東南亞電商巨頭Shopee最近在馬來西亞站放出了“大招”：

將原有的直播激勵計劃全面升級為“Shopee直播黃金計劃”。

這一動作直接點燃了當?shù)刭u家的帶貨熱情，有參與計劃的商家透露，直播間訂單量最高暴漲10倍，連傳統(tǒng)小作坊都靠直播逆襲成“百萬大戶”。

Shopee升級直播黃金計劃 圖源：Shopee

黃金計劃門檻低，賣家搶掛“認證標”

根據(jù)新規(guī)，只要店鋪有商品在售、平臺罰分低于5級，賣家就能申請加入黃金計劃。審核通過后，每周三凌晨12點系統(tǒng)自動生效，直播間立刻掛上醒目的黃金徽章。這個標識不僅讓消費者快速識別“官方認證賣家”，還成為流量爭奪的關鍵籌碼。

真正刺激賣家熬夜開播的，是實打實的補貼政策。每天中午12點和晚8點的高峰時段，平臺發(fā)放專屬優(yōu)惠券，折扣力度從20%起步，最高能砍到80%。同時，賣家每完成一場直播還能獲得返現(xiàn)獎勵和即時折扣券。有賣家居用品的商家算過賬：“晚高峰開播2小時，光返現(xiàn)就能覆蓋團隊半個月工資?！?/strong>

黃金計劃優(yōu)惠詳情 圖源：Shopee

印尼戰(zhàn)績驚人，82%賣家首選Shopee

這波直播攻勢早有預兆。2023年初，Shopee在印尼試水直播補貼，消費者搶券、賣家拿返傭的雙重玩法立竿見影。第三方機構IPSOS數(shù)據(jù)顯示，當年82%的印尼本土品牌和中小微企業(yè)就把Shopee Live當作了主戰(zhàn)場。

官方財報印證了直播的威力，2023年Shopee全平臺15%的訂單來自直播間，相當于每7個包裹就有1個是直播賣出去的。這個數(shù)字還在持續(xù)膨脹，2024年僅馬來西亞站，直播觀看人次就激增300%，總觀看量飆至770億次，比去年同期暴漲37倍。

Shopee Live業(yè)務增長 圖源：bernama

百萬級賣家批量誕生，小作坊逆襲神話

在馬來西亞，銷售額突破100萬令吉（約合164萬人民幣）的本土品牌，今年直播訂單量直接翻了11倍；而那些沖到500萬令吉（約合819萬人民幣）的頭部賣家，單量增幅也達到10倍。

一家傳承三代的娘惹糕店鋪，去年還守著日均幾十單的生意，今年把廚房搬進直播間后，單日訂單破萬成為常態(tài)。更典型的是某燕窩品牌，直播間里展示手工挑毛過程，配合平臺補貼活動，硬是把月銷售額從3萬令吉拉到500萬令吉。

圖源：網(wǎng)絡

燒錢換增長，三方共贏的生意經(jīng)

雖然有人質疑瘋狂補貼是否可持續(xù)，但數(shù)據(jù)給出了答案。

2023年印尼中小微企業(yè)通過Shopee直播平均利潤提升35%，馬來西亞新增2.8萬個直播相關崗位。消費者也樂得蹲守直播間，80%的受訪者承認，黃金時段的限時折扣是他們下單的主因。

這場游戲里，平臺燒錢換流量，賣家賺到真金白銀，消費者薅到羊毛，怎么看都是三贏。  

照這個趨勢下去，明年東南亞的直播間可能要卷出新花樣了。