東南亞電商巨頭Shopee最近在馬來西亞站放出了“大招”：

將原有的直播激勵(lì)計(jì)劃全面升級(jí)為“Shopee直播黃金計(jì)劃”。

這一動(dòng)作直接點(diǎn)燃了當(dāng)?shù)刭u家的帶貨熱情，有參與計(jì)劃的商家透露，直播間訂單量最高暴漲10倍，連傳統(tǒng)小作坊都靠直播逆襲成“百萬大戶”。

Shopee升級(jí)直播黃金計(jì)劃 圖源：Shopee

黃金計(jì)劃門檻低，賣家搶掛“認(rèn)證標(biāo)”

根據(jù)新規(guī)，只要店鋪有商品在售、平臺(tái)罰分低于5級(jí)，賣家就能申請(qǐng)加入黃金計(jì)劃。審核通過后，每周三凌晨12點(diǎn)系統(tǒng)自動(dòng)生效，直播間立刻掛上醒目的黃金徽章。這個(gè)標(biāo)識(shí)不僅讓消費(fèi)者快速識(shí)別“官方認(rèn)證賣家”，還成為流量爭(zhēng)奪的關(guān)鍵籌碼。

真正刺激賣家熬夜開播的，是實(shí)打?qū)嵉难a(bǔ)貼政策。每天中午12點(diǎn)和晚8點(diǎn)的高峰時(shí)段，平臺(tái)發(fā)放專屬優(yōu)惠券，折扣力度從20%起步，最高能砍到80%。同時(shí)，賣家每完成一場(chǎng)直播還能獲得返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)和即時(shí)折扣券。有賣家居用品的商家算過賬：“晚高峰開播2小時(shí)，光返現(xiàn)就能覆蓋團(tuán)隊(duì)半個(gè)月工資?！?/strong>

黃金計(jì)劃優(yōu)惠詳情 圖源：Shopee

印尼戰(zhàn)績驚人，82%賣家首選Shopee

這波直播攻勢(shì)早有預(yù)兆。2023年初，Shopee在印尼試水直播補(bǔ)貼，消費(fèi)者搶券、賣家拿返傭的雙重玩法立竿見影。第三方機(jī)構(gòu)IPSOS數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年82%的印尼本土品牌和中小微企業(yè)就把Shopee Live當(dāng)作了主戰(zhàn)場(chǎng)。

官方財(cái)報(bào)印證了直播的威力，2023年Shopee全平臺(tái)15%的訂單來自直播間，相當(dāng)于每7個(gè)包裹就有1個(gè)是直播賣出去的。這個(gè)數(shù)字還在持續(xù)膨脹，2024年僅馬來西亞站，直播觀看人次就激增300%，總觀看量飆至770億次，比去年同期暴漲37倍。

Shopee Live業(yè)務(wù)增長 圖源：bernama

百萬級(jí)賣家批量誕生，小作坊逆襲神話

在馬來西亞，銷售額突破100萬令吉（約合164萬人民幣）的本土品牌，今年直播訂單量直接翻了11倍；而那些沖到500萬令吉（約合819萬人民幣）的頭部賣家，單量增幅也達(dá)到10倍。

一家傳承三代的娘惹糕店鋪，去年還守著日均幾十單的生意，今年把廚房搬進(jìn)直播間后，單日訂單破萬成為常態(tài)。更典型的是某燕窩品牌，直播間里展示手工挑毛過程，配合平臺(tái)補(bǔ)貼活動(dòng)，硬是把月銷售額從3萬令吉拉到500萬令吉。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

燒錢換增長，三方共贏的生意經(jīng)

雖然有人質(zhì)疑瘋狂補(bǔ)貼是否可持續(xù)，但數(shù)據(jù)給出了答案。

2023年印尼中小微企業(yè)通過Shopee直播平均利潤提升35%，馬來西亞新增2.8萬個(gè)直播相關(guān)崗位。消費(fèi)者也樂得蹲守直播間，80%的受訪者承認(rèn)，黃金時(shí)段的限時(shí)折扣是他們下單的主因。

這場(chǎng)游戲里，平臺(tái)燒錢換流量，賣家賺到真金白銀，消費(fèi)者薅到羊毛，怎么看都是三贏。  

照這個(gè)趨勢(shì)下去，明年東南亞的直播間可能要卷出新花樣了。