近年來，TikTok Shop憑借其龐大的流量池和短視頻內(nèi)容與電商融合的獨特模式，迅速成為跨境電商領(lǐng)域的熱門平臺。
然而，隨著其全球化布局的深入，平臺近期針對美國和英國市場的跨境賣家準入規(guī)則進行了重大調(diào)整。將全面關(guān)閉個人賣家入駐通道，并抬高企業(yè)資質(zhì)門檻。
這一政策變動不僅標志著TikTok Shop運營策略的轉(zhuǎn)向，更折射出跨境電商行業(yè)從“規(guī)模擴張”到“質(zhì)量優(yōu)先”的深層變革。
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從“開放”到“篩選”
此次調(diào)整的核心在于通過資質(zhì)審查和主體限制，重塑平臺商家結(jié)構(gòu)，具體表現(xiàn)為三大維度的收緊：
1. 主體資質(zhì)門檻強化
平臺要求所有跨境賣家必須為中國大陸或香港注冊的企業(yè)實體（排除個體工商戶和個人獨資企業(yè)），且公司成立時間需滿60天以上，距離注冊失效時間需超過90天。這意味著平臺徹底摒棄了“個人賣家”這一群體，轉(zhuǎn)而將資源集中于具備穩(wěn)定經(jīng)營能力和合規(guī)基礎(chǔ)的企業(yè)。
2. 動態(tài)風險管控機制
除硬性資質(zhì)外，平臺新增了對申請人的動態(tài)審查。正在接受貿(mào)易或消費者保護調(diào)查、或已有相關(guān)處罰記錄的申請人將被禁止入駐。這一規(guī)則將風險攔截從“事后追責”前移至“準入篩選”，從源頭降低平臺運營風險。
3. 地域與經(jīng)營實體的綁定
平臺明確要求企業(yè)總部必須位于中國大陸或香港，進一步強化了跨境貿(mào)易的“實體化”屬性。這一規(guī)定不僅規(guī)避了空殼公司或跨境灰產(chǎn)的可能性，也為后續(xù)稅務(wù)、物流等環(huán)節(jié)的合規(guī)監(jiān)管奠定了基礎(chǔ)。
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對整個行業(yè)有何影響？
1. 對賣家企業(yè)：冰火兩重天的分化
對中小型個人賣家而言，這意味著低成本試錯時代的終結(jié)。以英國市場為例，此前許多個人賣家通過1688采購、第三方物流代發(fā)模式運營，但因缺乏公司資質(zhì)和合規(guī)能力，將被迫退出或轉(zhuǎn)型為服務(wù)商。
對合規(guī)企業(yè)則意味著競爭紅利的釋放。準入門檻的抬高減少了低價劣質(zhì)商品的沖擊，具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢和品牌化能力的企業(yè)將獲得更多流量傾斜。例如，國內(nèi)某家居品牌通過TikTok Shop企業(yè)賬號運營，其客單價較個人賣家高出40%，復(fù)購率提升至25%。
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2. 對服務(wù)商：從邊緣配套到核心賽道
政策調(diào)整催生了新的商業(yè)機會，企業(yè)合規(guī)的服務(wù)需求激增，代理注冊、跨境稅務(wù)籌劃、歐盟CE認證等服務(wù)商迎來了新的業(yè)務(wù)增長窗口。
而部分被淘汰的個人賣家可能轉(zhuǎn)型為企業(yè)服務(wù)商，利用原有運營經(jīng)驗為企業(yè)提供短視頻內(nèi)容制作、直播間代播等輕資產(chǎn)服務(wù)。
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3. 對行業(yè)趨勢：從流量為王到精耕細作
這一調(diào)整也預(yù)示著跨境電商進入了合規(guī)驅(qū)動增長的新階段。市場結(jié)構(gòu)會不斷優(yōu)化，整個行業(yè)的資源向頭部企業(yè)集中，中小賣家則通過合并、轉(zhuǎn)型或?qū)Ｗ⒓毞质袌鰧で笊婵臻g。
未來的競爭不再局限于流量獲取，而是涵蓋供應(yīng)鏈響應(yīng)速度（如TikTok Shop正在測試的“7日達”項目）、多國合規(guī)體系搭建、本土化內(nèi)容運營等綜合能力。
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結(jié)語
此次TikTok Shop的規(guī)則調(diào)整，對于行業(yè)而言，這或許意味著短期陣痛，但長遠來看，卻是走向健康發(fā)展的必經(jīng)之路。
畢竟，任何商業(yè)生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展，最終依賴的都不是野蠻生長的數(shù)量，而是值得信賴的質(zhì)量。唯有那些能夠適應(yīng)規(guī)則、深耕合規(guī)與品質(zhì)的企業(yè)，才能不斷發(fā)展并壯大。
