49秒，銷量破兩萬，GMV超87萬美金——
Petgravity智能寵物飲水機(jī)，在TikTok上用一條“毫無劇情”的產(chǎn)品講解視頻，跑出了寵物用品賽道現(xiàn)象級爆單。
沒有華麗包裝，也沒有達(dá)人背書，為什么這條視頻這么能打？
我們拆解出3個(gè)關(guān)鍵邏輯，對標(biāo)產(chǎn)品型賬號(hào)的運(yùn)營方向，完全可復(fù)制。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
01
爆款公式：痛點(diǎn)+剛需+強(qiáng)轉(zhuǎn)化
這條視頻的底層結(jié)構(gòu)其實(shí)很簡單：
| 精準(zhǔn)痛點(diǎn)打擊 + 高需求產(chǎn)品 + 明確轉(zhuǎn)化引導(dǎo)
TikTok電商流量池里，系統(tǒng)更偏好能直接帶動(dòng)轉(zhuǎn)化的視頻內(nèi)容。寵物賽道又具備天然的“強(qiáng)情感+高復(fù)購”屬性，只要打中真實(shí)痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)化會(huì)非常快。
而這條視頻一上來就打臉傳統(tǒng)飲水機(jī)：
“就算買最貴的傳統(tǒng)飲水機(jī)，你的貓還是在喝自己的唾液。”
這種設(shè)定直接擊中寵物主對飲水衛(wèi)生+高成本濾芯的雙重焦慮。
圖源：TikTok
隨后自然帶出產(chǎn)品優(yōu)勢：
自動(dòng)排污、無濾芯、好清洗、潔凈供水……每一個(gè)點(diǎn)都對應(yīng)用戶痛點(diǎn)，不是功能堆砌，是解決方案。
視頻最后還加了一句極具暗示力的 CTA：
“我強(qiáng)烈推薦你試一下?！?/span>
直接推一把用戶下單，配合50秒的視頻長度，完播率轉(zhuǎn)化雙高，系統(tǒng)自然持續(xù)推流，爆單順理成章。
圖源：TikTok
02
表達(dá)邏輯：4步走讓人不知不覺想下單
Petgravity這條爆款視頻，其實(shí)沒有什么包裝，核心就是一套“認(rèn)知-對比-替代-引導(dǎo)”的說服路徑，拆出來你就能學(xué)會(huì)。
第一步：制造認(rèn)知沖擊
視頻一開始就反問式拋出一個(gè)場景：
|“你知道你的貓喝的水，其實(shí)是自己口水回流的水嗎？”
一句話就讓用戶意識(shí)到：原來我以為的“好飲水機(jī)”其實(shí)不干凈。
這叫認(rèn)知反差，用來打破“貴=好”“寵物飲水機(jī)=衛(wèi)生”的刻板印象。
這種方式能迅速抓住注意力，讓用戶繼續(xù)看下去，為后續(xù)介紹產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。
第二步：直接對比傳統(tǒng)產(chǎn)品
接著，視頻快速拋出“傳統(tǒng)飲水機(jī)的兩個(gè)問題”：
? 唾液回流不衛(wèi)生
? 濾芯貴、要頻繁更換
然后立刻引出自家產(chǎn)品：
? 自動(dòng)排污，水循環(huán)更干凈
? 不用濾芯，少花錢好維護(hù)
你能看到，產(chǎn)品功能沒有單講，而是對著問題一個(gè)個(gè)解決，從“為什么不好”到“我們怎么解決”，轉(zhuǎn)化邏輯更順。
圖源：TikTok
第三步：用細(xì)節(jié)擊破顧慮
產(chǎn)品講得再好，用戶心里還是會(huì)擔(dān)心：
| 會(huì)不會(huì)很難用？需要清洗嗎？萬一忘了怎么辦？
視頻里用非常生活化的語言，解決這些顧慮：
? 水碗易拆洗、污水箱滿了會(huì)自動(dòng)提醒
? 插電即可用，適合上班族省心操作
這些點(diǎn)雖然簡單，但正是用戶在做決策時(shí)最容易猶豫的地方，把這些顧慮提前化解，用戶下單會(huì)更果斷。
第四步：一句話推動(dòng)轉(zhuǎn)化
視頻結(jié)尾直接來一句：“我強(qiáng)烈推薦你試一下?！?/span>
TikTok電商視頻里，這種“直說推薦”比套路更有用。平臺(tái)機(jī)制也偏愛有明確引導(dǎo)的內(nèi)容，能快速推流加轉(zhuǎn)化。
圖源：Google
03
總結(jié)
寵物賽道要的不是內(nèi)容花哨，而是結(jié)構(gòu)到位。
Petgravity的成功不在于視頻做得多精美，而在于：
切得準(zhǔn)：場景、痛點(diǎn)、問題全部真實(shí)存在
說得清：每一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)都轉(zhuǎn)成了用戶語言
引得動(dòng)：最后明確動(dòng)作召喚，幫用戶做決策
對新賣家、普通品牌來說，這套結(jié)構(gòu)完全可復(fù)用。
特別是寵物賽道，用戶買的從來不是“某個(gè)功能”，而是“你是不是替我想到了那些小細(xì)節(jié)”。
記住這三點(diǎn)：
別怕講得直白，別怕場景樸素，別怕用力引導(dǎo)。
TikTok上，能讓用戶“看得懂、信得過、買得快”的視頻，才是真正的爆款視頻。
