近年來，全球飲料市場(chǎng)正經(jīng)歷一場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變革。
據(jù)SkyQuest Technology的數(shù)據(jù)顯示，2023年全球飲料行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模估計(jì)為4.7萬億美元，預(yù)計(jì)在2025-2032年以7.4%的復(fù)合年增長率增長，到2032年將達(dá)到8.94萬億美元。
圖源：SkyQuest Technology
消費(fèi)者對(duì)飲料的需求不再局限于解渴，而是轉(zhuǎn)向健康、功能性和情緒價(jià)值，功能飲料、低糖沖劑等細(xì)分品類迅速崛起。其中，美國市場(chǎng)中高端消費(fèi)者對(duì)便捷、健康飲品的需求尤為突出。
在這一背景下，Caffeine, Candles & Chao這個(gè)主打能量飲料沖劑的品牌看到了商機(jī)，以健康營養(yǎng)為賣點(diǎn)，推出了適合美國市場(chǎng)中高端消費(fèi)者需求的飲料沖劑，通過精準(zhǔn)的品牌定位和本地化策略，成功打入美國市場(chǎng)。
圖源：Google
據(jù)TikTok第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)echotik顯示，近30天，其在TikTok美區(qū)的小店銷量為食品與飲料這一細(xì)分品類的第1名，總榜單排在第12位，銷量達(dá)到了13.81萬件。截止目前，店鋪的總銷量更是達(dá)到了56.76萬件，總銷售額突破了約1488萬元。
這一成績的背后，是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、社媒營銷和渠道布局的有機(jī)結(jié)合。
圖源：echotik
產(chǎn)品力：用口味和功能直擊用戶痛點(diǎn)
雖然飲料沖劑市場(chǎng)的競爭早已白熱化，但Caffeine, Candles & Chaos品牌通過差異化定位找到了突破口。
品牌深諳美國消費(fèi)者對(duì)健康與口味的雙重追求，推出了一系列無糖、低卡（僅5卡路里）、高咖啡因（每袋200毫克）的沖劑產(chǎn)品，并賦予其情緒調(diào)節(jié)功能標(biāo)簽，如"提神""穩(wěn)定情緒"等，精準(zhǔn)切中年輕群體對(duì)健康能量補(bǔ)充的需求。
在口味創(chuàng)新上，品牌也跳出了傳統(tǒng)能量飲料的單一框架，開發(fā)了橙子樹莓、薰衣草檸檬、菠蘿藍(lán)莓等多種復(fù)合風(fēng)味，甚至推出了粉紅椰子水這種網(wǎng)紅爆款。這種組合既滿足了美國消費(fèi)者對(duì)新鮮感的追求，又通過多元選擇降低了用戶的嘗試門檻。
圖源：Caffeine, Candles & Chaos
社媒營銷：達(dá)人帶貨引爆銷量
在出海初期，Caffeine, Candles & Chaos便選擇將TikTok美區(qū)作為主戰(zhàn)場(chǎng)。這一決策基于兩點(diǎn)：一是TikTok在美國年輕群體中的超高滲透率，二是其“興趣電商”模式更適合展示快消品的直觀體驗(yàn)。
1. 短視頻內(nèi)容：真實(shí)感大于精致感
目前，Caffeine, Candles & Chaos品牌的官方TikTok賬號(hào)@caffeinecandleschaos已經(jīng)累積了2.5萬粉絲，獲贊量為20.26萬。
圖源：TikTok
該賬號(hào)并未追求過度包裝，而是以簡單直接的沖泡演示為主。視頻中，粉末溶解的過程、飲料成品的色澤、冰塊碰撞的聲音，共同營造出“即刻享受”的沉浸感。
這類內(nèi)容看似樸素，卻因真實(shí)性和視覺誘惑力獲得高互動(dòng)，用戶紛紛留言：“愛意滿滿的茶?！薄芭?，這些都是有趣的禮物啊，非常適合聚會(huì)?！薄拔覍?duì)這些神秘的東西很興奮！”“我喜歡這樣的！”“我等不及要嘗試這些味道了。”
圖源：TikTok
2. 達(dá)人合作：直播策略提升轉(zhuǎn)化率
從TikTok第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)echotik可以看到，Caffeine, Candles & Chaos品牌合作的達(dá)人總數(shù)為1800人，總直播數(shù)為279場(chǎng)。
圖源：echotik
與許多品牌追逐頭部網(wǎng)紅不同，Caffeine, Candles & Chaos品牌更青睞粉絲量在幾千至幾萬間的尾部達(dá)人。這類達(dá)人粉絲黏性高，帶貨風(fēng)格更加生活化。
圖源：echotik
在直播中，達(dá)人主播會(huì)反復(fù)演示沖調(diào)過程、回答關(guān)于口味和功效的提問。這種互動(dòng)方式不僅能讓用戶全面了解產(chǎn)品，還能迅速建立信任感，進(jìn)一步刺激觀眾的購買欲望。?
例如，達(dá)人@user9449873974112便與該品牌合作進(jìn)行了直播帶貨。在一場(chǎng)10小時(shí)29分鐘的直播里，共吸引了2800人前來觀看，預(yù)估售出12.97萬件商品，取得的成績很亮眼！
圖源：echotik
3. 多平臺(tái)協(xié)同：YouTube補(bǔ)充品牌調(diào)性
在YouTube上，Caffeine, Candles & Chaos品牌則側(cè)重與生活方式類達(dá)人合作，發(fā)布制作精良的測(cè)評(píng)視頻。雖然轉(zhuǎn)化率不及TikTok，但這些內(nèi)容也幫助品牌建立了專業(yè)健康飲品的形象。
圖源：YouTube
獨(dú)立站與多渠道布局的平衡之道
雖然TikTok小店貢獻(xiàn)了主要銷量，但Caffeine, Candles & Chaos品牌很早就開始建設(shè)獨(dú)立站。
不僅詳細(xì)展示產(chǎn)品成分和沖泡方法，還設(shè)立了用戶評(píng)價(jià)專區(qū)，真實(shí)的好評(píng)如“這些真的太棒了。我通常一整天都喝咖啡，這些讓我喝更多的水。這是一個(gè)額外的獎(jiǎng)勵(lì)?！薄斑@些絕對(duì)美味！我昨天喝了一杯，它給了我恰到好處的能量來打掃我的房子！沒有感到緊張或不安，昨晚還能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間上床睡覺。絕對(duì)值得一試~”等等，也為潛在消費(fèi)者提供了可信的參考，拉近了與用戶之間的距離。
圖源：Caffeine, Candles & Chaos
此外，獨(dú)立站的最大價(jià)值在于風(fēng)險(xiǎn)分散，當(dāng)?shù)谌诫娚唐脚_(tái)有政策變動(dòng)時(shí)，用戶仍可通過獨(dú)立站進(jìn)行購買。這種多渠道布局既保證了短期銷量，又為長期的品牌建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
圖源：Caffeine, Candles & Chaos
結(jié)語
Caffeine, Candles & Chaos品牌的成功表明，即便是飲料沖劑這樣的成熟品類，只要找準(zhǔn)細(xì)分需求、善用直播帶貨等新型營銷方式，新品牌完全可以在海外市場(chǎng)快速突圍。
對(duì)于國內(nèi)飲料企業(yè)來說，出海不是選擇題，而是必答題！
現(xiàn)如今，全球飲料市場(chǎng)規(guī)模仍在持續(xù)增長，消費(fèi)者對(duì)新品的接受度遠(yuǎn)超想象。與其在飽和的國內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷，不如把目光投向更廣闊的海外市場(chǎng)，用一款解決特定痛點(diǎn)的產(chǎn)品，開啟屬于自己的國際化故事。
