全球?qū)櫸锸袌龅牡案庠角性郊?xì)，催生無數(shù)玩家在細(xì)分賽道上各顯神通。不少寵物品牌為了擴(kuò)大市場規(guī)模，紛紛以多元化產(chǎn)品矩陣觸達(dá)更多消費者，通過場景覆蓋構(gòu)建競爭壁壘。

而在這股浪潮中，來自中國臺灣的Furbo卻反其道而行之。自2014年成立以來，F(xiàn)urbo品牌便深耕寵物攝像頭這一單一品類，僅憑三款核心產(chǎn)品：Mini基礎(chǔ)款、360°狗狗攝像頭和貓咪專屬版，便構(gòu)建起了年銷售額超數(shù)千萬美元的商業(yè)版圖。

其產(chǎn)品還曾多年霸榜亞馬遜寵物攝像機銷量冠軍，平均每10秒就售出一臺，累計收獲了超2萬條用戶好評。

圖源：Furbo官網(wǎng)

一個品類的十年深耕

根據(jù)公開資料顯示，F(xiàn)urbo品牌的故事始于創(chuàng)始人張友辰（Victor Chang）和張鈺雯（Maggie Cheung）的日常焦慮。

2014年，因不忍愛犬Gobi獨守空屋時的焦慮眼神，他們調(diào)查了上千名寵物主，發(fā)現(xiàn)85%的用戶擔(dān)憂寵物獨自在家。于是，一款集成攝像頭、雙向語音和零食投喂功能的設(shè)備雛形誕生。

2016年4月，這款產(chǎn)品登陸眾籌平臺Indiegogo，6小時內(nèi)達(dá)成目標(biāo)，最終籌得51.1萬美元，創(chuàng)下寵物科技類目眾籌紀(jì)錄。同年登陸亞馬遜后，僅用六個月該品牌就沖上品類銷量第一。

Furbo品牌眾籌信息 圖源：Indiegogo

根據(jù)Furbo品牌創(chuàng)始人夫婦在相關(guān)采訪中的透露，2017年，他們的品牌市場就已覆蓋歐美亞12國，年收入突破千萬美元。

此后數(shù)年，他們不斷在這條賽道上進(jìn)行深耕，圍繞著品牌核心系統(tǒng)進(jìn)行不斷革新，走進(jìn)了越來越多的養(yǎng)寵人家中。

截至2025年，F(xiàn)urbo品牌全球用戶突破100萬，累計守護(hù)超3.2萬只寵物。

deepseek統(tǒng)計總結(jié)

智能寵物硬件進(jìn)入“情感剛需”時代

Furbo品牌取得了快速成功，其根本原因在于全球范圍內(nèi)寵物消費趨勢正從滿足基本需求轉(zhuǎn)向滿足寵物主的情感需求（如陪伴、互動、安心感等），而他們的產(chǎn)品定位恰好契合了這一升級趨勢。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，全球智能寵物設(shè)備市場正處于高速增長期，市場規(guī)模預(yù)計從2024年的76.3億美元增長至2025年的172.5億美元以上，年復(fù)合增長率為14.56%。其中，北美市場占比近40%，歐洲緊隨其后。

同時，消費需求也在升級，北美用戶對寵物攝像頭的需求已從單純的“基礎(chǔ)監(jiān)控”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤扒楦信惆?健康管理”的復(fù)合需求，這些都為Furbo等品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。

圖源：: Research and Markets

多平臺滲透：情感敘事撬動流量轉(zhuǎn)化

在社媒平臺的整體運營上，F(xiàn)urbo品牌并沒有選擇傳統(tǒng)的產(chǎn)品推銷，而是將“真實生活”作為內(nèi)容的主場。

尤其是在TikTok這類強內(nèi)容驅(qū)動、高情感濃度的平臺上，這種內(nèi)容策略起到的作用更為明顯。

例如，F(xiàn)urbo品牌TikTok官方賬號@furbopetcamera（粉絲數(shù)9.39萬）就是通過分享用戶故事、產(chǎn)品使用案例和寵物互動短視頻，將產(chǎn)品與養(yǎng)寵人日常進(jìn)行連接，建立起“Furbo=寵物/家庭安全守護(hù)者”的品牌聯(lián)想。

圖源：TikTok

其中最為典型的一條案例是，他們在2023年6月發(fā)布的一條Furbo攝像幫助用戶挽救損失的視頻。

在視頻中，狗狗的狂吠引起了監(jiān)控的警報，主人才得以發(fā)現(xiàn)火情并及時挽救，沒有造成更嚴(yán)重的后果。

最終該視頻獲得了140萬播放量，評論區(qū)涌現(xiàn)許多關(guān)于產(chǎn)品的討論，自然而然的為品牌打上了“專業(yè)”、“需要”的標(biāo)簽。

圖源：TikTok

當(dāng)然，除了用戶投稿以外，F(xiàn)urbo品牌也會與許多垂類達(dá)人進(jìn)行合作推廣，借助這些達(dá)人的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的傳播范圍。

例如，他們近期合作的TikTok達(dá)人@susanasofiavera，就是一名擁有11.5萬粉絲的寵物博主，她在6月1日發(fā)布的品牌合作視頻中，通過展示Furbo監(jiān)控下貓咪和狗狗玩掃地機器人的趣味日常，為品牌帶來了130萬的流量曝光，極大地提升了品牌的知名度。

圖源：TikTok

而在Facebook這類圖文主導(dǎo)的平臺，F(xiàn)urbo品牌的策略則是轉(zhuǎn)向社群化運營與信任深化，他們通過“遛狗監(jiān)控趣事”“零食投喂挑戰(zhàn)”等話題，持續(xù)鼓勵用戶分享設(shè)備使用中的真實片段與寵物趣事。

這種基于真實反饋的社群互動不但能鞏固用戶忠誠度，還可以推動口碑的自然傳播。

如今，F(xiàn)urbo品牌在Facebook的官方賬號已經(jīng)累積了28萬粉絲，逐漸形成了一個圍繞寵物生活的活躍交流空間。

圖源：Facebook

此外，獨立站作為品牌自主性與價值深化的核心載體，同樣是Furbo品牌多渠道布局的關(guān)鍵一環(huán)。為降低對亞馬遜等第三方平臺的依賴，F(xiàn)urbo品牌還積極將社媒流量導(dǎo)向自有獨立站，并構(gòu)建差異化服務(wù)體系。

在獨立站上，他們通過場景化展示和產(chǎn)品組合，引導(dǎo)消費者根據(jù)需求選擇合適產(chǎn)品。同時，獨立站也是品牌推出增值服務(wù)的平臺，例如提供AI健康監(jiān)測和緊急警報等進(jìn)階功能的訂閱服務(wù)“Furbo Dog Nanny”。

這種在自有渠道整合核心硬件與可選服務(wù)的模式，為品牌提供了更穩(wěn)定的用戶觸點和利潤結(jié)構(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)urbo品牌獨立站月均自然流量達(dá)20.8萬次。

圖源：Furbo

出海的下一站，屬于“深井型”品牌

Furbo品牌的歷程表明，成功的出海并非依賴追逐最寬泛的潮流，而在于聚焦一個具體的用戶痛點，并持續(xù)深耕解決方案。

對于國內(nèi)企業(yè)而言，出海之路同樣無需追求面面俱到。

在寵物攝像頭這樣的細(xì)分賽道，仍有大量未被滿足的情感需求與技術(shù)空白，無論是解決獨居老人與寵物的醫(yī)療監(jiān)護(hù)問題，或是為多寵家庭設(shè)計分級管理系統(tǒng)，每個微小痛點都可能蘊藏下一個千萬級市場。

未來，期待有越來越多的企業(yè)能夠找尋到自己的道路，發(fā)掘出屬于自己的海外機遇。