大家知道BoomBoom品牌嗎？
這個(gè)品牌在美國護(hù)理市場原本是個(gè)“小透明”，賣的東西也簡單得不能再簡單——一款鼻通清醒棒。上線一年多，表現(xiàn)一直不溫不火，每天也就賣個(gè)幾單。
但沒想到，就是這么個(gè)“冷門選手”，去年八月突然在TikTok上火了！銷量蹭蹭往上漲。
截至目前，BoomBoom品牌在TikTok Shop美區(qū)的銷量已經(jīng)突破了35.77萬單，銷售額更是達(dá)到了625萬美元（約4555萬人民幣）。
大家是不是很好奇，一個(gè)看似不起眼的小玩意兒，怎么就能在TikTok上掀起這么大的風(fēng)浪？
別急，兔克這就帶大家一起扒一扒這個(gè)品牌！
圖源：EchoTik
美國人對(duì)鼻通棒有多“上頭”？
先看數(shù)據(jù)：過去一個(gè)月，BoomBoom賣出14.29萬支鼻通棒，銷售額200萬美元（約1458萬人民幣），產(chǎn)品單價(jià)為10.05美元。
圖源：EchoTik
別小看這些數(shù)字，它們恰恰揭示了大眾的隱藏剛需
· 打工人加班到頭暈，吸一口瞬間清醒；
· 學(xué)生黨熬夜趕論文，靠它續(xù)命防瞌睡；
· 司機(jī)大哥長途開車，捏兩下提神防疲勞。
說白了，渾渾噩噩已經(jīng)成了現(xiàn)代人的常態(tài)，BoomBoom直接喊話：“10刀買不了吃虧，但能買你一天的好狀態(tài)！”
圖源：BoomBoom
靠達(dá)人帶貨“逆襲”
BoomBoom的爆火，也絕對(duì)離不開TikTok達(dá)人的“刷屏級(jí)助攻”。
兔克在查看第三方數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，達(dá)人帶貨對(duì)BoomBoom的銷售貢獻(xiàn)很大，占比高達(dá)98.41%，銷售額突破了615萬美元（約4482萬人民幣），這說明了達(dá)人合作對(duì)于BoomBoom品牌的成功至關(guān)重要。
圖源：EchoTik
· 達(dá)人視頻帶貨
數(shù)據(jù)顯示，過去一個(gè)月，BoomBoom通過與6300位達(dá)人合作，進(jìn)行了大規(guī)模的視頻推廣，共發(fā)布9100條視頻，總播放量已經(jīng)突破6570萬次，點(diǎn)贊量也接近190萬。這樣的數(shù)據(jù)，放在同類品牌里也算是相當(dāng)不錯(cuò)了。
圖源：EchoTik
不同于許多品牌只青睞頭部達(dá)人，BoomBoom的合作達(dá)人可謂“全面開花”，無論是頭部、腰部還是尾部達(dá)人，都有涉及。這種全方位布局，讓品牌既能借助頭部達(dá)人的影響力擴(kuò)大聲量，又能通過腰尾部達(dá)人的內(nèi)容滲透到更精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。
這些達(dá)人發(fā)布的視頻內(nèi)容大多貼近生活，比如會(huì)在視頻中使用BoomBoom的鼻通清醒棒，來展示真實(shí)場景下的產(chǎn)品效果，有緩解鼻塞、瞬間提神需要的觀看者，在看過之后很容易就被產(chǎn)品吸引，從而產(chǎn)生下單的欲望。
圖源：TikTok
以粉絲數(shù)990萬的頭部達(dá)人@nathantriska為例，他的內(nèi)容風(fēng)格輕松有趣，擅長通過真實(shí)場景測(cè)試產(chǎn)品效果。在與BoomBoom的合作中，他一共發(fā)布了69條相關(guān)視頻，憑借強(qiáng)大的粉絲號(hào)召力，帶來了3.12萬單的銷量，總銷售額超過53萬美元。這樣的成績，足以看出頭部達(dá)人的帶貨能力確實(shí)不一般。
圖源：EchoTik
· 達(dá)人直播帶貨
BoomBoom在直播帶貨方面也可謂是火力全開，成績相當(dāng)亮眼。
過去一個(gè)月，BoomBoom與達(dá)人合作進(jìn)行了945場直播，銷量突破了6.01萬件，銷售額高達(dá)91萬美元（約663萬人民幣）。
平均每場直播賣出63.5件商品，場銷售額達(dá)到963美元。算下來平均每天直播31場，高頻次的直播讓品牌的曝光度持續(xù)增加，保持了熱度和話題性。
圖源：EchoTik
其中，和達(dá)人@mmy52230ujs的合作直播最為成功。1場15小時(shí)14分鐘的超長直播，共吸引了2.22萬觀眾，預(yù)估售出2.43萬件商品，銷售額高達(dá)108萬美元（約787萬元人民幣）。這樣的成績，可以說相當(dāng)可觀了。
圖源：EchoTik
賬號(hào)運(yùn)營有章法
除了達(dá)人合作帶貨，BoomBoom也開通了自己的官方賬號(hào)，并對(duì)其進(jìn)行運(yùn)營。
目前，其品牌賬號(hào)@boomboom已經(jīng)吸引了超過5.09萬粉絲，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)200萬。雖然粉絲數(shù)量不算龐大，但賬號(hào)的內(nèi)容風(fēng)格鮮明，憑借接地氣的運(yùn)營方式，成功吸引了目標(biāo)群體的關(guān)注。
圖源：TikTok
BoomBoom的賬號(hào)運(yùn)營強(qiáng)調(diào)“真實(shí)”二字，內(nèi)容并不依賴精致剪輯或夸張營銷，而是直接在街頭隨機(jī)尋找路人，讓他們現(xiàn)場試用鼻通清醒棒，并分享最直觀的使用感受。每個(gè)視頻通常都控制在20秒內(nèi)，簡潔明了。
這樣的視頻內(nèi)容，對(duì)于增加觀看者的信任感有好處，當(dāng)感受到產(chǎn)品的真實(shí)效果后，觀看者對(duì)于購買產(chǎn)品的意愿會(huì)得到提升，在一定程度上促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
圖源：TikTok
該品牌在和粉絲的互動(dòng)上做得也十分到位。粉絲在評(píng)論區(qū)提問或者詢問使用感受時(shí)，BoomBoom的回應(yīng)速度都很快。這樣的互動(dòng)方式能讓粉絲感到被重視，進(jìn)而增加好感度。畢竟，誰不喜歡一個(gè)能夠及時(shí)回應(yīng)自己問題的品牌呢？
圖源：TikTok
爆款密碼=真實(shí)需求+真實(shí)內(nèi)容
不難看出來，BoomBoom的“逆襲”沒搞黑科技營銷，只因?yàn)楦闪藘杉拢?/span>
1、盯準(zhǔn)現(xiàn)代人“呼吸焦慮”的痛點(diǎn)，用10刀小物解決大問題；
2、讓用戶自己當(dāng)代言人——達(dá)人拍視頻、路人談感受、直播現(xiàn)場試效果，全是“自來水”。
所以，想在TikTok上爆單？盲目營銷要不得。
產(chǎn)品夠剛需，內(nèi)容夠真實(shí)，營銷夠合理，剩下的，就離爆單不遠(yuǎn)了！
