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中小達(dá)人反超頭部？TikTok達(dá)人合作的「性價比密碼」

2025.07.30

在TikTok上做品牌出海，不少人覺得必須砸錢找頭部達(dá)人才能出效果。

但實際案例告訴我們，中小達(dá)人往往能交出更驚艷的成績單。

比起粉絲量動輒上百萬的頭部達(dá)人，那些幾萬、幾十萬粉絲的中小型達(dá)人，反而能憑借精準(zhǔn)觸達(dá)和真實內(nèi)容，讓品牌花更少的錢，收獲更大的回報。

今天就來拆解三個品牌案例，看看他們是怎么靠中小達(dá)人打透海外市場的。

圖源：Google

1.選對“垂直領(lǐng)域”，粉絲精準(zhǔn)度比數(shù)量更重要

很多品牌找達(dá)人時總盯著粉絲數(shù)，覺得粉絲越多覆蓋越廣。但TikTok的算法邏輯是“內(nèi)容匹配用戶”，與其找一個百萬粉絲的泛領(lǐng)域達(dá)人，不如選一個粉絲量不大但垂直領(lǐng)域精準(zhǔn)的達(dá)人，他們的粉絲往往是對某類產(chǎn)品有明確需求的人群，轉(zhuǎn)化率反而更高。

案例：BambuLab靠垂直達(dá)人破圈

3D打印機(jī)品牌BambuLab合作的@ellygmr，粉絲量68.51萬，在TikTok算不上頭部，但她是專注3D打印領(lǐng)域的達(dá)人，粉絲都是對3D打印有興趣的玩家。視頻里，她從開箱到演示打印趣味擺件，全程圍繞“3D打印”這個核心場景，把產(chǎn)品功能和使用體驗講得清清楚楚。結(jié)果這條視頻播放量破百萬，評論區(qū)全是“哪里能買”的追問，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化了一批潛在客戶。比起找科技領(lǐng)域的頭部大V，這種垂直中小達(dá)人的粉絲更“對口”，推廣效率自然更高。

圖源：TikTok

2.用“生活化場景”說話，比硬廣更有穿透力

TikTok用戶討厭生硬的廣告，卻會為真實的生活場景買單。中小達(dá)人的優(yōu)勢就在于：他們的內(nèi)容更像“朋友分享”，而非“明星帶貨”，容易讓用戶產(chǎn)生“這就是我需要的”的共鳴。品牌要做的，就是讓達(dá)人把產(chǎn)品放進(jìn)日常場景里，用“潤物細(xì)無聲”的方式打動用戶。

案例：Eufy吸塵器的16秒爆款邏輯

Eufy合作的清潔類達(dá)人@suuuuupoido，粉絲只有21.72萬，卻拍出了播放量1.248億的爆款視頻。視頻里沒有復(fù)雜的講解，只有一個場景：達(dá)人用Eufy吸塵器，16秒就清理完灑滿塵土的臥室。這個真實的清潔場景，精準(zhǔn)戳中了“打掃麻煩”的用戶痛點(diǎn)，讓“吸力強(qiáng)、速度快”的產(chǎn)品優(yōu)勢一目了然。比起頭部達(dá)人的精致廣告，這種帶著生活氣息的短視頻，反而更能讓用戶相信“這東西真的好用”。

圖源：TikTok

3.抓“產(chǎn)品核心賣點(diǎn)”，讓用戶一眼get價值

中小達(dá)人的內(nèi)容往往更聚焦，不會被太多無關(guān)信息分散注意力。品牌和他們合作時，只要抓住一個核心賣點(diǎn)，用直觀的方式展示出來，就容易讓用戶記住產(chǎn)品的價值。畢竟，用戶刷TikTok時注意力有限，能在15秒內(nèi)講清“這個產(chǎn)品能給我?guī)硎裁春锰帯?，比講十個優(yōu)點(diǎn)更有效。

案例：PITAKA支架的“一殼多用”演示

數(shù)碼配件品牌PITAKA合作的@cha.siuu，粉絲25.53萬，視頻里只做了一件事：演示iPad支架的靈活用法。他一會兒把支架調(diào)成橫屏追劇，一會兒調(diào)成豎屏看消息，四個可調(diào)節(jié)立角的設(shè)計被展示得明明白白。這條視頻沒講任何技術(shù)參數(shù)，只突出“一殼多用”的核心優(yōu)勢，結(jié)果播放量180萬，還有用戶評論“我沒有iPad都被種草了”。這種聚焦賣點(diǎn)的演示，精準(zhǔn)戳中了用戶“想要方便實用”的需求，比長篇大論的廣告有效得多。