近年來，3D打印技術(shù)正從傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域逐步滲透到消費級市場。隨著制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和個性化需求的增長，中小企業(yè)和個人用戶對3D打印產(chǎn)品的需求日益旺盛。
據(jù)fortunebusinessinsights數(shù)據(jù)顯示，全球3D打印的市場規(guī)模在2024年估值為193.3億美元，預(yù)計從2025年至2032年，該市場的年均復(fù)合年增長率將達到約23.4%。
到2032年，全球3D打印的市場規(guī)模將有望突破1017.4億美元。
圖源：fortunebusinessinsights
正是在這樣的市場背景下，來自中國深圳的Bambu Lab品牌捕捉到了商機，以3D打印機為餌，迅速切入海外市場，成為了全球消費級3D打印領(lǐng)域的佼佼者。
據(jù)悉，該品牌在2023年時全年總營收便達到了27億元；在2024年，全年總收入更是亮眼，在55億至60億元之間，直逼60億大關(guān)，發(fā)展勢頭不容小覷！
那么，Bambu Lab品牌是如何一步步贏得海外市場青睞的？
圖源：Bambu Lab
從大廠精英到創(chuàng)業(yè)團隊：品牌的起源
據(jù)了解，Bambu Lab品牌由一群擁有深厚研發(fā)背景的3D打印機愛好者于2020年在深圳正式創(chuàng)立。
創(chuàng)始人陶先生曾在大疆擔(dān)任研發(fā)工程師，離職后匯集了原大疆高管、工程師，還有阿里巴巴、字節(jié)跳動等知名大廠的核心技術(shù)骨干一同創(chuàng)業(yè)。
這些元老級別的人物都在機械、力學(xué)設(shè)計、運動控制、機器視覺、人工智能等領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗。
圖源：Bambu Lab
在成立之初，據(jù)說團隊便定下目標，那就是用工業(yè)級的技術(shù)打造出消費級的產(chǎn)品，讓3D打印更易用、更便宜。
這一理念在2022年推出的首款Bambu Lab X1系列產(chǎn)品上得到了驗證。
團隊選擇極客聚集的Kickstarter眾籌平臺，通過發(fā)布研發(fā)日志、展示迭代測試記錄等內(nèi)容，吸引到工程師和產(chǎn)品設(shè)計師的關(guān)注。
最終，以4728萬元的眾籌金額破圈，被當時的美國《時代》周刊評為“年度最佳發(fā)明”。
圖源：Bambu Lab
社媒營銷：用“可視化”征服目標用戶
在社交媒體時代，僅靠產(chǎn)品力并不足以讓品牌實現(xiàn)快速破圈。
為此，Bambu Lab品牌在海外營銷上下足了功夫，借助TikTok、YouTube等主流社交媒體的傳播優(yōu)勢，來提升品牌在目標客群中的傳播速度與覆蓋廣度。
TikTok：用創(chuàng)意短視頻吸引年輕用戶
Bambu Lab品牌將TikTok作為核心營銷陣地，通過直觀、趣味的內(nèi)容，展示3D打印機的實際應(yīng)用。
截至目前，官方TikTok賬號@bambulab_official已經(jīng)累積了15.97萬粉絲，獲贊量達到了180萬。
圖源：TikTok
其中，品牌發(fā)布的內(nèi)容大多圍繞“用3D打印機制作日常物品”展開，如手機支架、桌面擺件、鼠標殼、拖鞋、兒童玩具等，讓用戶能夠切實體會到3D打印技術(shù)在日常生活中的應(yīng)用價值和樂趣。
以賬號內(nèi)播放量最高的一條TikTok視頻為例，該視頻展示了使用Bambu Lab品牌的3D打印機制造出一款形態(tài)很逼真的獅子擺件，吸引到不少潛在的3D打印機愛好者來觀看。
目前，已獲得1570萬的觀看量和23.73萬的點贊量，推廣效果很出色。
圖源：TikTok
Bambu Lab品牌還很重視達人營銷，積極與3D打印類、科技類的TikTok達人進行合作，通過發(fā)布創(chuàng)意推廣短視頻在TikTok平臺上形成病毒式裂變。
擁有68.51萬粉絲的3D打印類達人@ellygmr，便為Bambu Lab品牌的3D打印機拍攝了創(chuàng)意短視頻。
圖源：TikTok
視頻中，該達人先是拍攝了開箱的全過程，然后為大家展示了使用這款Bambu Lab品牌3D打印機所制作出來的各種趣味小擺件，根據(jù)自己的想法可以隨意變換形狀和顏色。這類基于日常生活場景的產(chǎn)品演示，讓3D打印機的實際功能和使用體驗得到了具體的體現(xiàn)。
截至目前，這條創(chuàng)意短視頻的播放量已突破100萬，獲贊量達到了3.72萬，吸引了一些用戶在評論區(qū)留言詢問：“在哪里可以買到這款3D打印機？”“在哥倫比亞哪里可以買到？”
轉(zhuǎn)化效果可見一斑。
圖源：TikTok
YouTube：專業(yè)測評打動硬核極客
相較于TikTok平臺的泛娛樂化內(nèi)容，Bambu Lab品牌在YouTube上采取了更專業(yè)的策略，主要面向工程師、設(shè)計師等硬核用戶。
品牌與YouTube科技類博主合作，通過深度評測、對比測試等內(nèi)容，解答目標用戶最關(guān)心的打印精度、速度、易用性等問題。
擁有23.9萬訂閱者的YouTube科技博主Mark Spurrel就是品牌的合作者之一，其為Bambu Lab品牌的Bambu Lab A1打印機拍攝了一條全面的測評視頻。
測評內(nèi)容包括大眾消費者所關(guān)心的三大問題，即打印的準確程度、打印產(chǎn)品的用時以及控制打印機的難易程度。截至目前，觀看量達到了21萬次。
圖源：YouTube
許多用戶在看完測評后直接下單，并在評論區(qū)分享使用體驗，形成了對品牌有利的口碑傳播：
“我在黑色星期五促銷期間剛購買了A1打印機，對它非常滿意?！?/span>
“很棒的視頻，我剛剛得到了我的第一臺A1，并且開始期待用它進行3D打印?！?/span>
圖源：YouTube
獨立站布局：構(gòu)建品牌自主出海陣地
在拓展海外市場的過程中，Bambu Lab品牌還進行了多渠道銷售，除了入駐亞馬遜等主流電商平臺外，也重點打造了自己的獨立站。
獨立站的存在，為Bambu Lab品牌提供了完整的內(nèi)容展示空間。通過簡約專業(yè)的頁面設(shè)計、統(tǒng)一的產(chǎn)品視覺體系，以及詳細的技術(shù)參數(shù)說明，向用戶傳遞了"高性能普惠化"的核心價值。
與第三方平臺相比，獨立站也能避免其他品牌的干擾，確保消費者注意力完全聚焦于Bambu Lab的產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢。
此外，獨立站還為Bambu Lab品牌提供了穩(wěn)定的運營基礎(chǔ)。
第三方電商平臺常存在規(guī)則變動、類目調(diào)整等不確定性，而獨立站則使Bambu Lab能夠自主把控營銷節(jié)奏，避免因平臺政策變化導(dǎo)致的經(jīng)營波動，構(gòu)建了更穩(wěn)健的海外銷售網(wǎng)絡(luò)，為品牌的長期發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
不難看出，成功的出海品牌往往不會過度依賴單一的銷售路徑，多渠道共同發(fā)展，才是可取之道。
圖源：Bambu Lab
啟示：出海需要技術(shù)+用戶的雙重思維
Bambu Lab的案例證明，技術(shù)實力與用戶洞察的完美結(jié)合才是打開海外市場的“金鑰匙”。
當中國制造不再依賴價格優(yōu)勢，而是通過工業(yè)級技術(shù)下沉和精準營銷來滿足消費級需求時，更能夠在海外市場建立競爭優(yōu)勢。
對于正在觀望出海機會的國內(nèi)企業(yè)來說，無論是3D打印還是其他科技領(lǐng)域，如果能夠在產(chǎn)品研發(fā)階段就深入理解海外用戶需求，持續(xù)打磨產(chǎn)品競爭力，并制定符合當?shù)厥袌鎏攸c的傳播方案，就更有機會在海外市場獲得突破。
海外市場充滿機遇，企業(yè)需要做好充分準備，從而用實力和誠意贏得海外消費者的認可。
