近年來，中國小家電品牌在全球市場頻頻嶄露頭角。從廚房電器到環(huán)境家電，國產(chǎn)品牌憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢與創(chuàng)新力，逐漸撕掉“廉價(jià)代工”標(biāo)簽，成為品質(zhì)與性價(jià)比的代名詞。

在這股浪潮中，Levoit品牌的快速發(fā)展尤為引人注目，其多款加濕器在美國市場市占率穩(wěn)居第一，亞馬遜單月銷量突破50萬臺，銷售額超4700萬美元，谷歌搜索熱度同比上升48%。

這一成績背后，Levoit品牌都做了哪些努力呢？

圖源：網(wǎng)絡(luò)

從地下室到上市公司：Levoit的十年逆襲

Levoit品牌是來自深圳晨北科技有限公司（VeSync）的核心品牌，其創(chuàng)始人楊女士的經(jīng)歷可謂是頗具傳奇色彩。

2011年，創(chuàng)始人楊琳在美國地下室創(chuàng)立了Vesync的前身，以線上網(wǎng)店售賣插座、開關(guān)等小件商品起家。憑借對北美市場的敏銳洞察，她將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向小家電，并于2016年推出專注環(huán)境電器的子品牌Levoit。

圖源：VeSync

彼時，歐美市場對空氣質(zhì)量的關(guān)注因新冠疫情再度升溫，Levoit品牌以“高性價(jià)比+專業(yè)功能”切入，迅速填補(bǔ)了中端市場空白，旗下產(chǎn)品擴(kuò)展至加濕器、空氣凈化器、立柜風(fēng)扇、吸塵器、恒溫器等不同系列小家電。

2020年，母公司Vesync在香港上市，成為首家以跨境電商身份登陸資本市場的企業(yè)。

2024年財(cái)報(bào)顯示，Vesync全年?duì)I收達(dá)已達(dá)到6.53億美元，其中Levoit品牌的收益突破4.23億美元，較上一年同比增長29.5%，占母公司總收益的64.9%，成為拉動Vesync整體增長的主力引擎。

VeSync公司2024年財(cái)報(bào)

行業(yè)東風(fēng)：空氣安全催生百億賽道

從Levoit品牌的發(fā)展歷程可以看到，這一類環(huán)境電器市場的爆發(fā)，本質(zhì)是一場“危機(jī)驅(qū)動的消費(fèi)升級”。

2019年后，全球消費(fèi)者對室內(nèi)空氣安全的焦慮達(dá)到頂峰。調(diào)研機(jī)構(gòu)KingsResearch數(shù)據(jù)顯示，2023年全球空氣凈化器市場規(guī)模達(dá)155.9億美元，預(yù)計(jì)2031年將增長至267.5億美元，年復(fù)合增長率7.07%。

圖源：KingsResearch

而北美市場尤為特殊，既有紐約煙霧事件留下的環(huán)保意識遺產(chǎn)，又有疫情后對密閉空間健康的剛性需求。

Levoit品牌正是精準(zhǔn)捕捉了這一趨勢，將其產(chǎn)品定價(jià)僅為戴森、霍尼韋爾的1/3，并通過專業(yè)評測機(jī)構(gòu)投放內(nèi)容背書（如HouseFresh、TechGearLab）證明性能可比肩高端品牌，成功樹立了“平價(jià)專業(yè)款”形象，由此打入市場。

圖源：HouseFresh

多平臺突圍，品牌的流量密碼

要在強(qiáng)敵環(huán)伺的海外市場突圍，僅靠產(chǎn)品力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，于是Levoit品牌將目光投向更廣闊的流量戰(zhàn)場。

1、TikTok：以“去中心化”引爆聲量

在TikTok上，Levoit品牌深諳“去中心化”傳播之道。

不同于部分品牌對頭部網(wǎng)紅的追捧，Levoit品牌選擇與大量腰尾部達(dá)人合作，通過這種合作方式，在擴(kuò)大品牌的曝光度同時也降低了品牌的營銷成本，這一點(diǎn)從Levoit品牌關(guān)聯(lián)的達(dá)人榜單上也可以看到。

關(guān)聯(lián)達(dá)人榜單 圖源：echotik

在內(nèi)容策略上，相較于對內(nèi)容腳本的強(qiáng)控制，Levoit品牌更喜歡選擇“放權(quán)”，即僅提供基礎(chǔ)產(chǎn)品信息，鼓勵達(dá)人自由創(chuàng)作。

在TikTok搜索#levoit可以看到，在將近1.7萬條的視頻中，從測評到口播再到生活化場景演繹，幾乎覆蓋了大部分視頻類別，達(dá)人們可以充分發(fā)揮創(chuàng)意，展現(xiàn)產(chǎn)品的多樣性和實(shí)用性。

圖源：TikTok

例如，TikTok達(dá)人@iceloversunite（粉絲數(shù)3181）在2024年11月發(fā)布的用Levoit品牌加濕器制冰的視頻，以新奇的視角呈現(xiàn)了產(chǎn)品霧氣穩(wěn)定、容量大的性能，最終該視頻獲得了150萬次播放量，為品牌帶來了不錯的流量和曝光。

圖源：TikTok

2、Instagram：用生活方式滲透心智

不同于TikTok的自由創(chuàng)作，Levoit品牌在Instagram上要傳統(tǒng)了許多，他們主要通過與Lifestyle類KOL合作場景化內(nèi)容，Levoit將產(chǎn)品植入日常生活敘事。

例如，母嬰博主@Joy Green通過分享“嬰兒睡眠健康”場景，將加濕功能與育兒焦慮巧妙結(jié)合，視頻互動率高達(dá)8%，最終這條“軟植入”視頻獲得3381次點(diǎn)贊。

這種“場景化營銷”避免了硬廣的違和感，能夠讓產(chǎn)品成為用戶理想生活的自然組成部分，自然而然地帶動品牌流量曝光。

圖源：Instagram

3、獨(dú)立站：構(gòu)建品牌護(hù)城河

獨(dú)立站作為Levoit品牌的核心陣地，自2018年上線后，官網(wǎng)流量一直呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。

根據(jù)2024年5月監(jiān)測數(shù)據(jù)，其月均訪問量維持在30萬次左右，其中55.87%為自然搜索流量，32.71%為直接輸入網(wǎng)址訪問。

這一流量結(jié)構(gòu)可以看出，用戶對Levoit品牌的主動檢索行為（如通過“空氣凈化器”“加濕器”等關(guān)鍵詞）構(gòu)成訪問主力，而超兩成用戶選擇直接訪問官網(wǎng)，更是側(cè)面印證了品牌認(rèn)知度的沉淀。

圖源：SimilarWeb

結(jié)語

從Levoit品牌的成長軌跡可以看到，中國企業(yè)的出海之路，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)需求、用好渠道。與其在國內(nèi)市場無限內(nèi)卷，不如將成熟的供應(yīng)鏈能力與海外市場的空白點(diǎn)結(jié)合。

從東南亞到拉美，從北美到歐洲，每個地區(qū)都有亟待解決的消費(fèi)痛點(diǎn)。當(dāng)產(chǎn)品真正與用戶的生活產(chǎn)生共鳴時，“中國制造”便不再是標(biāo)簽，而是競爭力的代名詞?，F(xiàn)在，正是重新審視海外版圖的好時機(jī)。