6月30日，TikTok Shop正式在日本上線，消費(fèi)者首次在APP內(nèi)實現(xiàn)從短視頻種草到一鍵下單的閉環(huán)購物。

作為全球第三大電商市場（2023年規(guī)模突破22萬億日元，約1.1萬億元人民幣），日本成為TikTok全球第17個電商站點(diǎn)，也是其亞洲戰(zhàn)略的關(guān)鍵落子。這場戰(zhàn)役的成敗，直接關(guān)系著“內(nèi)容即銷售”模式能否撬動被樂天、亞馬遜長期壟斷的成熟市場。

圖源：TikTok shop

沉浸式購物革命：刷著視頻，一鍵下單

TikTok Shop的核心魅力在于其深度沉浸式的購物體驗。用戶在日常瀏覽信息流時，將直接邂逅品牌、賣家及創(chuàng)作者精心制作的可購物短視頻與直播內(nèi)容。

一旦發(fā)現(xiàn)心儀好物，無需跳出應(yīng)用，即可在TikTok內(nèi)完成安全、快捷的支付交易。這種“所見即所購”的模式，徹底打通了內(nèi)容消費(fèi)與商品消費(fèi)的界限，大大縮短了用戶的決策與購買路徑。平臺通過與成熟外部支付平臺的深度整合，確保支付環(huán)節(jié)的流暢與可靠。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

雙軌物流策略：直郵敏捷，海外倉高效

針對至關(guān)重要的物流履約環(huán)節(jié)，TikTok Shop日本站為商家提供了兩種差異化模式：

－跨境直郵模式：商品從中國直接發(fā)貨至日本消費(fèi)者手中。該模式供應(yīng)鏈鏈條短、反應(yīng)敏捷，特別適合體積小、重量輕的商品。

－海外倉發(fā)貨模式：商家需提前將經(jīng)過市場驗證、銷售穩(wěn)定的商品批量備貨至日本本地倉庫。

－關(guān)鍵限制：平臺明確規(guī)定，商家在入駐時必須在跨境直郵或海外倉發(fā)貨中二選一，不可同時采用兩種模式。

特別值得注意的是，本次開放自主注冊通道僅限采用海外倉發(fā)貨模式的跨境商家，希望采用直郵模式的商家仍需等待平臺的定向邀請。

圖源：TikTok shop

開放入駐：兩類商家，路徑清晰

為吸引廣泛且優(yōu)質(zhì)的商業(yè)力量共拓日本藍(lán)海，TikTok Shop推出靈活雙軌制：歡迎成熟的“自運(yùn)營（POP）商家”，也向具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢的“全托管商家”敞開大門。

1、自運(yùn)營（POP）商家

平臺高度青睞擁有亞馬遜、eBay、日本樂天、日本雅虎、抖音S5/S6級店鋪等主流平臺成功運(yùn)營經(jīng)驗的實力賣家。同一主體憑其在其他平臺的運(yùn)營資質(zhì)（目前已覆蓋超10個平臺），可便捷入駐TikTokShop日本站。

同時，已在TikTokShop其他地區(qū)開設(shè)跨境店鋪的商家亦有快速入駐通道。當(dāng)然，所有商品必須嚴(yán)格滿足日本市場法規(guī)及平臺合規(guī)要求。平臺承諾以全維度權(quán)益政策，為商家業(yè)務(wù)增長保駕護(hù)航。

2、全托管商家

對于希望在供應(yīng)鏈和商品力上聚焦發(fā)力的商家，TikTok Shop提供了全托管模式。商家可以更輕量、快速地進(jìn)入日本市場，將復(fù)雜的店鋪運(yùn)營、營銷推廣等環(huán)節(jié)交由平臺深度賦能。

圖源：TikTok shop

功能分階段上線：未來可期

TikTok Shop的各項功能并非一步到位，而是采用分階段推出的策略。

作為核心購物入口的“Shop Tab”（商店標(biāo)簽頁）將在平臺上線后的幾個月內(nèi)正式推出。更具爆發(fā)力的TikTok Shop廣告功能，則已確定將于2025年7月正式上線，為商家提供更強(qiáng)大的流量獲取與轉(zhuǎn)化工具。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

TikTok Shop的強(qiáng)勢登陸，無疑為日本高度成熟的電商市場投下一顆“深水炸彈”。其獨(dú)特的“短視頻/直播+即時購物”模式，對消費(fèi)者習(xí)慣和商家運(yùn)營策略都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

隨著“Shop Tab”和廣告功能的陸續(xù)上線，這場由TikTok引領(lǐng)的社交電商新浪潮，將在日本市場掀起怎樣的波瀾？整個行業(yè)正屏息以待。對于渴望開拓日本市場的跨境商家而言，抓住TikTok Shop早期入駐紅利期，無疑是一個不容錯過的戰(zhàn)略機(jī)遇！