最近，兔克發(fā)現(xiàn)，一款智能感應(yīng)垃圾桶在TikTok美區(qū)徹底火了！
短短7天時間，這款垃圾桶就創(chuàng)造了20.44萬美元的銷售額（折合成人民幣約148萬元），一舉拿下家居護(hù)理用品品類熱銷商品的周榜冠軍。
它就是——Pukomc品牌的智能垃圾桶。
圖源：Gloda
到底是什么讓這款垃圾桶能在TikTok美區(qū)小店賣爆？它是如何用短視頻帶貨、達(dá)人營銷和直播來撬動巨大銷量的？今天，就跟隨兔克一起來拆解它的成功之路。
智能垃圾桶為何能火？
在TikTok這種短視頻社交平臺上，家居用品是天然的熱門品類。通過短視頻，品牌可以輕松用場景化展示，讓用戶直觀感受到產(chǎn)品的便捷性，從而激發(fā)他們的購買欲望。
而Pukomc品牌的這款智能垃圾桶，憑借著智能感應(yīng)+防水設(shè)計，構(gòu)建起了強(qiáng)大的競爭壁壘。
· 智能感應(yīng)：用戶靠近時，垃圾桶自動打開，完全不用動手，既衛(wèi)生又高效。
· 防水設(shè)計：適用于廚房、浴室等潮濕環(huán)境，解決傳統(tǒng)垃圾桶易臟、不耐用的問題。
現(xiàn)如今，消費(fèi)者越來越注重家庭清潔的便捷性，尤其是疫情后，大家對衛(wèi)生和智能化產(chǎn)品的需求暴漲。Pukomc品牌正是精準(zhǔn)抓住了這個趨勢，讓消費(fèi)者真正感受到使用上的便利和高效?，才讓這款單價較高的垃圾桶成為家居護(hù)理用品市場的明星產(chǎn)品。
圖源：ebay
目前，Pukomc的品牌小店共售賣82款商品，覆蓋各類家居護(hù)理用品，產(chǎn)品價格從1.47美元到371.99美元不等，平均單價為41.99美元，屬于中高端定位。
僅過去30天，小店銷量就增長了2.18萬件，銷售額更是激增110萬美元（約800萬元人民幣）！
截至目前，Pukomc品牌在TikTok美區(qū)的總銷量已突破15.37萬件，總銷售額高達(dá)678萬美元（折合人民幣約5000萬元），可見其增長勢頭有多猛！
圖源：EchoTik
短視頻帶貨：達(dá)人營銷撬動91%的銷量！
Pukomc品牌的垃圾桶能如此火爆，達(dá)人通過短視頻帶貨起到了重要的作用！
據(jù)數(shù)據(jù)，Pukomc品牌目前合作了1.82萬名達(dá)人，帶貨視頻總數(shù)高達(dá)2.66萬個，近30天就新增了1800名達(dá)人參與推廣，新發(fā)布的帶貨視頻達(dá)3700個。
通過下列圖片我們可以看到，達(dá)人帶貨的銷售占比達(dá)到了店鋪總營收的91.8%！總銷售額達(dá)622萬美元（折合人民幣約4500萬元），幾乎是整個品牌的核心增長動力。
圖源：EchoTik
Pukomc品牌的達(dá)人策略很聰明——他們重點合作的是尾部達(dá)人（粉絲數(shù)從幾萬到幾十萬不等），而不是成本高昂的頭部網(wǎng)紅。
為什么這么做？因為尾部達(dá)人通常和粉絲關(guān)系更緊密，信任感更強(qiáng)，帶貨內(nèi)容也更接地氣，能提高用戶的轉(zhuǎn)化率。
一個很典型的成功案例就是：2024年9月24日，達(dá)人 @Mama?Meuli 給Pukomc拍攝了一條帶貨視頻，播放量高達(dá)155萬，點贊數(shù)為10.41萬，最終帶貨銷量達(dá)到了2.2萬件，帶貨的銷售額達(dá)到91.87萬美元（約669萬元人民幣）！
圖源：TikTok
她的視頻內(nèi)容并不復(fù)雜，就是簡單展示垃圾桶的智能感應(yīng)功能，搭配輕松有趣的文案，讓用戶直觀感受到產(chǎn)品的高科技感和實用性。
這種“有趣+實用+直擊痛點”的內(nèi)容模式，正是TikTok短視頻帶貨的成功秘訣。
直播帶貨：日均28場直播，持續(xù)曝光！
除了短視頻帶貨，Pukomc的直播策略也是一大關(guān)鍵。
在過去30天內(nèi)，Pukomc共進(jìn)行了849場直播，達(dá)人直播推廣的總場次達(dá)3600場，每天都有上千人帶貨，確保品牌在TikTok上的持續(xù)曝光和熱度。
直播的核心在于互動性。在直播中，達(dá)人們不僅會演示垃圾桶的智能感應(yīng)功能，還會實時解答用戶的問題，讓觀眾更深入了解產(chǎn)品，從而提升購買轉(zhuǎn)化率。
比如，2024年10月26日，達(dá)人@ASMR Miss Cure進(jìn)行了一場7小時51分鐘的直播，直接賣出12.65萬件商品，銷售額高達(dá)380萬美元（折合人民幣約2766萬元）！
圖源：EchoTik
這場直播之所以成功，主要有幾個關(guān)鍵點：
· 長時間直播，保證足夠的曝光率，讓更多用戶進(jìn)入直播間。
· 實時互動，主播會不斷回答觀眾問題，提高購買信心。
· 反復(fù)演示產(chǎn)品，用多個場景展示垃圾桶的智能功能，強(qiáng)化用戶的購買欲望。
可以說，直播帶貨不僅是Pukomc品牌銷量的重要來源，更是他們與消費(fèi)者建立深度連接的重要手段。
圖源：TikTok
結(jié)語
Pukomc品牌的成功絕非偶然，他們精準(zhǔn)把握了TikTok電商的幾個核心點：
1.選品精準(zhǔn)：智能垃圾桶符合家居護(hù)理趨勢，迎合消費(fèi)者對便捷生活的需求。
2.短視頻帶貨：通過1.82萬名達(dá)人+2.66萬個視頻，全方位鋪開品牌曝光，短視頻貢獻(xiàn)了91.8%的銷售額。
3.直播帶貨：每月849場直播，達(dá)人高頻互動+產(chǎn)品展示，打造信任感，撬動巨額銷量。
圖源：ebay
對于想要進(jìn)軍TikTok電商的品牌來說，Pukomc的成功案例提供了一個很好的參考。
短視頻+達(dá)人合作+直播帶貨三管齊下，抓住消費(fèi)者的興趣點，就能快速突破市場，實現(xiàn)銷量爆發(fā)！
所以，想要出海的品牌們，抓住機(jī)遇、找對方法，努力成為下一個走紅的品牌吧！
