俄羅斯電商巨頭Wildberries與Russ合并后的新公司RWB正加速國際化步伐。在圣彼得堡國際經(jīng)濟(jì)論壇上，俄羅斯央行首席執(zhí)行官羅伯特·米爾佐揚(yáng)宣布，RWB計(jì)劃進(jìn)軍非洲市場，此前已成功進(jìn)入格魯吉亞、塔吉克斯坦和阿聯(lián)酋等新市場。

米爾佐揚(yáng)強(qiáng)調(diào)，公司當(dāng)前首要任務(wù)是鞏固現(xiàn)有市場地位，同時(shí)積極開拓發(fā)展中國家，非洲將成為下一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)。這一戰(zhàn)略透露出Wildberries對(duì)南半球國家市場的強(qiáng)烈興趣。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

非洲新戰(zhàn)線，全球布局再落一子

Wildberries的全球化戰(zhàn)略采取漸進(jìn)式路徑。目前業(yè)務(wù)覆蓋范圍已擴(kuò)展至9個(gè)國家，包括俄羅斯、亞美尼亞、白俄羅斯等傳統(tǒng)市場，以及新開拓的中國和阿聯(lián)酋。

在這些新興市場，Wildberries采取謹(jǐn)慎策略：在中國和阿聯(lián)酋僅開展進(jìn)口業(yè)務(wù)，招募中國賣家入駐并引入阿聯(lián)酋消費(fèi)電子供應(yīng)商。

這一布局模式與創(chuàng)始人Tatyana Kim的戰(zhàn)略思想一致。她曾表示，盡管對(duì)眾多新興市場懷有興趣，但考慮到交通條件落后等現(xiàn)實(shí)限制，前期擴(kuò)張優(yōu)先選擇鄰國及條件相對(duì)成熟的市場。

非洲市場早有競爭者布局。阿里巴巴已于2024年在摩洛哥啟動(dòng)首個(gè)非洲電商平臺(tái)，助力當(dāng)?shù)刂圃旌统隹谄髽I(yè)拓展國際市場。Wildberries的入局，將改變非洲電商生態(tài)格局。

圖源：hi-tech.mail.ru

業(yè)績狂飆，俄羅斯電商王者崛起

Wildberries的國際化雄心建立在強(qiáng)勁的業(yè)績基礎(chǔ)上。最新財(cái)報(bào)顯示，2024年Wildberries營業(yè)額突破4.1萬億盧布，較2023年的2.5萬億盧布飆升60%。

這一增長使其超越X5集團(tuán)，成為俄羅斯?fàn)I業(yè)額最大的零售商。更令人矚目的是其凈利潤同比增長3.5倍，達(dá)到1040億盧布，平臺(tái)賣家收入也大幅增長44%，達(dá)2.9萬億盧布。

業(yè)績爆發(fā)背后是巨額戰(zhàn)略投入。2024年公司累計(jì)投資超過1500億盧布（約117億元人民幣），重點(diǎn)投入物流、IT基礎(chǔ)設(shè)施及廣告資源擴(kuò)展。

圖源：interfax

這些資金主要流向三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：物流網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展和升級(jí)、IT基礎(chǔ)設(shè)施強(qiáng)化、廣告資源擴(kuò)展。RWB計(jì)劃在2025年將投資額翻倍，進(jìn)一步強(qiáng)化平臺(tái)綜合競爭力。

平臺(tái)對(duì)中國賣家的全面開放成為重要增長點(diǎn)。2024年底Wildberries完成中國賣家入駐測試，現(xiàn)在中國賣家可自行注冊加入平臺(tái)。

Wildberries為中國商家提供跨境直發(fā)和倉發(fā)兩種模式，資金回款周期縮短至僅7天，支持人民幣自動(dòng)結(jié)算。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

技術(shù)驅(qū)動(dòng)，新興業(yè)務(wù)全面開花

Wildberries的增長引擎由多業(yè)務(wù)協(xié)同驅(qū)動(dòng)。公司發(fā)展模式建立在三個(gè)支柱上：地域擴(kuò)張、服務(wù)多元化和技術(shù)創(chuàng)新。

技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域動(dòng)作頻頻。Wildberries在移動(dòng)應(yīng)用程序中推出新的個(gè)性化版塊，基于AI技術(shù)為用戶提供精準(zhǔn)商品推薦和優(yōu)惠信息。

該功能為消費(fèi)者提供超值優(yōu)惠、當(dāng)前折扣的產(chǎn)品推薦，并根據(jù)不同需求形成主題貨架。

圖源：tass

金融科技成為商業(yè)生態(tài)新支柱。公司自主開發(fā)并與合作銀行聯(lián)合推出多項(xiàng)創(chuàng)新金融服務(wù)，包括在線信貸、消費(fèi)者保險(xiǎn)、WB錢包、CLUB會(huì)員俱樂部訂閱及BNPL（先買后付）服務(wù)。

數(shù)字廣告業(yè)務(wù)同樣取得顯著進(jìn)展。公司加速擴(kuò)展數(shù)字戶外廣告資源，引入程序化廣告和算法模型等高科技采購方式，以及新型廣告監(jiān)測和分析工具。

Wildberries的平臺(tái)競爭力還體現(xiàn)在物流體系上。他們形成了中央倉、城市倉和自提點(diǎn)的獨(dú)特配送模式，在莫斯科、圣彼得堡等核心城市設(shè)有多個(gè)中心倉。

高效物流網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了日均處理能力達(dá)500萬單的目標(biāo)，使90%的訂單能在10公里范圍內(nèi)完成配送。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

Wildberries的擴(kuò)張步伐正踩在俄羅斯電商市場爆發(fā)的節(jié)拍上。研究機(jī)構(gòu)Weddankir調(diào)查顯示，93.4%的俄羅斯消費(fèi)者知曉該平臺(tái)，使用率高達(dá)84.5%，穩(wěn)居市場首位。

隨著非洲市場戰(zhàn)略啟動(dòng)，這個(gè)俄羅斯電商巨頭將直面阿里巴巴等已在非洲布局的對(duì)手。而它手中握有的籌碼是：4萬億盧布的年度交易規(guī)模、翻倍增長的基礎(chǔ)設(shè)施投資，以及繞過SWIFT的國際結(jié)算系統(tǒng)核心。

全球電商版圖的北極光，正悄然向赤道方向蔓延。