在全球?qū)櫸锝?jīng)濟不斷膨脹的背景下，一場關于“吃”的市場爭奪，正從北美轉(zhuǎn)向亞洲，又緩緩蔓延至全球其他角落。
寵物食品，這個曾長期被外資品牌統(tǒng)治的細分賽道，正在悄然經(jīng)歷一次結(jié)構(gòu)性的“位移”。而中國品牌，正嘗試從幕后OEM的角色，走向面向終端的品牌構(gòu)建者。
這場轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的。
事實上，過去五年，中國寵物食品行業(yè)累計實現(xiàn)了超82億美元的貿(mào)易順差，在“出口大國”這一標簽下逐漸具備了全球競爭力。
但另一方面，行業(yè)也意識到，僅憑價格與規(guī)模換來的出口增長，無法真正建立品牌價值和用戶認知。
圖源：網(wǎng)絡
東南亞成跳板，歐美仍是高地
回看整個市場圖景，2024年全球?qū)櫸锂a(chǎn)品市場規(guī)模已經(jīng)達到2968億美元，年復合增長率5%，其中40%以上由北美市場貢獻。
美國近六成家庭養(yǎng)狗，超過四成家庭養(yǎng)貓，消費能力與消費意識高度成熟。而在這片高門檻市場之外，東南亞正快速成為寵物經(jīng)濟的新焦點。
泰國、印尼、菲律賓、馬來西亞等國的寵物滲透率已逼近50%～60%，特別是貓的消費增長尤為迅猛。預計到2030年，東南亞寵物市場將突破250億美元。
這種結(jié)構(gòu)性的地域變化，給中國寵物食品企業(yè)提供了切入窗口。
在歐美市場品牌壁壘高、合規(guī)復雜、競爭激烈的背景下，東南亞的政策紅利、成本優(yōu)勢與消費習慣更接近國內(nèi)，成為眾多中國寵物品牌的“練兵場”。
圖源：億歐智庫《2025年中國寵物食品出海分析報告》
出海品牌初露鋒芒，結(jié)構(gòu)性短板仍在
盡管有些中國企業(yè)已經(jīng)在海外市場展現(xiàn)出初步存在感，比如糯雪、小佩、CATLINK等智能寵物用品品牌在東南亞、美洲等地快速鋪開，但在寵物食品賽道，出海的品牌力量仍顯單薄。
目前出海的代表性企業(yè)主要集中在中寵、乖寶等頭部玩家，雖然擁有Zeal、Wanpy、Great Jack's等自有品牌，但大多仍以零食為主，主糧類產(chǎn)品尚處于試水階段。
這是一個技術壁壘與品牌壁壘疊加的行業(yè)。寵物主糧涉及動物營養(yǎng)科學、配方研發(fā)與原料溯源體系，疊加海外消費者對“健康、有機、功能型”標簽的高要求，留給品牌的容錯空間極低。
即使國內(nèi)市場已經(jīng)習慣“高性價比”主張，但在國外市場，這一邏輯常常失效。比如Royal Canin、ZIWI等老牌外資品牌，即便價格高昂，依然占據(jù)高端市場主流。
中國品牌如果想要站穩(wěn)腳跟，不能只依賴成本，而需要在產(chǎn)品力和信任感之間，重新搭建一套對話機制。
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中國市場的變化，正在反向塑造出海路徑
與此同時，中國本土消費市場也在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)向，而貓的數(shù)量已超過狗，成為推動寵物食品細分市場的主力引擎。
單身人群與Z世代將貓作為情感陪伴對象，反向驅(qū)動了云吸貓經(jīng)濟與貓用品消費的增長。用戶的購買行為也正從囤貨式轉(zhuǎn)向規(guī)律購，表現(xiàn)出更高的忠誠度與品牌粘性。
這種消費習慣的演變，為企業(yè)提供了一個關于海外布局的重要啟示，即要想在國際市場獲得長期空間，品牌必須從一次性銷售向持續(xù)關系經(jīng)營過渡。
圖源：億歐智庫《2025年中國寵物食品出海分析報告》
出口結(jié)構(gòu)多元，結(jié)構(gòu)性依賴仍需警惕
東南亞市場的快速崛起，也暴露出另一個問題：多數(shù)中國企業(yè)仍舊是“產(chǎn)品出?！?，而非“品牌出?！?。
數(shù)據(jù)顯示，中國寵物食品的出口目的地主要集中在亞洲、歐洲與美洲，其中亞洲市場出口額已從2020年的3.77億美元增長至2024年的5.82億美元。
相比之下，進口結(jié)構(gòu)則以美洲為主，表明國內(nèi)對部分高端寵物食品仍存在依賴。
更值得注意的是，在出口大類中，罐頭食品是唯一出現(xiàn)貿(mào)易逆差的品類。五年累計逆差約為3.1億美元，這也側(cè)面反映出國內(nèi)在濕糧、功能型產(chǎn)品上的研發(fā)與品牌能力仍有短板。
反觀零售包裝干糧與添加劑類產(chǎn)品，分別實現(xiàn)34.38億美元和50.81億美元的順差，說明中國企業(yè)在這兩類基礎品類中已具備一定的規(guī)?；瘍?yōu)勢，但距離“占領消費者心智”仍有距離。
圖源：網(wǎng)絡
出海不再是出口，是一場系統(tǒng)性升級
要真正擺脫“代工”標簽，中國寵物食品品牌需要重新審視自己的全球化路徑。未來的出海，不再是單純的渠道建設與供給輸出，而是圍繞“品牌+產(chǎn)能+渠道+風險”多線并進的系統(tǒng)工程。
比如在東南亞，通過設廠將產(chǎn)能外移至泰國、柬埔寨等地，不僅可以規(guī)避部分國際貿(mào)易摩擦帶來的風險，還能更貼近原材料產(chǎn)地，降低物流與倉儲成本。同時利用跨境電商平臺觸達終端消費者，以靈活的產(chǎn)品組合與內(nèi)容化營銷，快速建立本地市場認知。
而在歐美等成熟市場，則需要更長線的品牌經(jīng)營策略。部分企業(yè)已開始借助OEM/ODM積累經(jīng)驗，隨后通過自建獨立站、參與寵物展會、獲取FDA認證等方式，逐步打造自己的品牌認知。
在品牌建設之外，部分企業(yè)還可以嘗試通過與當?shù)刂行∑髽I(yè)合作，甚至并購的方式，切入垂直賽道，獲取供應鏈或技術優(yōu)勢，從而形成本地化運營閉環(huán)。
圖源：網(wǎng)絡
寫在最后
整體來看，中國寵物食品品牌已經(jīng)走出了“制造主導”的第一階段，正進入以“品牌為核”的全新周期。
在行業(yè)整體結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與全球市場結(jié)構(gòu)演變的雙重疊加下，出海不再是少數(shù)企業(yè)的試水行為，而是行業(yè)整體升級的突破口。
路徑已經(jīng)鋪開，只是每一步都不輕松，需要踩準節(jié)奏，穩(wěn)步推進。
