在許多人的印象中，美妝賽道早已是紅海一片，新品牌想要突圍難如登天。但如果你打開TikTok Shop英國熱銷榜，會發(fā)現(xiàn)一個名為BPerfect Cosmetics的品牌正以黑馬之勢殺出重圍——過去30天銷量突破7.36萬件，總GMV高達1146萬英鎊（約合人民幣1.05億元），月增長率達157%。
這家品牌到底做對了什么，能在競爭激烈的美妝賽道里沖出重圍？是靠低價沖量，還是有自己的一套運營組合拳？今天，兔克就來為大家逐幀拆解。
圖源：嘀嗒狗
一、平價+專業(yè)，拿捏消費者剛需
在TikTok Shop這樣的內(nèi)容電商環(huán)境中，精準的產(chǎn)品定位直接決定了品牌能否吸引到目標消費群體并形成持續(xù)復(fù)購。BPerfect Cosmetics品牌就是瞄準了“高性價比+專業(yè)級”的細分市場，讓價格敏感型消費者也能享受到高品質(zhì)彩妝體驗。
他們店鋪內(nèi)共有320多款商品，涵蓋粉底、眉膠、定妝噴霧等基礎(chǔ)美妝產(chǎn)品，價格集中在2.5-21英鎊（約人民幣23-190元），整體保持在消費者容易接受的范圍內(nèi)。
圖源：echotik
其中，銷量最高的“Mrs Glam - Glorious Skin Powder Foundation”（粉底液）單價僅5.19英鎊，近30天賣出5.67萬件，貢獻了19.78萬英鎊（約合人民幣179萬元）的GMV。
圖源：echotik
但單純的低價策略并不足以讓品牌持續(xù)增長，BPerfect Cosmetics品牌主攻“平價專業(yè)線”，即瞄準年輕消費者對“高性價比”的需求，例如：
“高持妝力的眉膠，解決消費者追求精致妝效但擔心脫妝的問題?！?/span>
“粉底強調(diào)自然光澤感，迎合當下流行的“輕薄裸妝”趨勢。”
這種“功能細分+價格友好”的組合，既降低了消費者的購買決策門檻，讓他們在心理上更容易為“高性價比”買單，同時也幫助品牌通過差異化定位，避開與大牌正面競爭。
圖源：echotik
二、達人布局，精準流量撬動銷量
產(chǎn)品定位是一方面，如何將流量精準引申到產(chǎn)品身上并帶來切實銷量則是另一方面，而在TikTok Shop上，達人帶貨已成為推動銷量的重要驅(qū)動力。
這一點，我們從BPerfect Cosmetics品牌銷量結(jié)構(gòu)上就可以看到，它的1146萬英鎊 GMV里，達人帶貨貢獻了358萬英鎊，占比31.2%。
圖源：echotik
其達人合作策略可以歸納為兩大關(guān)鍵：廣覆蓋和重垂直，即通過與不同層級、不同領(lǐng)域的達人合作，不僅保證了廣泛的品牌曝光度，還能精準引流，提升轉(zhuǎn)化率。
從品牌的關(guān)聯(lián)達人分布上面可以看到，這些達人粉絲數(shù)從幾十到上百萬不等，涵蓋中腰部和頭部達人，例如：
l @clara_batten_（111萬粉絲）：共計發(fā)布36條帶貨視頻，點贊數(shù)達到2260萬，為品牌帶來11.07萬英鎊的銷售額。
l @docnafiakhan（21.95萬粉絲）：共計發(fā)布94條帶貨視頻，為品牌帶來25.39萬英鎊的銷售額。
l @justnina_official（32.1萬粉絲）：共計發(fā)布92條帶貨視頻，為品牌帶來6.17萬英鎊的銷售額。
圖源：echotik
從上述數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，頭部達人負責帶量，為品牌加大曝光，而中腰部達人則負責垂類精準轉(zhuǎn)化，讓不同圈層的用戶都能接觸到品牌信息，將曝光量轉(zhuǎn)化為實際銷售額。
在過去30天內(nèi)，品牌共計發(fā)布1500條帶貨視頻，新增達人380名，共創(chuàng)造了56.31萬英鎊的銷售額，最高一日的日銷售額達到了3.85萬英鎊。
這種布局不僅保證了品牌在TikTok Shop上的長尾效應(yīng)，還通過垂直內(nèi)容讓每一筆流量都能更有效地轉(zhuǎn)化成實際銷量。
圖源：echotik
三、合理運用平臺政策，放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的影響力
前面“產(chǎn)品+流量”兩條腿已經(jīng)搭建好了，但想要跑起來，僅靠自然流量還不夠，還需要合理利用平臺政策、精準運用投流策略，才能把內(nèi)容優(yōu)勢最大化。
而在這里面，付費推廣就成為了關(guān)鍵，BPerfect Cosmetics品牌通過TikTok廣告系統(tǒng)對爆款視頻進行精準投流，用最低成本換取更高 ROI（廣告投入回報率）。
以品牌之前發(fā)布的一條610萬播放量的產(chǎn)品介紹視頻為例，他們就是對該視頻進行了定向投流，精準推送給目標用戶群體，最終這條視頻為品牌帶來了6.54萬英鎊的銷量。
這種模式的核心在于：用達人和短視頻測試哪些產(chǎn)品最容易爆，然后再用廣告去放大效果，最大化 ROI。
圖源：TikTok
總結(jié)
對出海品牌而言，TikTok Shop 仍然是一個高潛力市場，但流量的競爭只會越來越激烈。
BPerfect Cosmetics品牌的運營模式恰恰證明了一點——流量是可以被操控的，關(guān)鍵在于如何用對方法，打通從曝光到成交的每一個環(huán)節(jié)。
