隨著年輕一代對養(yǎng)生的關注度不斷提高，保健產(chǎn)品已不再是中老年人的專屬。
北美市場上，一個名為Ritual的品牌憑借“透明可溯源”的理念，在短短數(shù)年內(nèi)俘獲了超100萬用戶，估值飆升至1.25億美元。
數(shù)據(jù)顯示，2024年其全渠道收入已突破2.5億美元（約18億人民幣）。自推出以來，累計用戶達到200萬，產(chǎn)品銷量超過2500萬瓶。
更令人印象深刻的是用戶的持續(xù)信賴，高達62%的用戶使用Ritual超過一年，并且平均復購次數(shù)達到了十次以上。
圖源：Ritual品牌官網(wǎng)
一瓶透明維生素，戳破行業(yè)的“皇帝新裝”
根據(jù)資料顯示，Ritual品牌的誕生源于創(chuàng)始人Katerina Schneider一次真實的困境。
2015年，這位數(shù)學與經(jīng)濟專業(yè)出身的前投資人在懷孕期間，翻遍市面上的維生素產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)配料表晦澀復雜、成分來源不明，品牌方往往對消費者刻意隱瞞關鍵信息。
”如果連自己都不敢吃，怎么敢給未出生的孩子提供營養(yǎng)？”這一質(zhì)疑促使她集結科學家團隊。
基于大量研究報告和美國女性飲食習慣，其于2016年推出首款透明配方的女性綜合維生素18+。
憑借“科學配方填補營養(yǎng)缺口”的定位，以及透明化原料溯源、可持續(xù)包裝設計和精細化用戶體驗，迅速在市場上嶄露頭角。
創(chuàng)始人Katerina Schneider 圖源：Ritual品牌官網(wǎng)
2019 年，Ritual品牌的產(chǎn)前維生素成為美國暢銷產(chǎn)前品牌，隨后又推出產(chǎn)后補充劑，在女性健康保健市場站穩(wěn)腳跟。
如今，Ritual品牌已形成覆蓋產(chǎn)前護理、腸道健康、睡眠壓力、皮膚健康等多場景，針對50歲以上女性、青少年男女、成年男性等客群的立體化產(chǎn)品矩陣，成為美國頗具影響力的維生素品牌。
圖源：Ritual品牌官網(wǎng)
行業(yè)東風：當養(yǎng)生成為千禧世代的“剛需”
數(shù)據(jù)顯示，這群年輕人平均每月在維生素及相關健康產(chǎn)品上的支出高達70美元，他們對健康的關注不僅僅停留在概念層面，而是更多地為“自我保健”進行消費。
千禧一代消費者群體的需求，給了膳食養(yǎng)生類保健品發(fā)展的機會，同時消費渠道的根本性轉(zhuǎn)變，也為Ritua這類保健品牌發(fā)展注入了活力。
比如，為了順應這一代消費者線上化、社交化的消費習慣，越來越多的品牌，開始借助社交媒體和數(shù)字營銷高效觸達年輕用戶，以此提升品牌在年輕一代的影響力。
顯然線上渠道已從補充渠道躍升為消費者購買維生素產(chǎn)品的重要乃至主要途徑，其戰(zhàn)略地位對品牌成敗至關重要。
基于此，Ritua品牌也毫無疑問走上了線上營銷的道路。
圖源：Amazon
社媒營銷：讓科學更簡單
值得一提的是，保健品這一類目在傳播運營上最難的并不是流量鋪設，而是如何將復雜的科學概念轉(zhuǎn)化為易于理解和傳播的內(nèi)容。
針對這一點，Ritual品牌在TikTok官方賬號@ritual上，專門列出了為用戶講解保健品的實際效果和功能的板塊，在這里對于保健品的常見問題，都會進行解析。
圖源：TikTok
此外，他們還在TikTok賬號內(nèi)定期更新養(yǎng)生食譜、產(chǎn)品使用周期效果等內(nèi)容，這些內(nèi)容不僅豐富了賬號的實用性，也能讓用戶能夠更直觀地感受到產(chǎn)品在日常生活中的應用和益處。
截至目前，該TikTok賬號已成功吸引11.86萬粉絲關注，視頻總播放量高達6520萬次，粉絲變化也呈穩(wěn)定上升趨勢，近30日漲粉超4600名，形成了較為穩(wěn)定的用戶生態(tài)。
圖源：TikTok
除了在自營賬號內(nèi)容上的塑造之外，Ritual品牌也很重視和TikTok達人的合作推廣，僅是近7日，Ritual品牌新增達人就達到了153名，新增推廣視頻275條，合計為品牌帶來了2.79萬美元的銷售額（預估）增長。
而在達人的選擇上，他們主要以中小型的垂類達人為主，例如，寶媽、健康博主、養(yǎng)生愛好者......
這些中小型垂類達人雖然粉絲數(shù)量比不上頭部大V，但他們與粉絲之間有著更為緊密的互動和較高的信任度，所帶來的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（如圖）也很可觀。
圖源：echotik
在Instagram上，Ritual品牌則是側重于通過視覺畫面來展示“女性健康”這一大主題，通過持續(xù)發(fā)布孕媽生活、親子互動等內(nèi)容，傳遞品牌對于女性群體（特別是孕期及育兒階段）的關注，這十分有利于為品牌樹立起親和專業(yè)的形象。
截至目前，該品牌Ins官方賬號@ritual已經(jīng)累積了41.3萬粉絲，聚焦真實女性體驗、強調(diào)科學透明的視覺呈現(xiàn)，成功在平臺上構建了一個高度共鳴且值得信賴的健康社區(qū)。
圖源：Instagram
這種多平臺協(xié)同、以真實內(nèi)容驅(qū)動信任的策略，最終在品牌獨立站上也得到了體現(xiàn)。
根據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，Ritual品牌獨立站在2025年6月的訪問量達到了近61萬，其中高達49.29%的流量是來自直接搜索，可以看出品牌已經(jīng)形成了強大的用戶認知和忠誠度。
圖源：similarweb
此外，Ritual品牌獨立站本身也在持續(xù)鞏固這份信任，為了打消潛在購買者的疑慮，他們在產(chǎn)品頁下方植入了來自用戶的真實評價。
不僅有文字描述，還附上了用戶的真實姓名和所在地區(qū)，可以進一步增加潛在用戶的信任感。
圖源：Ritual獨立站
結語：真誠是永遠的必殺技
從Ritual品牌的故事，我們可以悟出一個簡單的道理：即便在海外市場，真誠也是必殺技！
把產(chǎn)品做好，把話說清楚，真心對待用戶，市場自然會給你回報。
對于國內(nèi)企業(yè)來說，海外這片天地很大，機會很多，但關鍵還是得沉下心，做實事。
用可靠的產(chǎn)品和真誠的溝通去打動消費者，這條路雖然不花哨，但走得穩(wěn)，也走得遠。
機會就在眼前，就看大家是否愿意，踏踏實實一步一個腳印地去實現(xiàn)了。
