據(jù)悉，跨境電商平臺(tái)速賣通（AliExpress）將在7-8月連續(xù)推出五場主題促銷活動(dòng)，形成貫穿兩個(gè)月的營銷矩陣。與常規(guī)認(rèn)知不同，這五場大促并非傳統(tǒng)意義上的S級(jí)大促，而是平臺(tái)日常營銷的重要節(jié)點(diǎn)，旨在為賣家提供持續(xù)增長的流量機(jī)會(huì)。

圖源：Google

五場大促的具體安排與特色

根據(jù)速賣通官方信息，這五場大促可劃分為三類活動(dòng)形式，每場持續(xù)約一周，具體包括：

1.Choice Day（7月&8月各一場）

7月Choice Day：已于7月初啟動(dòng)，全品類覆蓋，主打高性價(jià)比爆款商品，適合希望快速清倉或測試市場反應(yīng)的賣家。

8月Choice Day：重點(diǎn)聚焦半托管商品，主要面向已加入速賣通半托管服務(wù)的商家，平臺(tái)將給予專屬流量扶持。

圖源：速賣通

2.Getaway Deals（7月中旬）

這是一場全品類大促，主要瞄準(zhǔn)夏季消費(fèi)場景，如旅行裝備、戶外用品、防曬護(hù)膚等季節(jié)性需求旺盛的品類。賣家可結(jié)合暑期消費(fèi)趨勢調(diào)整選品策略，搶占假日經(jīng)濟(jì)紅利。

3.季節(jié)品類日（7月&8月各一場）

與全品類大促不同，季節(jié)品類日采取精細(xì)化運(yùn)營策略，僅對(duì)部分品類和特定國家市場開放。例如，家居用品可能在歐洲市場重點(diǎn)推廣，而時(shí)尚品類則主攻拉美地區(qū)。賣家需關(guān)注平臺(tái)招商公告，匹配自身優(yōu)勢品類和目標(biāo)市場。

圖源：速賣通

跨境賣家的機(jī)遇與應(yīng)對(duì)策略

面對(duì)密集的促銷節(jié)點(diǎn)，賣家需要建立系統(tǒng)化的運(yùn)營方案，首先應(yīng)當(dāng)深入研究各場次特性。

全品類大促適合庫存充足的綜合型賣家集中清倉，而定向品類日則是垂直領(lǐng)域商家建立品牌認(rèn)知的關(guān)鍵戰(zhàn)場。對(duì)于入選半托管專場的商家，更需嚴(yán)格把控物流時(shí)效與售后服務(wù)，以匹配平臺(tái)對(duì)商品的高標(biāo)準(zhǔn)要求。

備貨策略上，建議采用“金字塔式”的庫存管理方法。將30%主力商品用于全渠道爆款打造，50%常規(guī)商品參與定向促銷，保留20%柔性產(chǎn)能應(yīng)對(duì)突發(fā)需求。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)建立動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)制，利用平臺(tái)數(shù)據(jù)分析工具實(shí)時(shí)監(jiān)控競品動(dòng)向，在保證利潤的前提下維持價(jià)格競爭力。

圖源：速賣通

平臺(tái)生態(tài)建設(shè)的戰(zhàn)略深意

這輪促銷安排透露出速賣通平臺(tái)發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵信號(hào)：其一，通過Choice Day與半托管專場的組合，持續(xù)強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)商品供給；其二，季節(jié)品類日的國別化運(yùn)營，顯示出平臺(tái)本地化戰(zhàn)略的深化；其三，在618與828兩場S級(jí)大促之間插入系列營銷活動(dòng)，有效填補(bǔ)銷售淡季，形成持續(xù)的市場聲量。

從長遠(yuǎn)看，這種高頻次、多元化的促銷體系將加速平臺(tái)流量分配機(jī)制的優(yōu)化。數(shù)據(jù)表明，能夠持續(xù)參與多場次活動(dòng)的商家，其店鋪權(quán)重平均可獲得15%～20%的提升。這也預(yù)示著未來跨境電商的競爭，將越來越考驗(yàn)商家全周期運(yùn)營的綜合實(shí)力。

圖源：Google

結(jié)語

速賣通這輪年中促銷的精心布局，既為全球消費(fèi)者搭建了多元化的購物場景，也為中國出海企業(yè)提供了梯度化的增長路徑。

在跨境電商進(jìn)入精耕細(xì)作時(shí)代的當(dāng)下，平臺(tái)與賣家的協(xié)同進(jìn)化顯得尤為重要。這場持續(xù)兩個(gè)月的營銷馬拉松，或?qū)⒊蔀闄z驗(yàn)商家應(yīng)變能力的最佳試金石，更將為中國制造出海寫下新的注腳。