在TikTok上，#cooking話題下匯聚了超千萬(wàn)條創(chuàng)意視頻，從家常菜教學(xué)到分子料理實(shí)驗(yàn)，海外用戶對(duì)美食制作的熱情早已溢出屏幕。
圖源：TikTok
而近期，一款來(lái)自中國(guó)品牌SUSTEAS的“帶手柄旋轉(zhuǎn)式奶酪刨絲器”卻意外成為話題焦點(diǎn)，憑借多功能設(shè)計(jì)和直觀的使用場(chǎng)景展示，在TikTok上創(chuàng)下單月銷售額86萬(wàn)美元的紀(jì)錄，累計(jì)銷售額更是突破1148萬(wàn)美元。
這一成績(jī)不僅讓SUSTEAS品牌在海外廚房工具市場(chǎng)嶄露頭角，也折射出中國(guó)品牌出海的另一種可能。
圖源：SUSTEAS
從跨境電商代工到獨(dú)立品牌：一條差異化的進(jìn)化之路
SUSTEAS品牌的母公司福州森隱行成立于2017年，早期以亞馬遜跨境電商業(yè)務(wù)為主，主營(yíng)廚房家居和戶外用品。創(chuàng)始人蘇先生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在亞馬遜平臺(tái)上積累了供應(yīng)鏈資源和海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，但也逐漸意識(shí)到傳統(tǒng)電商平臺(tái)的局限性：流量成本攀升、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇。
2022年，團(tuán)隊(duì)正式注冊(cè)“SUSTEAS”商標(biāo)，開(kāi)啟品牌化運(yùn)營(yíng)，并將目光投向正在崛起的TikTok電商。
圖源：愛(ài)企查
這一決策背后是精準(zhǔn)的行業(yè)洞察：全球小家電市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2032年將突破3012.4 億美元，而廚房工具類目因高頻使用、低決策門檻成為增長(zhǎng)最快的細(xì)分領(lǐng)域之一。
圖源：FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
SUSTEAS品牌選擇以“垂直單品”切入，聚焦奶酪刨絲器、沙拉機(jī)等功能明確的產(chǎn)品，通過(guò)“功能疊加設(shè)計(jì)創(chuàng)新”打造差異化。例如其爆款旋轉(zhuǎn)式奶酪刨絲器，支持切絲、切片、波浪切割三種模式，售價(jià)32.99美元，2024年8月單月銷量達(dá)2.88萬(wàn)臺(tái)，銷售額超86萬(wàn)美元。
圖源：TikTok Shop
紅人矩陣與“硬核廣告”：TikTok的流量密碼
SUSTEAS品牌的爆發(fā)式增長(zhǎng)，與其押注TikTok短視頻的策略密不可分。
2022年起，TikTok在美國(guó)用戶中的滲透率快速提升，尤其是#kitchenhacks（廚房技巧）、#easytools（便捷工具）等標(biāo)簽互動(dòng)量的持續(xù)增長(zhǎng)，這都為該品牌在TikTok的宣傳提供了“天時(shí)地利人和”。
圖源：TikTok
在內(nèi)容策略上，與國(guó)內(nèi)流行的劇情軟植入不同，SUSTEAS品牌選擇了直擊產(chǎn)品功能的“硬廣”。
這種“無(wú)前奏、強(qiáng)展示”的風(fēng)格，十分契合歐美用戶對(duì)實(shí)用信息的偏好，使SUSTEAS品牌在短時(shí)間內(nèi)迅速積累了大量關(guān)注和認(rèn)可。
例如達(dá)人Kim Pauckner的視頻中，僅用1分58秒的時(shí)間從產(chǎn)品構(gòu)造到實(shí)際使用進(jìn)行了全方位的展示，并搭配“FLASH SALE!（限時(shí)搶購(gòu)）”的文案加強(qiáng)急迫感，最終視頻播放量超2760萬(wàn)，直接帶動(dòng)超2.7萬(wàn)單銷量轉(zhuǎn)化。
圖源：TikTok
除了對(duì)內(nèi)容上的把控，SUSTEAS品牌也十分注重與達(dá)人的合作，從第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)可以看到，該品牌單一店鋪關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)就達(dá)到了超3.77萬(wàn)人，僅近7天新增達(dá)人數(shù)就有129人，新增推廣視頻349條。
圖源：Echotik
SUSTEAS品牌與達(dá)人的合作模式以“產(chǎn)品置換”為主，即達(dá)人免費(fèi)獲得產(chǎn)品并拍攝試用視頻，品牌則提供專屬折扣碼。
例如粉絲2890萬(wàn)的美食達(dá)人@thezachchoi通過(guò)一條奶酪刨絲器視頻賣出超2.4萬(wàn)單，而成本僅為1臺(tái)樣機(jī)。這種模式不僅降低試錯(cuò)成本，還能通過(guò)大量UGC內(nèi)容形成口碑?dāng)U散。
圖源：TikTok
在達(dá)人發(fā)布推廣視頻后，SUSTEAS品牌也會(huì)通過(guò)付費(fèi)流量（廣告投放）來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，加強(qiáng)流量的長(zhǎng)尾效應(yīng)。
付費(fèi)流量與自然流量的組合拳，讓SUSTEAS品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的TikTok生態(tài)中實(shí)現(xiàn)“滾雪球式”增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，其付費(fèi)投放視頻的GMV轉(zhuǎn)化效率較純自然流量高出40%，像@TruckinToby（粉絲7.4萬(wàn)）這類中小達(dá)人的案例更印證了策略的有效性，一條付費(fèi)推廣的“旋轉(zhuǎn)刨絲器測(cè)評(píng)”視頻，以2250萬(wàn)播放量、79.1萬(wàn)點(diǎn)贊，最終轉(zhuǎn)化2.3萬(wàn)單銷量，貢獻(xiàn)74.6萬(wàn)美元銷售額。
圖源：Echotik
除了高頻視頻覆蓋以外，SUSTEAS品牌也會(huì)定期的開(kāi)展直播，與此前大范圍的達(dá)人合作不同，他們更喜歡挑選達(dá)人進(jìn)行長(zhǎng)期的合作直播。
例如，與居家達(dá)人@dealsbyzen連續(xù)合作83場(chǎng)直播，圍繞廚房工具場(chǎng)景化演示，單賬號(hào)累計(jì)推動(dòng)GMV超52.38萬(wàn)美元。這種“少而精”的直播策略，既避免了頭部達(dá)人高昂的坑位費(fèi)壓力，又通過(guò)高頻互動(dòng)培養(yǎng)起核心用戶群。
圖源：Echotik（上） TikTok（下）
從SUSTEAS看中國(guó)制造出海：紅利與挑戰(zhàn)并存
SUSTEAS的案例印證了短視頻電商對(duì)品牌出海的顛覆性價(jià)值，但挑戰(zhàn)亦隨之而來(lái)：文化適配、平臺(tái)政策波動(dòng)、供應(yīng)鏈響應(yīng)等難題，仍是許多企業(yè)難以跨越的鴻溝。
如何破局？由Goodidea主辦的“TikTok Shop美區(qū)億級(jí)品牌策略與歐洲新機(jī)遇峰（2025年5月29日，深圳）將提供實(shí)戰(zhàn)答案，免克作為本次活動(dòng)的創(chuàng)新支持方，與行業(yè)頭部賣家及平臺(tái)官方共同聚焦SUSTEAS式增長(zhǎng)路徑（掃描文末二維碼報(bào)名）。
此次活動(dòng)將聯(lián)合多位億元級(jí)賣家與平臺(tái)官方經(jīng)理，深度拆解SUSTEAS同類品牌的流量模型，從“冷啟動(dòng)階段的選品邏輯”到“歐洲新興市場(chǎng)的文化壁壘突破”，甚至提供可復(fù)制的爆款內(nèi)容公式（如3類高點(diǎn)擊率開(kāi)頭模板+5大轉(zhuǎn)化鉤子）。
對(duì)于正觀望TikTok Shop的工貿(mào)型賣家或苦于內(nèi)容轉(zhuǎn)型的貨架電商而言，這場(chǎng)聚焦“長(zhǎng)效增長(zhǎng)”的行業(yè)對(duì)話，或許正是打開(kāi)海外市場(chǎng)的第一把鑰匙。
海外市場(chǎng)的“無(wú)人區(qū)”，等待敢為人先者
SUSTEAS品牌用一臺(tái)奶酪刨絲器撬動(dòng)千萬(wàn)美金市場(chǎng)的故事，印證了海外市場(chǎng)對(duì)“極致單品+精準(zhǔn)流量”模式的強(qiáng)烈回應(yīng)。
如今，北美家庭廚房里旋轉(zhuǎn)的奶酪片、東南亞直播間搶購(gòu)的咖啡杯、中東社交平臺(tái)熱議的露營(yíng)燈……這些看似微小的場(chǎng)景，實(shí)則是全球電商滲透率不足20%的藍(lán)海市場(chǎng)中，等待被書寫的增量故事。
對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，與其在紅海內(nèi)卷，不如轉(zhuǎn)身望向海外：那里需要的不是完美的方案，而是先行者的勇氣。
