在時尚圈和美妝界，一頂頂來自中國河南許昌的假發(fā)，以前所未有的速度風靡歐美市場。
這個被譽為“世界假發(fā)之都”的城市，擁有4000多家相關企業(yè)，其產(chǎn)品覆蓋全球120多個國家和地區(qū)。
在這股強勁的出海浪潮中，新銳品牌OQ Hair，正以月銷百萬美金的業(yè)績，讓許昌假發(fā)從供應鏈代工標簽蛻變?yōu)闅W美消費者追捧的高端品牌。
圖源：OQ Hair
從“廠二代”到出海先鋒：OQ Hair的成長軌跡
據(jù)公開報道，OQ Hair品牌創(chuàng)始人孔先生出身許昌假發(fā)世家，父母經(jīng)營的手工作坊從收頭發(fā)、手工拆解起步，逐步積累起產(chǎn)業(yè)基礎。
作為“廠二代”，他大學時期便接觸阿里巴巴國際站，2014年成立公司，從夫妻店模式切入歐美市場的貼牌代工。
在公司成立初期其實并不順利，傳統(tǒng)代工模式能夠帶來的利潤十分微薄，并且行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化嚴重導致競爭也越來越激烈，不斷壓縮著他們的生存空間。
不過事情很快迎來了轉(zhuǎn)機，在2023年一次意外的走紅，徹底改變了OQ Hair的命運。
圖源：OQ Hair
那年2月，一條展示“1分鐘佩戴假發(fā)”的TikTok視頻引爆全網(wǎng)，視頻中無需膠水的無膠頭套正是OQ Hair品牌的產(chǎn)品。
這款耗時半年研發(fā)的顛覆性產(chǎn)品，通過彈性包裹結(jié)構(gòu)和仿真蕾絲設計，將佩戴時間從20分鐘壓縮至5秒，徹底解決傳統(tǒng)假發(fā)損傷頭皮的痛點。
乘著TikTok的流量東風，#GluelessWig話題播放量迅速突破37.57億次，OQ Hair品牌順勢成為TikTokShop美區(qū)首批入駐商家，僅用一年時間登頂假發(fā)類目榜首，并保持至今。
圖源：TikTok
行業(yè)東風：假發(fā)經(jīng)濟的黃金時代
當然OQ Hair品牌的爆發(fā)，也得益于彼時全球假發(fā)市場的強勁需求。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年全球假發(fā)和接發(fā)市場規(guī)模達64.6億美元，2023年至2030年的復合年增長率達8.4%。
其中，中國占據(jù)全球80%份額，而素有“世界假發(fā)之都”之稱的河南許昌，在其中做出了極大的貢獻，為品牌的發(fā)展迭代提供了溫床。
與此同時，伴隨時尚化表達理念地不斷加深，非洲裔女性對于假發(fā)的需求也到達了一個井噴時期，這同樣為OQ Hair品牌乘勢發(fā)展提供了廣闊空間。
圖源：FastMoss
多元布局，合力撬動市場
面對巨大的市場機遇和競爭，OQ Hair品牌專注于多渠道布局，開拓線上線下的全域銷售網(wǎng)絡，尤其重視社交媒體和自有陣地的建設。
1、TikTok
經(jīng)歷2023年在TikTok平臺爆火之后，OQ Hair品牌便將TikTok視作出海的核心戰(zhàn)區(qū)之一，打造了一套從賬號矩陣搭建、達人鋪設到內(nèi)容傳播、直播帶貨的完整鏈條。
據(jù)不完全統(tǒng)計，OQ Hair在TikTok共開設了不下20個賬號，其中粉絲數(shù)破萬的共有3個，分別為27.7萬粉絲的主營賬號@oqhair、10.09萬粉絲的店鋪賬號@oqhairshop，以及4.23萬粉絲的直播賬號@oqhaircollection。
圖源：TikTok
在這些賬號中，OQ Hair品牌將內(nèi)容規(guī)劃達到了高度的統(tǒng)一，除了直播賬號外，其余賬號的內(nèi)容均為產(chǎn)品細節(jié)和穿戴展示，并且保持著每日3條視頻以上的更新頻次。
這種內(nèi)容策略的效果也很明顯，以主營賬號@oqhair為例，通過高頻次的內(nèi)容輸出，該賬號總播放量達到了2.86億+，僅是近30天的粉絲數(shù)增加就達到了3200+。
而賬號@oqhairshop的單月漲粉數(shù)更是達到了5800+，無論是播放量還是粉絲活躍度都很可觀。
主營賬號@oqhair視頻內(nèi)容 圖源：TikTok
除了內(nèi)容輸出之外，直播也是OQ Hair品牌能夠在TikTok拿下月銷百萬美金的重要一環(huán)。
從各個賬號主頁都可以看見OQ Hair品牌的直播日程表，基本都是保持著日播的頻次，并且每個賬號的固定直播時間也會相互錯開，形成一個全天候的覆蓋模式，既不互相干擾又能相互連接。
直播流量數(shù)據(jù)的表現(xiàn)也很不錯，賬號@oqhaircollection的單場直播平均人數(shù)達到了1.5萬，近30日平均播放量達到了1.23萬。
部分賬號直播時間 圖源：TikTok
在達人的選擇上，OQ Hair品牌的把控同樣十分嚴格。
他們會優(yōu)先挑選非裔、拉美裔等與目標客群高度契合的女性達人，通過她們親身示范的佩戴技巧、發(fā)型搭配乃至保養(yǎng)秘訣，精準觸達目標人群。
據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，OQ Hair品牌的TikTok店鋪累計合作達人已超1.09萬，并借助達人實現(xiàn)了超346萬美金的銷售額。
圖源：echotik
2、獨立站
為了縮短用戶決策路徑，OQ Hair品牌在獨立站的建設上則是選擇了簡單粗暴的產(chǎn)品鋪設。
他們在首頁突出折扣信息和產(chǎn)品分類，以此讓用戶快速找到所需產(chǎn)品，促進銷售效率。
此外，OQ Hair品牌還在獨立站開設了博客專區(qū)，每月穩(wěn)定更新3-4篇內(nèi)容，專注于假發(fā)產(chǎn)品知識科普、詳細佩戴教程等。
這么做一方面可以為用戶提供增值信息，另一方面也有效建立了品牌的專業(yè)度和用戶信任，為他們長遠發(fā)展奠定了不錯的基礎。
圖源：OQ Hair
這些圍繞用戶體驗開展的舉措，直觀地反映在他們網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)上。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2025年6月，OQ Hair品牌獨立站月訪問量達到12.5萬次，其中76%的流量來自核心市場美國。
更有超過50%的流量來自直接訪問（Direct），可以看出，品牌已經(jīng)獲得了較高的用戶認知度和用戶粘性。
圖源：similarweb
機會尚在，擁抱未來
OQ Hair品牌的案例，今天先帶大家分析到這里?；仡櫵麄兊某龊＝?jīng)歷，無疑十分成功，為國內(nèi)企業(yè)提供了寶貴的參考模板。
他們的故事仍在續(xù)寫，而全球市場也在等待著下一個真正解決問題的玩家。
那么，大家準備好走出去了嗎？
