近年來，全球手機(jī)配件市場的規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。
據(jù)futuremarketinsights數(shù)據(jù)顯示，2025年全球手機(jī)配件的市場規(guī)模估計(jì)為1116.2億美元，預(yù)計(jì)從2025年至2035年，該市場的年均復(fù)合年增長率將達(dá)到約6.8%。
到2035年，全球手機(jī)配件的市場規(guī)模預(yù)計(jì)將突破2155.1億美元，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。
圖源：futuremarketinsights
正是在這樣的市場背景下，一家來自廣東深圳的手機(jī)配件品牌捕捉到了商機(jī)，憑借圍繞蘋果生態(tài)打造的一系列3C配件產(chǎn)品成功打入了海外市場，在跨境電商領(lǐng)域取得了亮眼成績。
它就是TORRAS（圖拉斯）。
據(jù)悉，該品牌在2022年便實(shí)現(xiàn)了超過20億元的年?duì)I收規(guī)模。在2023年時(shí)，其創(chuàng)新研發(fā)的支點(diǎn)殼成為品牌增長最快的單品，銷量突破千萬大關(guān)。
經(jīng)過多年發(fā)展，目前TORRAS品牌的業(yè)務(wù)版圖已拓展至全球148個(gè)國家和地區(qū)，累計(jì)服務(wù)用戶超過6000萬，在北美市場的占有率更是穩(wěn)居行業(yè)前三名。
圖源：TORRAS
從國內(nèi)到海外：抓住時(shí)機(jī)，逐步擴(kuò)張
據(jù)了解，TORRAS（圖拉斯）誕生于2012年，是深圳藍(lán)禾集團(tuán)旗下的高端消費(fèi)電子品牌。
成立之初，品牌主要深耕國內(nèi)市場，以手機(jī)殼、鋼化膜、充電寶、iPad保護(hù)套等蘋果生態(tài)周邊配件為核心產(chǎn)品，通過天貓等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。
在2015年，為拓展業(yè)務(wù)邊界，TORRAS品牌正式進(jìn)軍智能車載市場，推出車載手機(jī)支架、車充等產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線。
然而，隨著國內(nèi)3C配件市場競爭加劇，品牌開始將目光轉(zhuǎn)向海外市場。
在2016年，TORRAS品牌正式入局跨境電商，借助亞馬遜平臺(tái)將產(chǎn)品銷往海外。這一戰(zhàn)略很快見效，僅一年后，品牌便在日本、德國、英國等亞馬遜站點(diǎn)拿下手機(jī)殼膜類目銷量第一。
在2019年，其還成功躋身中國跨境出口百強(qiáng)品牌之列，進(jìn)一步驗(yàn)證了出海模式的可行性。
但TORRAS并未止步于線上，而是同步拓展線下渠道。在2023年，品牌成功入駐了北美的Best Buy、Costco及中東、日韓的連鎖零售店，通過線下曝光繼續(xù)鞏固品牌認(rèn)知。
這種“線上爆款+線下鋪貨”的組合拳，幫助TORRAS品牌覆蓋了更廣泛的用戶群體，讓品牌在海外市場的影響力有了進(jìn)一步的增強(qiáng)。
圖源：TORRAS
社媒營銷：用產(chǎn)品功能打動(dòng)用戶
在社媒時(shí)代，好的產(chǎn)品想要成功賣出去，還需要搭配更好的品牌宣傳。
為此，TORRAS品牌選擇在TikTok、YouTube等社交媒體平臺(tái)開展差異化營銷，根據(jù)不同平臺(tái)的用戶特性，有針對性地傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
TikTok：直觀展示，激發(fā)興趣
TORRAS品牌將TikTok作為吸引年輕消費(fèi)者的重要陣地。
雖然其官方TikTok賬號(hào)@torrasglobal目前粉絲量僅有6920人，但視頻數(shù)據(jù)的表現(xiàn)卻可圈可點(diǎn)。
圖源：TikTok
以賬號(hào)內(nèi)播放量最高的一條TikTok視頻為例，這條展示支點(diǎn)殼功能的短視頻共獲得了560萬觀看和8.38萬點(diǎn)贊。
視頻通過直觀演示產(chǎn)品使用場景，將支點(diǎn)殼變身手機(jī)支架、與磁吸充電寶無縫連接等實(shí)用功能，吸引了大量潛在用戶的關(guān)注。
值得注意的是，視頻的評(píng)論區(qū)還形成了良性的用戶互動(dòng)生態(tài)。
當(dāng)有用戶提出"沒有magsafe"的疑問時(shí)，已購買的使用者會(huì)給予幫助為其進(jìn)行講解：
“MagSafe只起到了磁鐵的作用，使設(shè)備不會(huì)脫落并保持粘附狀態(tài)，盡管它具有無線充電功能，但為此需要帶有MagSafe的保護(hù)殼，而TORRAS品牌的保護(hù)殼產(chǎn)品直接賦予了它們磁鐵的功能。（因此不需要再額外添加）”
這種來自真實(shí)用戶的自發(fā)解答，能消除潛在消費(fèi)者的疑慮，避免了硬廣的生硬感，更加符合TikTok上年輕群體的偏好。
圖源：TikTok
YouTube：深度測評(píng)，建立專業(yè)口碑
在YouTube上，針對更為專業(yè)的數(shù)碼玩家，TORRAS品牌選擇與平臺(tái)上的專業(yè)科技達(dá)人建立緊密的合作關(guān)系，通過發(fā)布開箱、評(píng)測等內(nèi)容形式來展示產(chǎn)品，利用達(dá)人的影響力去觸達(dá)目標(biāo)群體。
擁有207萬訂閱者的科技博主Flossy Carter就與TORRAS品牌進(jìn)行了合作，為其多款支點(diǎn)手機(jī)殼和磁吸充電寶產(chǎn)品拍攝了一條詳細(xì)的開箱+測評(píng)視頻。截至目前，視頻已經(jīng)收獲了了4.7萬次觀看。
在該測評(píng)視頻中，F(xiàn)lossy Carter把TORRAS的多款支點(diǎn)手機(jī)殼和磁吸充電寶逐一進(jìn)行開箱，讓用戶直觀看到了產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和做工細(xì)節(jié)。
隨后重點(diǎn)展示了幾個(gè)核心功能亮點(diǎn)，即創(chuàng)新的360度旋轉(zhuǎn)支點(diǎn)環(huán)設(shè)計(jì)，可以根據(jù)不同使用場景自由旋轉(zhuǎn)調(diào)節(jié)角度；可自由更換多彩的側(cè)邊按鍵，滿足用戶的個(gè)性化需求。
還為用戶測試了按鍵觸發(fā)的靈敏度，確認(rèn)了操作流暢、手感也很舒適。
圖源：YouTube
許多購買者都在評(píng)論區(qū)表達(dá)了對TORRAS產(chǎn)品的喜愛：
“我喜愛TORRAS的產(chǎn)品，我有一款手機(jī)殼和一個(gè)屏幕保護(hù)膜，不會(huì)留下指紋，安裝起來非常簡便?！?/span>
“這是TORRAS有史以來最好的宣傳視頻，看完后我已經(jīng)購買這個(gè)產(chǎn)品有一段時(shí)間了?！?/span>
圖源：YouTube
第三方平臺(tái)+獨(dú)立站雙布局
不僅如此，TORRAS品牌在強(qiáng)化社交媒體營銷的同時(shí)，還著力構(gòu)建了更加穩(wěn)固的銷售體系。
除了最初選擇亞馬遜作為出海的第一站，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品迅速在多國市場取得銷量領(lǐng)先地位外，品牌還打造了自有的海外獨(dú)立站。
圖源：亞馬遜
在獨(dú)立站運(yùn)營中，TORRAS品牌設(shè)置了清晰的產(chǎn)品分類，還推出了滿29.99美元包郵、30天無憂退換及365天保修等服務(wù)，這么做可以增強(qiáng)用戶粘性，逐步培養(yǎng)起忠實(shí)的品牌用戶群體。
這種"第三方平臺(tái)銷售+獨(dú)立站運(yùn)營"的雙軌模式，也使品牌在得到亞馬遜平臺(tái)帶來流量優(yōu)勢的同時(shí)，又通過獨(dú)立站布局進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌建設(shè)，對TORRAS品牌在海外市場的可持續(xù)發(fā)展有很大的幫助。
圖源：TORRAS
結(jié)語
TORRAS的出海實(shí)踐為中國品牌提供了可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，那就是：以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力，再通過精準(zhǔn)的本地化運(yùn)營打開市場。
對于其他還在觀望的中國企業(yè)來說，或許可以大膽借鑒一下。這條路，TORRAS走通了，相信其他的品牌同樣可以！
