在TikTok這個(gè)日活躍用戶突破15億的超級(jí)流量池中，垂直細(xì)分領(lǐng)域正迎來(lái)前所未有的機(jī)遇。

當(dāng)大眾消費(fèi)品在流量紅海中激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，那些聚焦特定人群、解決精準(zhǔn)需求的品牌，憑借差異化的獨(dú)特內(nèi)容策略，正在上演“小賽道里做大生意”的逆襲神話。

那么，品牌究竟該如何在TikTok上找到突破口，實(shí)現(xiàn)彎道超車呢？

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精準(zhǔn)錨定核心用戶的痛點(diǎn)

精準(zhǔn)錨定核心用戶的痛點(diǎn)，是垂類品牌突圍的首要法則。

以美國(guó)健身服飾品牌Gymshark為例，就是通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)健身內(nèi)容具有過(guò)度強(qiáng)調(diào)專業(yè)度，會(huì)讓普通用戶產(chǎn)生距離感。

因此，他們創(chuàng)造性地推出了“不完美健身挑戰(zhàn)”，邀請(qǐng)用戶發(fā)布訓(xùn)練失誤、流汗花妝的真實(shí)瞬間，配合#gymshark話題，單月吸引超50萬(wàn)創(chuàng)作者參與。這種反套路的內(nèi)容策略，不僅使品牌賬號(hào)粉絲突破570萬(wàn)，更帶動(dòng)了銷售額的大幅增長(zhǎng)。

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用視覺效果突破算法壁壘

用視覺效果突破算法壁壘，就是通過(guò)優(yōu)化視覺內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，提升其吸引力和傳播力，從而突破算法推薦系統(tǒng)對(duì)內(nèi)容曝光的限制。

英國(guó)清潔品牌The Pink Stuff的逆襲，就印證了“視覺即流量”的鐵律。該品牌將粉色清潔膏與解壓清潔場(chǎng)景深度綁定，通過(guò)大量擦拭前后對(duì)比、泡沫膨脹特寫等強(qiáng)視覺內(nèi)容，塑造出“粉色=深度清潔”的認(rèn)知符號(hào)。

其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還創(chuàng)造了#PinkStuffChallenge話題，鼓勵(lì)用戶拍攝使用產(chǎn)品清潔陳年污漬的過(guò)程。隨著相關(guān)視頻的大范圍傳播，品牌的知名度也顯著提升了。

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用參與感經(jīng)濟(jì)重構(gòu)品牌關(guān)系鏈

品牌可以通過(guò)讓用戶深度參與，增強(qiáng)用戶與品牌之間的情感連接和互動(dòng)，從而打破傳統(tǒng)品牌與消費(fèi)者之間的單向關(guān)系。

玩具品牌Jazwares就是通過(guò)用戶共創(chuàng)在TikTok開辟了新賽道。

當(dāng)其推出Squishmallows毛絨玩具時(shí)，沒有采用傳統(tǒng)廣告投放，而是發(fā)起了#squishmallows創(chuàng)作計(jì)劃，鼓勵(lì)用戶為每個(gè)玩偶設(shè)計(jì)背景故事。這種將產(chǎn)品變成用戶情感載體的策略，使Jazwares實(shí)現(xiàn)了年銷售額的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

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結(jié)語(yǔ)

通過(guò)上述這三個(gè)品牌揭示的底層邏輯，我們可以看出：垂直領(lǐng)域突圍不是簡(jiǎn)單的內(nèi)容鋪量，而是通過(guò)精準(zhǔn)圈層穿透、視覺符號(hào)占領(lǐng)和用戶關(guān)系重構(gòu)，在特定賽道建立認(rèn)知壟斷。

當(dāng)傳統(tǒng)品牌還在忙于追逐流量紅利時(shí)，細(xì)分領(lǐng)域的先行者們已經(jīng)在TikTok上成功搭建起了屬于自己的商業(yè)閉環(huán)。他們憑借對(duì)垂直領(lǐng)域的深度挖掘和精準(zhǔn)把握，實(shí)現(xiàn)了從流量獲取到用戶轉(zhuǎn)化再到品牌忠誠(chéng)度提升的完整商業(yè)循環(huán)。

在當(dāng)今這個(gè)注意力碎片化的時(shí)代，極度聚焦反而能夠擊穿平臺(tái)算法的壁壘，在用戶心智中開辟出一條專屬的流量峽谷。