答，這種互動方式不僅能夠幫助用戶更好地了解產(chǎn)品，還能夠建立起彼此間的信任關系。

據(jù)了解，在過去30天內，Wavytalk品牌共進行了884場直播，累計總場次達到1.21萬次，平均每天直播30場。這樣的高頻率直播安排，可以使品牌得到更好的曝光。?

圖源：TikTok

結語

綜上，我們可以看出Wavytalk品牌的成功并非偶然，從TikTok小店的高效運營，到達人推廣、短視頻內容、直播的深度結合，每一步都為品牌的爆發(fā)奠定了堅實的基礎。

在內容電商快速發(fā)展的今天，TikTok儼然是品牌出海的重要平臺，如果大家也想讓自己的品牌在海外市場掀起熱潮，不妨從上述品牌的成功經(jīng)驗中找尋靈感，開啟屬于你的品牌增長之路吧！