2025年2月，TikTok Shop墨西哥站正式上線。
不同于早期在東南亞市場的探索，這次進(jìn)入墨西哥，明顯節(jié)奏更快、準(zhǔn)備更充分，從東南亞到拉丁美洲，TikTok電商正在不斷擴(kuò)大版圖。
而墨西哥，正成為越來越多中國品牌關(guān)注的新戰(zhàn)場——用戶增速快、電商基礎(chǔ)完善、本地消費習(xí)慣正向線上轉(zhuǎn)移。這些信號都在說明，墨西哥可能是下一個“爆單點”。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
一場從“增速”開始的關(guān)注
大數(shù)跨境聯(lián)合ProBoost發(fā)布的《2025年TikTok shop新市場洞察報告》顯示（以下簡稱“報告”），2023年墨西哥電商零售額增速達(dá)25.1%，排名全球第一。
這背后驅(qū)動的不止是人口紅利與城市化，更是墨西哥數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的迅速完善，而到2029年，該國互聯(lián)網(wǎng)滲透率預(yù)計將達(dá)到98%，幾乎實現(xiàn)全民觸網(wǎng)。
與此同時，社交媒體在墨西哥人的生活中占據(jù)極高比重。
WhatsApp、Facebook和Instagram分列用戶滲透率前三，TikTok雖然起步稍晚，但也已快速躋身主流平臺。
TikTok Shop在2025年初正式上線后，僅用3個月便實現(xiàn)商品銷量從5萬件激增至79萬件，爆發(fā)力可見一斑。
圖源：大數(shù)跨境 x ProBoost
《2025年TikTok shop新市場洞察報告》
“即看即買”在拉美生根
墨西哥市場的特別之處，在于其電商發(fā)展節(jié)奏恰好與TikTok的社交內(nèi)容生態(tài)高度契合。
報告顯示，墨西哥用戶觀看直播后“即看即買”的轉(zhuǎn)化模式已初具規(guī)模，尤其在美妝、電子、健康品類中表現(xiàn)尤為明顯。
從2025年2月至5月的銷售數(shù)據(jù)來看：美妝個護(hù)品類銷售額占比33.56%，約496萬美元；通信電子占比20.44%，約312萬美元；健康品類18.80%，約278萬美元。
值得注意的是，健康補充劑不僅銷售額領(lǐng)先，銷量也高居首位，反映出拉美消費者對于健康生活議題的高度關(guān)注。
而耳機、揚聲器、美容儀等“科技+功能”型產(chǎn)品也表現(xiàn)不俗，隨著遠(yuǎn)程辦公、音頻娛樂日?；娮酉M品有望迎來新一輪增長。
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《2025年TikTok shop新市場洞察報告》
機會大，但“冷啟動”更冷
當(dāng)然，火熱背后并非沒有門檻。
TikTok電商在墨西哥雖起步迅速，但主導(dǎo)地位仍握在本土平臺Mercado Libre和國際玩家Amazon、Shein手中。
Mercado Libre憑借物流、支付體系構(gòu)筑了強大壁壘；而Shein則以低價快時尚戰(zhàn)略攻城略地，在年輕用戶中擁有極高認(rèn)知度。
而對于TikTok上的商家來說，另一個挑戰(zhàn)在于達(dá)人生態(tài)。
目前墨西哥頭部達(dá)人集中在美妝、時尚領(lǐng)域，合作成本高企；腰尾部達(dá)人雖有潛力，但冷啟動周期普遍長達(dá)3-4個月，需要持續(xù)流量投入才能起效。
更現(xiàn)實的問題是，墨西哥消費者對中國品牌雖有一定接受度，但對純線上品牌的信任仍待建立。內(nèi)容種草鏈路雖順暢，但轉(zhuǎn)化穩(wěn)定性仍在考驗中。
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《2025年TikTok shop新市場洞察報告》
誰適合“現(xiàn)在”入局墨西哥？
如果你的品牌有以下幾種特征，那么現(xiàn)在就是進(jìn)入墨西哥市場的好時機：
1、產(chǎn)品與健康、美妝、電子品類相關(guān)，可以快速與現(xiàn)有高需求類目匹配；
2、具備內(nèi)容創(chuàng)作能力，能夠圍繞“種草+帶貨”構(gòu)建營銷體系；
3、能夠接受中期投入期，在達(dá)人合作、流量冷啟動上具備一定預(yù)算準(zhǔn)備；
4、產(chǎn)品在性價比與功能創(chuàng)新上有優(yōu)勢，可參與到流量替代高價的市場博弈中。
此外，一些尚未發(fā)力的品類（如汽車配件、家用電器等）雖當(dāng)前占比較低，但若能結(jié)合達(dá)人策略、選品差異化，也可能成為下一個爆品池。
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結(jié)語
在全球電商進(jìn)入內(nèi)容化、社交化的新階段下，墨西哥這樣快速成長的新興市場，確實值得更多中國品牌認(rèn)真看一看。
但市場的機會和復(fù)雜性并存，真正想做出成績，選品、內(nèi)容、達(dá)人、履約等每一步都不能輕視。
如此才能每步都走得又快又穩(wěn)，實現(xiàn)從“看得見市場”到“賣得動產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)變。
