在全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)不斷膨脹的背景下，一場(chǎng)關(guān)于“吃”的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，正從北美轉(zhuǎn)向亞洲，又緩緩蔓延至全球其他角落。

寵物食品，這個(gè)曾長(zhǎng)期被外資品牌統(tǒng)治的細(xì)分賽道，正在悄然經(jīng)歷一次結(jié)構(gòu)性的“位移”。而中國(guó)品牌，正嘗試從幕后OEM的角色，走向面向終端的品牌構(gòu)建者。

這場(chǎng)轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的。

事實(shí)上，過去五年，中國(guó)寵物食品行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)了超82億美元的貿(mào)易順差，在“出口大國(guó)”這一標(biāo)簽下逐漸具備了全球競(jìng)爭(zhēng)力。

但另一方面，行業(yè)也意識(shí)到，僅憑價(jià)格與規(guī)模換來的出口增長(zhǎng)，無法真正建立品牌價(jià)值和用戶認(rèn)知。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

東南亞成跳板，歐美仍是高地

回看整個(gè)市場(chǎng)圖景，2024年全球?qū)櫸锂a(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2968億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率5%，其中40%以上由北美市場(chǎng)貢獻(xiàn)。

美國(guó)近六成家庭養(yǎng)狗，超過四成家庭養(yǎng)貓，消費(fèi)能力與消費(fèi)意識(shí)高度成熟。而在這片高門檻市場(chǎng)之外，東南亞正快速成為寵物經(jīng)濟(jì)的新焦點(diǎn)。

泰國(guó)、印尼、菲律賓、馬來西亞等國(guó)的寵物滲透率已逼近50%～60%，特別是貓的消費(fèi)增長(zhǎng)尤為迅猛。預(yù)計(jì)到2030年，東南亞寵物市場(chǎng)將突破250億美元。

這種結(jié)構(gòu)性的地域變化，給中國(guó)寵物食品企業(yè)提供了切入窗口。

在歐美市場(chǎng)品牌壁壘高、合規(guī)復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，東南亞的政策紅利、成本優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)習(xí)慣更接近國(guó)內(nèi)，成為眾多中國(guó)寵物品牌的“練兵場(chǎng)”。

圖源：億歐智庫(kù)《2025年中國(guó)寵物食品出海分析報(bào)告》

出海品牌初露鋒芒，結(jié)構(gòu)性短板仍在

盡管有些中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在海外市場(chǎng)展現(xiàn)出初步存在感，比如糯雪、小佩、CATLINK等智能寵物用品品牌在東南亞、美洲等地快速鋪開，但在寵物食品賽道，出海的品牌力量仍顯單薄。

目前出海的代表性企業(yè)主要集中在中寵、乖寶等頭部玩家，雖然擁有Zeal、Wanpy、Great Jack's等自有品牌，但大多仍以零食為主，主糧類產(chǎn)品尚處于試水階段。

這是一個(gè)技術(shù)壁壘與品牌壁壘疊加的行業(yè)。寵物主糧涉及動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)科學(xué)、配方研發(fā)與原料溯源體系，疊加海外消費(fèi)者對(duì)“健康、有機(jī)、功能型”標(biāo)簽的高要求，留給品牌的容錯(cuò)空間極低。

即使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)習(xí)慣“高性價(jià)比”主張，但在國(guó)外市場(chǎng)，這一邏輯常常失效。比如Royal Canin、ZIWI等老牌外資品牌，即便價(jià)格高昂，依然占據(jù)高端市場(chǎng)主流。

中國(guó)品牌如果想要站穩(wěn)腳跟，不能只依賴成本，而需要在產(chǎn)品力和信任感之間，重新搭建一套對(duì)話機(jī)制。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

中國(guó)市場(chǎng)的變化，正在反向塑造出海路徑

與此同時(shí)，中國(guó)本土消費(fèi)市場(chǎng)也在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)向，而貓的數(shù)量已超過狗，成為推動(dòng)寵物食品細(xì)分市場(chǎng)的主力引擎。

單身人群與Z世代將貓作為情感陪伴對(duì)象，反向驅(qū)動(dòng)了云吸貓經(jīng)濟(jì)與貓用品消費(fèi)的增長(zhǎng)。用戶的購(gòu)買行為也正從囤貨式轉(zhuǎn)向規(guī)律購(gòu)，表現(xiàn)出更高的忠誠(chéng)度與品牌粘性。

這種消費(fèi)習(xí)慣的演變，為企業(yè)提供了一個(gè)關(guān)于海外布局的重要啟示，即要想在國(guó)際市場(chǎng)獲得長(zhǎng)期空間，品牌必須從一次性銷售向持續(xù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)過渡。

圖源：億歐智庫(kù)《2025年中國(guó)寵物食品出海分析報(bào)告》

出口結(jié)構(gòu)多元，結(jié)構(gòu)性依賴仍需警惕

東南亞市場(chǎng)的快速崛起，也暴露出另一個(gè)問題：多數(shù)中國(guó)企業(yè)仍舊是“產(chǎn)品出?！保恰捌放瞥龊！薄?/span>

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)寵物食品的出口目的地主要集中在亞洲、歐洲與美洲，其中亞洲市場(chǎng)出口額已從2020年的3.77億美元增長(zhǎng)至2024年的5.82億美元。

相比之下，進(jìn)口結(jié)構(gòu)則以美洲為主，表明國(guó)內(nèi)對(duì)部分高端寵物食品仍存在依賴。

更值得注意的是，在出口大類中，罐頭食品是唯一出現(xiàn)貿(mào)易逆差的品類。五年累計(jì)逆差約為3.1億美元，這也側(cè)面反映出國(guó)內(nèi)在濕糧、功能型產(chǎn)品上的研發(fā)與品牌能力仍有短板。

反觀零售包裝干糧與添加劑類產(chǎn)品，分別實(shí)現(xiàn)34.38億美元和50.81億美元的順差，說明中國(guó)企業(yè)在這兩類基礎(chǔ)品類中已具備一定的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，但距離“占領(lǐng)消費(fèi)者心智”仍有距離。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

出海不再是出口，是一場(chǎng)系統(tǒng)性升級(jí)

要真正擺脫“代工”標(biāo)簽，中國(guó)寵物食品品牌需要重新審視自己的全球化路徑。未來的出海，不再是單純的渠道建設(shè)與供給輸出，而是圍繞“品牌+產(chǎn)能+渠道+風(fēng)險(xiǎn)”多線并進(jìn)的系統(tǒng)工程。

比如在東南亞，通過設(shè)廠將產(chǎn)能外移至泰國(guó)、柬埔寨等地，不僅可以規(guī)避部分國(guó)際貿(mào)易摩擦帶來的風(fēng)險(xiǎn)，還能更貼近原材料產(chǎn)地，降低物流與倉(cāng)儲(chǔ)成本。同時(shí)利用跨境電商平臺(tái)觸達(dá)終端消費(fèi)者，以靈活的產(chǎn)品組合與內(nèi)容化營(yíng)銷，快速建立本地市場(chǎng)認(rèn)知。

而在歐美等成熟市場(chǎng)，則需要更長(zhǎng)線的品牌經(jīng)營(yíng)策略。部分企業(yè)已開始借助OEM/ODM積累經(jīng)驗(yàn)，隨后通過自建獨(dú)立站、參與寵物展會(huì)、獲取FDA認(rèn)證等方式，逐步打造自己的品牌認(rèn)知。

在品牌建設(shè)之外，部分企業(yè)還可以嘗試通過與當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)合作，甚至并購(gòu)的方式，切入垂直賽道，獲取供應(yīng)鏈或技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從而形成本地化運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

寫在最后

整體來看，中國(guó)寵物食品品牌已經(jīng)走出了“制造主導(dǎo)”的第一階段，正進(jìn)入以“品牌為核”的全新周期。

在行業(yè)整體結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與全球市場(chǎng)結(jié)構(gòu)演變的雙重疊加下，出海不再是少數(shù)企業(yè)的試水行為，而是行業(yè)整體升級(jí)的突破口。

路徑已經(jīng)鋪開，只是每一步都不輕松，需要踩準(zhǔn)節(jié)奏，穩(wěn)步推進(jìn)。