TikTok早已不只是“短視頻平臺”，而是品牌與用戶建立情感連接、實(shí)現(xiàn)品效合一的主戰(zhàn)場。但面對海量同質(zhì)化內(nèi)容，如何讓用戶記住你的品牌？答案不是砸錢投廣告，而是用“輕量化”戰(zhàn)術(shù)——低成本、高創(chuàng)意、強(qiáng)互動的方式，讓品牌形象深入人心。我們從真實(shí)案例中提煉出五個(gè)核心戰(zhàn)術(shù)，幫助商家從“賣貨”轉(zhuǎn)向“做品牌”。

圖源：TikTok

用“人格化”代替“符號化”，讓品牌活起來

用戶不會對冷冰冰的logo產(chǎn)生感情，但會記住一個(gè)有性格的“人”。多鄰國（Duolingo）的吉祥物“多兒”就是典型案例。這只綠色貓頭鷹在TikTok上化身“戲精”：追著用谷歌翻譯的員工跑、在熱播劇BGM里跳舞，甚至調(diào)侃用戶“今天學(xué)外語了嗎”。通過擬人化互動，多鄰國的TikTok賬號從零粉絲增長到340萬，視頻平均播放量超300萬次，且?guī)缀趿銖V告投入。

關(guān)鍵點(diǎn)：

塑造性格：多兒被設(shè)計(jì)成幽默、毒舌但真實(shí)的角色，評論區(qū)互動充滿“人味”；

融入流行文化：結(jié)合《魷魚游戲》BGM、Dua Lipa等明星熱點(diǎn)，讓內(nèi)容更易傳播。

圖源：TikTok

找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，用“單點(diǎn)突破”建立認(rèn)知

品牌化的前提是產(chǎn)品足夠“打動人”。美妝品牌ONLYOU在印尼市場通過一款高性價(jià)比粉底液快速突圍。他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)馗邷馗邼竦臍夂蜃層脩舾⒅亍胺浪篮埂惫δ?，于是將產(chǎn)品定價(jià)25-45元人民幣，主打“遮瑕+美白+抗紫外線”組合。通過TikTok達(dá)人展示學(xué)生、白領(lǐng)等場景妝容，配合廣告投放，僅60天就登頂印尼粉底液銷量TOP1，隨后擴(kuò)展產(chǎn)品矩陣，形成品牌粘性

關(guān)鍵點(diǎn)：

本地化調(diào)研：團(tuán)隊(duì)在印尼駐點(diǎn)6個(gè)月，研究氣候、價(jià)格敏感度；

達(dá)人內(nèi)容轟炸：與印尼美妝博主合作，日均發(fā)布50條使用教程；

自然流量+付費(fèi)流量協(xié)同：先用達(dá)人內(nèi)容滲透心智，再用VSA廣告放大曝光

圖源：TikTok for Business

輕量化互動，把用戶變成“品牌共創(chuàng)者”

TikTok用戶不喜歡被教育，但喜歡被“玩到一起”。拖鞋品牌樸西曾因一條用戶自發(fā)的“踩屎感”視頻爆火，單周銷量增長500%。隨后，樸西建立“金字塔達(dá)人模型”：頭部達(dá)人造勢、腰部達(dá)人放量、素人鋪口碑，形成傳播閉環(huán)。例如，在泰國市場，樸西鼓勵(lì)用戶用“555”（泰語“哈哈哈”）表情評論，將產(chǎn)品與快樂場景綁定。

關(guān)鍵點(diǎn)：

挖掘用戶創(chuàng)意：素人內(nèi)容往往比專業(yè)內(nèi)容更真實(shí)、更具傳播力；

設(shè)計(jì)互動鉤子：比如挑戰(zhàn)賽、貼紙?zhí)匦?、直播間抽獎；

快速復(fù)制爆款：驗(yàn)證有效內(nèi)容后，批量制作類似視頻覆蓋流量池

圖源：TikTok

品牌化的本質(zhì)是“長期主義”

在TikTok上，品牌化不是一場閃電戰(zhàn)，而是一場持久戰(zhàn)。無論是多鄰國的“人格化運(yùn)營”、ONLYOU的“單品突圍”，還是樸西的“用戶共創(chuàng)”，核心都是通過輕量化戰(zhàn)術(shù)持續(xù)輸出價(jià)值，讓用戶從“買產(chǎn)品”變成“認(rèn)品牌”。正如TikTok頭部商家總結(jié)：“當(dāng)你不再糾結(jié)GMV，而是思考如何讓用戶主動傳播，品牌自然就活了。”