近年來，AI與AR技術(shù)的深度融合，為AR行業(yè)注入了強(qiáng)勁動力，使其處于快速發(fā)展階段。
AI賦予了AR設(shè)備更智能的環(huán)境感知能力，使其能夠精準(zhǔn)地理解周圍環(huán)境；而AR則將這些信息以直觀、生動的方式呈現(xiàn)給用戶。
這種技術(shù)協(xié)同作用，推動了AR眼鏡從專業(yè)級別走向大眾消費(fèi)市場，還使其應(yīng)用場景不斷拓展，逐漸覆蓋了娛樂、教育、辦公等多個(gè)領(lǐng)域。
據(jù)Market.us數(shù)據(jù)顯示，全球AR和VR智能眼鏡的市場規(guī)模，預(yù)計(jì)將從2024年的176.4億美元增長至2034年的695億美元。在2025年至2034年期間，年均復(fù)合增長率將會達(dá)到14.70%。
圖源：Market.us
正是在這樣的背景下，國內(nèi)的一家專注于消費(fèi)級AR眼鏡研發(fā)、制造的品牌看到了商機(jī)，以AR眼鏡產(chǎn)品為切入點(diǎn)，先后進(jìn)入了美國、日本、韓國、英國等多個(gè)海外市場，并成功脫穎而出。
這個(gè)品牌就是XREAL。
據(jù)悉，該品牌在2023年和2024年，連續(xù)兩年拿下全球AR眼鏡銷量第一，市場份額分別達(dá)到45%和51.7%。
在去年的“黑五網(wǎng)一”期間，還斬獲了亞馬遜全站點(diǎn)AR眼鏡品類銷量與銷售額雙第一，且連續(xù)三年穩(wěn)居亞馬遜AR眼鏡品類總銷量與銷售額排行榜的榜首。
截至目前，其累計(jì)的融資金額已經(jīng)超過了21億元人民幣，投資方陣容包括阿里巴巴、快手、愛奇藝、紅杉中國、蔚來資本、Gentle Monster等多個(gè)知名企業(yè)。
圖源：XREAL
技術(shù)背景下的創(chuàng)業(yè)抉擇
據(jù)了解，XREAL品牌的創(chuàng)始人徐先生，本科畢業(yè)于浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院，后赴美深造，在美國明尼蘇達(dá)大學(xué)雙城分校獲得博士學(xué)位。
他畢業(yè)后的第一份工作就是進(jìn)入全球市值最高的公司英偉達(dá)，擔(dān)任GPU架構(gòu)工程師。
此后，他又投身于美國AR領(lǐng)域的明星公司Magic Leap，這是他在美國硅谷的最后一份工作，也正是這段經(jīng)歷讓徐先生深刻認(rèn)識到了AR行業(yè)的巨大潛力，堅(jiān)信AR未來一定是個(gè)大有發(fā)展的賽道。
基于對行業(yè)的深刻洞察以及對發(fā)展前景的看好，徐先生毅然辭去了硅谷的高薪工作，決定回國創(chuàng)業(yè)，挑戰(zhàn)AR這一極具挑戰(zhàn)性的細(xì)分賽道。
圖源：XREAL
2017年初，經(jīng)過半年的產(chǎn)業(yè)調(diào)研后，徐先生與浙江大學(xué)的同學(xué)肖先生和師弟吳先生共同組建了初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，正式創(chuàng)立了XREAL品牌。
經(jīng)過多年發(fā)展，如今，XREAL的產(chǎn)品已經(jīng)能夠滿足多種應(yīng)用場景的需求。
在娛樂場景中，XREAL的AR眼鏡能夠提供巨幕觀影、多屏互動等沉浸式體驗(yàn)；在教育場景中，它能夠輔助教學(xué)，為學(xué)生提供更直觀、更生動的學(xué)習(xí)方式；在辦公場景中，它有助于提高工作效率，支持虛擬會議、文件展示等多種功能。
正是這些特定場景的創(chuàng)新應(yīng)用，使XREAL產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的關(guān)注和青睞，逐漸成長為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌。
圖源：XREAL
玩轉(zhuǎn)社媒營銷：TikTok與YouTube齊發(fā)力
在海外市場，社交媒體是品牌觸達(dá)用戶的關(guān)鍵渠道。XREAL品牌便在TikTok和YouTube兩大平臺上展開了營銷。
TikTok：
在TikTok上，XREAL品牌十分重視達(dá)人營銷，合作了多位垂直領(lǐng)域的達(dá)人發(fā)布創(chuàng)意推廣短視頻，視頻內(nèi)容豐富多樣，涵蓋產(chǎn)品開箱、使用方法講解和功能介紹，將產(chǎn)品融入到日常的使用場景當(dāng)中，吸引潛在用戶的關(guān)注。
擁有310萬粉絲的TikTok科技達(dá)人@imparkerburton，便為XREAL品牌拍攝了創(chuàng)意短視頻。
圖源：TikTok
在視頻中，該達(dá)人先是展示了XREAL品牌AR眼鏡的外觀構(gòu)造，讓觀看的用戶對其設(shè)計(jì)有了直觀的了解。
接著，他取出配套的數(shù)據(jù)線，熟練地將一端插入AR眼鏡，另一端則連接到手機(jī)上。通過AR眼鏡觀看手機(jī)中的視頻內(nèi)容，向觀眾展現(xiàn)了產(chǎn)品的便捷性與實(shí)用性。
截至目前，這條創(chuàng)意短視頻的播放量已突破百萬，獲贊量為3.13萬，不少用戶在觀看后都表示：“這個(gè)功能太瘋狂了?！薄斑@太厲害了?。 ?/span>
圖源：TikTok
YouTube：
在YouTube上，XREAL品牌則更傾向于與專業(yè)的科技博主合作，通過深度評測建立產(chǎn)品可信度。
擁有156萬訂閱者的科技博主The Tech Chap就是合作者之一，其為XREAL One這款A(yù)R眼睛拍攝了一條詳細(xì)的實(shí)測視頻。截至目前，觀看量達(dá)到了16萬次。
在該條測評視頻中，The Tech Chap依次將手機(jī)、電腦、游戲機(jī)與XREAL One連接，對不同設(shè)備的使用效果進(jìn)行了詳細(xì)的評測。
測評內(nèi)容包含了畫面清晰度、色彩還原度以及佩戴舒適度等重要指標(biāo)，全方位地讓用戶對產(chǎn)品的性能和體驗(yàn)有了更準(zhǔn)確的認(rèn)知。
圖源：YouTube
許多用戶看完視頻后都被“種草”了，在評論區(qū)表達(dá)了對AR眼鏡的喜愛：
“我喜歡你的視頻，它確實(shí)很有用，無論是工作，或是在房間里打發(fā)時(shí)間。如果經(jīng)常旅行，通過它，還能擁有一個(gè)完整的數(shù)字辦公環(huán)境！”
“AR將對我們的生活產(chǎn)生重大的影響。”
“我買了XREAL的AR眼鏡，太棒了，沒使用過的人根本無法想象它有多好?！?
“我準(zhǔn)備購買XREAL 2 Ultra，很高興看到了你的講解視頻?！?/span>
圖源：YouTube
渠道策略：電商平臺+獨(dú)立站雙軌并行??
XREAL品牌的出海之路不只依賴于社交媒體，還會通過多元化的銷售渠道去觸達(dá)全球的用戶。
第三方電商平臺：快速打開市場??
XREAL品牌在亞馬遜、eBay等主流電商平臺均開設(shè)了官方店鋪，利用平臺的流量優(yōu)勢快速獲取用戶，同時(shí)借助平臺的物流和支付體系降低了出海門檻。
圖源：亞馬遜
獨(dú)立站：數(shù)據(jù)驅(qū)動精細(xì)化運(yùn)營??
除了入駐第三方電商平臺，XREAL品牌還建立了自己的海外獨(dú)立站。
通過獨(dú)立站，XREAL品牌能夠全面掌握用戶數(shù)據(jù)，涵蓋消費(fèi)者的購物行為、瀏覽偏好等多維度信息，從而在社交媒體營銷、產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)改進(jìn)方面做出更貼合需求的決策，助力品牌穩(wěn)步向前發(fā)展。
圖源：XREAL
國內(nèi)品牌出海的啟示：找準(zhǔn)賽道，用對方法
XREAL品牌的出海路徑并非不可復(fù)制。它的成功印證了一個(gè)邏輯：在技術(shù)驅(qū)動的細(xì)分領(lǐng)域，中國品牌完全有機(jī)會憑借產(chǎn)品力和運(yùn)營策略贏得海外市場。
對于還在觀望出海機(jī)會的中國企業(yè)來說，目前全球AR/VR市場仍處于快速增長期，存在大量未被滿足的細(xì)分需求，當(dāng)下正是適合積極布局全球市場的關(guān)鍵窗口期。
相信XREAL品牌的成功只是一個(gè)開始，在不久的將來，我們有望看到更多中國科技品牌在全球舞臺大放異彩！
